FBA 与 FBM 模式的同行跟踪选品方法

2025 年，给大家介绍一种适合小白新手的简便选品方法——同行跟踪，此方法无需高超选品能力，也无需各类选品工具，无任何辅助工具亦可进行选品。

在运用此方法前，需明确自身所属模式。亚马逊模式主要有两种，即 FBA 和 FBM。若选择 FBM 模式，同行跟踪所指的同行即为 FBM 卖家；若选择 FBA 模式，同行则是亚马逊上的 FBA 卖家。

一、FBA

FBA 卖家应先明确自身情况，依据自身定位同行标准。倘若您是刚开店的新手，切勿盲目跟踪亚马逊上的头部卖家，尤其是那些 FBA 做得极为出色的卖家，跟踪他们的店铺意义不大，因其打法、产品运营理念及流程未必适合您。此时，您只需跟踪那些专门做 FBA 且表现相对不错的中小卖家店铺即可。真正找到比自己高一个层次的卖家后，需分析其店铺产品与自身所定位的类目是否相符，这点至关重要。

据最新消息，当前市场竞争愈发激烈，选品的精准度对于店铺的发展愈发关键。

其次，需关注新品更新效率。所关注的店铺是否持续更新产品，若该店铺最晚的产品更新时间为 2024 年年中，而如今已至 2025 年，这样的店铺便无需跟踪，因其可能已停止选品操作。更新效率务必保证能够实时更新产品。

再者，多留意其近期布局的产品。可查看其店铺近期所做的款式、类目及定位的产品，并进行分析，判断自己是否能够涉足，这是一种颇为有效的选品方式。

最后，要依据其以往产品的数据来评判运营店铺者的能力。若分析后发现其去年产品表现一般，盈利不佳，说明该店铺整体运营能力欠佳，便无需跟踪。以上四点需切实做到，在选品过程中，对任何认为不错的店铺，均可从这四点进行分析。

二、FBM

FBM 卖家应如何操作呢？FBM 多数店铺的类目较为杂乱，并非围绕一个类目进行精细化选品，店铺整体较为混乱。此时，我们首先分析的是此人的选品能力，比如其上架十款产品，出单的产品数量有多少。若仅有一款出单，表明其选品能力欠佳；若有四五个及以上产品出单，则说明其选品能力尚可，便可对该店铺进行跟踪。

如同 FBA 卖家一样，FBM 卖家的店铺产品更新效率也至关重要，必须实时跟踪。特别是自发货卖家，其店铺应保持实时更新产品的状态，而不应出现半个月才更新一款产品的情况。

第三点是产品出单情况，我们只需查看其近三个月的产品，出单产品的占比越高，证明该同行的店铺运营能力越强。

最后一点，我们必须判断其是否主要做 FBM 模式。若该卖家仅有少部分产品为 FBM 模式，其他产品均为 FBA 模式，那么这样的店铺无需跟踪，因其与您并非同一领域的卖家。这五点便是 FBM 跟踪店铺的标准。

无论您选择哪种模式，掌握这些方法后，您都可以通过同行跟踪，定位到他们近期所做的具有潜力的产品。例如，您收藏了一个 FBA 销售良好的店铺，就如同聘请了一位为您选品的选品经理，FBM 模式亦是如此。

（来源：理查德聊跨境）

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