都是做亚马逊，为什么我的新品不出单？是什么原因导致的？

大家好，我是微粒卖也是侃妹的好友兼闺蜜，创业时间虽不长但积累了一些运营心得。侃妹多次邀请我来分享经验，经过几次推辞后我决定接受邀请，希望能给大家带来一些启发和帮助。

我做亚马逊的时间并不长，刚好两年。之前在深圳一家小公司工作，去年辞职后和大学室友一起创业。我们资金不多，公司除了我们两人只有两名员工。

我们的账号是从一位关系很好的大学学长那里购买的，他在亚马逊做得不错但因为个人原因移民出国，于是我们买下了他的账号。这些账号已经积累了一定的流量，虽然收益不算特别高，但足以维持我们的生活。

依赖老本是不够的，我们出来创业是为了更大的成就。于是我们开始陆续上架自己的产品，按照以往的经验进行推广，包括、回评、开广告等。但一开始效果并不理想，广告推广了一个月才出了两单。

那段时间我们感到困惑，明明有了一两年的经验，为什么自己操作却遇到了这么多问题。于是我开始参加各种跨境电商会议和培训，努力学习的同时总结出了一套新品推广的方法，生意也逐渐有了起色。

今天我要分享的是关于新品推广的方法论。要明确一点，打造爆款的基础在于选品，但今天我们不谈选品，主要聊聊产品上架后的运营问题。

假设我们已经确定了产品，那么如何快速打造一款新品呢？我认为以下五个步骤是关键：打基础、做测评、上广告、做折扣以及维护listing。

第一步是打基础，也就是构建和优化listing，包括标题、描述、图片、关键词等，让listing内容丰富且吸引人。

第二步是做测评，也就是获取产品评论。新产品很难获得自然评论，而没有评论又会影响转化率。我们要通过各种方式获取评论，包括找互补产品的卖家交换买家资源、使用测评工具等。我推荐一种工具叫AMZDiscover，可以抓取亚马逊任意listing下的reviewer信息，帮助我们获取真实的买家评论。

第三步是开广告，通过自动广告获取高转化流量词，补充关键词研究不足，并利用自动广告相对实际扣费较低的特点，把预算集中在流量词上。

第四步是大量放量刺激销量，通过折扣等活动拉动销量，提高产品排名。

第五步是listing维护，包括索评、处理差评、监控库存、关键词测试等。

以上是我不断学习后的经验之谈，如有不妥之处还请指正。我相信只要这五步做好，销量一定不会太差。（来源：小陈聊跨境电商）

（来源：活动报道）