网红携手共赢：梯度合作策略的顶级模式

作者：王曦明｜校稿：沈双蓓

我们今年品牌全案咨询服务过的所有甲方无一例外都非常在意网红合作，这可能是所有的跨境卖家最关心的一个话题了。

网红合作主要的两个问题：

问题一：网红不好谈，单个网红的签约成本太高，无论是团队的人力成本还是资金成本；

问题二：缺乏持续性，今天找到一个网红，第二天成了两三单，网红资源枯竭后，找不到其他网红了；

这两个问题有解吗？

有！

我们深度挖掘上百个海外DTC品牌网红合作的成功经验，总结出了一个模式和两个重点。

「一个模式」：梯度合作模式（非常重要）

如果你希望只通过网红合作这一块实现2000万美金以上的年销售额，或者说你本身的赛道就非常依赖网红合作，那就一定要采用这个模式。

如果不符合这两点，把下面的两个重点做好也可以。

「两个重点」：人群+活动

人群是指，你找的网红一定要是在核心人群中有势能的网红；

活动是指，要设计一个可复制，可以批量化合作更多KOC的活动，让网红来找品牌，而不是品牌去找网红。

以下文章将和你详细介绍网红合作的顶级策略：一个模式和两个重点。全文一共12,113字，阅读共需31分钟。

这篇文章是任小姐跨境品牌研究院「2022年终案例盛典」中网红合作环节的文字稿，演讲的视频提供全场回放。

我们会持续更新「2022年终案例盛典」各个环节的演讲稿文章，以及七大营销渠构成的「出海营销罗盘」。

感兴趣的朋友请关注「任小姐跨境品牌研究院」。这篇文章主要介绍了网红在品牌宣传中的重要作用，特别是梯度合作策略的运用。通过不同级别的网红合作，品牌可以更有效地推广自己的产品并扩大市场份额。接下来，我将为您重新组织这篇文章，保持原文的基本含义但改变表述方式：

活动成功的秘诀：网红的力量

一场成功的活动，背后往往离不开网红的助力。就像瓦尔基里代言所带来的影响力一样，头部网红对于活动的推广具有不可估量的价值。

当我们深入探讨网红的意义时，会发现他们不仅仅是吸引流量那么简单。头部网红能够吸引更多的腰尾部网红，形成一个强大的网红矩阵，为品牌带来持续的曝光和关注度。

MAVIX品牌的智慧选择

MAVIX这个品牌深知网红的力量，因此它采用了梯度合作模式与网红合作。这种模式不仅科学高效，还能精准触达目标人群。它找到了游戏主播作为势能网红，通过设计MAVIX MADNESS活动，让这些主播在各大渠道为品牌传播流量。通过这种方式吸引的网红，其忠诚度要比品牌自己寻找的高很多。

SHEVIBE的梯度合作策略案例

除了MAVIX，SHEVIBE也是一个成功运用梯度合作策略的品牌。作为一个女用品牌，SHEVIBE针对不同级别的网红设计了不同的合作方式。

对于头部网红，SHEVIBE设计了超级英雄风格的博客页面，让博主们在博客上长期为品牌宣传。对于腰部网红，则采用名人采访的形式，通过撰写访谈文章和海报设计来合作。而对于尾部网红，SHEVIBE则推出了定制超级英雄形象的活动，大大提高了网红的合作意愿。

梯度合作策略的核心

那么，什么是梯度合作策略呢？简单来说，就是针对不同级别的网红采取不同的合作模式。头部网红影响力大，合作成本较高，但能够吸引更多的小网红为品牌带流量；腰部网红合作成本低，能够批量复制和持续合作，主要目的是为品牌带货；尾部网红则可以通过设计有趣的活动来提高合作意愿。

总结

探讨网红合作的不同层次及其职责

在讨论网红合作之前，我们首先需要明确不同层次的网红在合作中所扮演的角色。简单来说，头部网红负责吸引关注，尾部网红则负责具体的销售推广。

以MAVIX品牌与瓦尔基里的合作为例，瓦尔基里作为头部网红，并没有直接参与产品的销售推广，她的社交媒体也从未提及MAVIX。但她的存在本身就是品牌的金字招牌，吸引着其他小网红的关注。就像之前的李宇春，她的成功为后续的超女选手树立了榜样。

网红合作的逻辑在于，先通过头部网红吸引关注，再让腰部和尾部网红进行实际的销售推广。这种合作方式就像是“先有鸡，再有蛋，品牌拿蛋去卖钱”。

为什么一定要这么复杂呢？直接和小网红谈合作不行吗？实际上，网红也是人，他们也需要被营销和背书。要让每个小网红都相信你的品牌并愿意推广，需要一种高效的方式。最直接高效的方式就是集中资源去撬动一个大网红，让他成为品牌的最佳代言人，吸引更多的小网红加入。

以电竞圈为例，瓦尔基里作为最厉害的女主播代言的品牌，小网红们会怀疑品牌的真实性吗？显然不会。如何与大网红建立合作关系就显得尤为重要。

那么，如何与大网红合作呢？需要花费大量的金钱吗？实际上，高级的KOL合作并不依赖金钱。关键在于如何运用品牌联名、人物访谈和线上直播等方式去撬动大网红。

以品牌联名为例，AWE INSPIRED作为一个女神项链品牌，通过与现代女权名人的合作，推出了联名款产品，并将产品的全部收益捐赠给这些名人支持的慈善活动。这种方式不仅满足了网红的实际需求，也满足了品牌的营销需求。通过满足网红的公益心，品牌成功地撬动了知名的女性力量作为势能网红。

除了品牌联名，人物访谈和线上直播也是常见的网红合作方式。Bruntworkwear通过与工人领袖的访谈，成功地将这些行业佼佼者与品牌绑定在一起，增强了品牌在工人群体中的信任度。而Hatch孕妇装品牌则通过线上直播等方式，成功吸引了热爱旅行的、职业收入较高且对个人形象有要求的孕妇群体的关注。

无论是哪种方式，核心思路都是以慈善和公益的名义去撬动大网红。通过满足网红的实际需求，结合品牌定位，打造各种风格的网红营销方案。在合作过程中，「两个重点」是人群和活动。找准目标人群，设计有针对性的活动，是成功的关键。1. 网红合作能够迅速提升品牌的知名度和影响力，通过网红的影响力吸引大量粉丝关注，扩大品牌在目标受众中的知名度。

2. 网红合作能够精准触达目标受众，通过网红的专业知识和经验，提供有针对性的宣传和推广，提高品牌在目标受众中的信誉度和购买意愿。

3. 网红合作能够形成长期稳定的合作关系，通过网红对品牌的认同和支持，建立长期稳定的合作关系，促进品牌的持续发展和提升。

4. 网红合作能够提升品牌的口碑和形象，通过网红的好评和推荐，提升品牌在受众中的口碑和形象，进一步增强受众对品牌的信任感和购买意愿。

网红合作的策略与实践

一、网红合作的优势

1. 成本效益高。例如NUGGET儿童沙发，通过合作邀请网红免费宣传产品，实现了品牌的有效推广；MAVIX品牌虽尚未实际落地，却通过吸引众多KOC的关注和参与，实现了品牌的免费宣传。

2. 不仅可带来流量，还能增强品牌影响力与势能。如女神项链品牌与最高法院女性大法官的合作，同时设计公益活动引发广泛关注与讨论，各大媒体纷纷报道，不仅增加了品牌的曝光度，更凸显了品牌对女性权益的支持与女性力量的肯定。

二、网红合作的潜在不足

1. 合作稳定性与持久性有待提高。但通过设计梯度合作模式，策划有针对性的网红合作活动，可以有效解决这一问题，实现长期稳定的合作。

2. 流量转化问题。部分渠道的网红不能直接引导流量，观众在观看宣传内容后可能需要通过额外搜索才能找到品牌，如未进行有效搜索优化可能导致流量损失。配合SEO和SEM策略至关重要。

三、网红合作的核心策略解析

今天详细解读网红合作的核心策略：

一种模式：梯度合作模式。根据网红的影响力与受众特点，构建不同层次的合作框架，实现最大化效益。

两个重点：精准定位目标人群+策划吸引人的活动。首先要明确你的精准客群是谁，然后针对性地进行合作与活动设计。

四、关于我们

如果你想打造真正的DTC跨境品牌，请关注任小姐跨境品牌研究院。我们致力于研究与实践跨境品牌的成长策略，为你提供有价值的见解与支持。（来源：任小姐跨境品牌研究院）

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