Tiktok电商东南亚新纪元：聚焦越南市场2024展望篇

由福布斯中国报道，TikTok已在近期宣布一个令人瞩目的跨境电商业务新动向。特定在4月25日，TikTok Shop将在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）正式上线。自此，TikTok的跨境电商业务将覆盖亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）以及英国。

商家可选择普通入驻和邀请码入驻两种模式。普通入驻需主动与平台联系并通过审核，而邀请码入驻则将定向发放邀请码。这项业务的推出，是基于东南亚互联网经济价值的持续上升，预计到2025年，该地区的互联网经济价值将超过2,400亿美元。

东南亚的互联网用户数量也在不断攀升，其中超过75%的人口是互联网用户，总数超过4亿。这一地区的电商市场价值预计将达到1,020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。TikTok作为全球最火爆的短视频社交平台，便携购物和高转化率深受用户及卖家的欢迎。

在2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将向越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场开放。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，只需在新市场开放后，直接在后台升级账号，即可成为跨国店铺，开展新业务。

对于想要进入东南亚市场的卖家来说，了解当地市场和客群是至关重要的。为此，我们提供以下关于东南亚市场的SWOT分析：

优势方面，东南亚的电商平台逐渐完善，存在多家可以面向该地区的跨境电商平台。中国的供应链实力雄厚，能够提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

劣势方面，东南亚的经济水平欠发达，国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。中高端商品的市场难以打开。文化差异导致进入市场壁垒高。

机会方面，东南亚的人口红利以及逐渐扩大的市场需求是国内卖家不可忽视的机遇。国内扶持政策利好，东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

威胁方面，东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态，相关政策变化也是卖家需要面对的挑战。

针对东南亚的重要营销节日，卖家也需要有所了解。针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您的业务事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有一系列重要的民族节日，如泰国的儿童节、教师节、大宝森节等。在东南亚市场中开展业务时，了解和尊重这些节日是建立与当地文化和民众联系的重要一环。

TikTok在东南亚的跨境电商业务为卖家提供了新的机遇和挑战。想要在这个市场中取得成功，需要深入了解当地市场、客群以及文化背景，同时把握好营销节奏，尊重当地的节日文化。东南亚节日与市场观察

一、东南亚节日概览

八月：

泰国：泰国母亲节

马来西亚：马来西亚国庆日

新加坡：新加坡国庆日

印度尼西亚：国庆日

九月：

越南：越南国庆日

柬埔寨：立宪节、亡人节

马来西亚：马来西亚节

十月：

排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节

十一月：

柬埔寨：独立日、送水节、大象节

十二月：

泰国：父亲节/国庆日、泰国宪法纪念日

老挝：老挝国庆日

二、东南亚TikTok选品与市场分析（以印尼为例）

在东南亚市场中，由于地区人民的购买力相较于欧美日较低，选品时需优先考虑售价低廉且性价比高的商品。其中，热卖商品的价格大多集中在$3-$15的区间范围内。具体分析如下：

1. 服饰服装类：在地区，传统的女士盖头是生活必需品，而素色基础款则在广大地区均有需求。

2. 3C数码类：低客单价的手机及其配套产品如数据线、耳机、充电宝等销量较好。

3. 家居日用类：小型家电、低客单价的日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及易消耗品（如纸巾、口罩等）在市场上有着可观的销量。

4. 美妆护肤类：低客单价的化妆品在护肤品销路中表现较好，特别是在气候炎热的印尼，防晒产品在全年都十分畅销。身体乳、防晒霜、唇膏等产品尤为受欢迎。

5. 食品类：口味偏重的调味料、速食品和零食在东南亚市场中有较好的销量。

以上是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，希望为各位卖家提供入场建议和指南。若想了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系。

三、TikTok进驻东南亚地区电商市场动态

4月25日，TikTok Shop正式上线东南亚四大站点，包括泰国、越南、马来西亚和菲律宾，并开放了直播、发短视频挂车、交易履约、逆向仅退款等功能。由于市场初期的特殊性，采取定向邀请制度，商家需获取邀请码方可入驻。满足一定条件的商家可以获得邀请码，如已经在运营英国小店的商家或满足其他东南亚平台流水要求的商家。此举为中小卖家提供了更为友好的入驻门槛。

TikTok Shop的电商业务在东南亚市场扩张迅速，已将印尼作为首站，因为印尼不仅是东南亚第一人口大国，其电商市场规模也远超其他国家。据报道，TikTok Shop的电商总GMV中，印尼市场贡献了70%。而TikTok全球下载量已超30亿，是全球实时用户量最多的短视频社交平台。很多用户在看完TikTok视频后便完成了TikTok Shop的下单流程。TikTok Shop的直播和短视频购物环节均可在应用内完成，为卖家提供了直接通过短视频或直播进行销售的机会，触达消费者的链路更短、流量成本更低、转化率更高。如今，随着TikTok Shop在亚洲六国和欧洲一国业务的开展，想要通过新的流量池获得订单的跨境卖家们，不妨试试TikTok Shop这个风口吧！根据市场调研公司Kantar发布的一项关于全球市场研究《Marketing Science Global Time Well Spent》的报告，全球四分之一的用户在TikTok平台观看产品后，会选择购买该产品。高达92%的TikTok用户表示在观看其视频后会有强烈的购物冲动。

自2021年以来，中国社交媒体巨头抖音已进入了飞速发展的轨道，成功覆盖了全球150多个国家和地区。去年九月，抖音因全球月活跃用户数突破十亿大关，而被选入“十亿用户俱乐部”的第七位。

近期，TikTok Shop宣布了新的业务动态。据官方消息透露，TikTok Shop计划于4月25日在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）启动跨境业务。

在内部目标中，张一鸣特别指出字节跳动将在2021年专注于三个新的业务方向：跨境电商、To B企业服务和LKP办公室硬件集。其中，对于字节跳动的跨境电商战略，主要分为两个阶段实施。

第一阶段是独立项目，目前已知的包括Dmonstudio和Fanno两个项目，均在去年11月上线。第二阶段则是在抖音生态中建立电商系统，为海外商业化打下坚实基础。

与此海外直播带货正在逐渐成为抖音电商的核心业务。相较于国内市场的成熟度，海外市场尚处于初级阶段，但潜力巨大。以美国为例，2020年直播电商销售总额仅为60亿美元，而同期中国直播电商市场规模已超过1.2万亿元人民币。

在东南亚市场，抖音的发展可谓是一路高歌猛进。东南亚六个主要国家的网络人口渗透率超过75%，用户数达到4.5亿人，智能手机普及率更是高达100%。这使得抖音在东南亚的电商业务具有巨大潜力。

近年来，随着电商渗透率的逐步提高，存储空间需求也相应增加。国际零售商开始在东南亚地区建设仓库，以缩短交货时间、增加客户服务和产品供应。包括宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等在内的全球公司都在该地区投资建设配送中心，扩大其在东南亚的电商业务。

字节跳动在东南亚市场表现尤为谨慎。TikTok Shop虽于2021年4月在英国上线并迅速开通跨境业务，但在早先上线的印尼站点至今仍未开放跨境业务。然而在今年2月，有报道称TikTok正在越南、泰国和马来西亚等地招募当地电商人才和经营者，准备在东南亚市场全面布局。不久后，TikTok Shop正式宣布在东南亚启动跨境业务。

这一切表明，东南亚市场的巨大发展潜力和TikTok在该地区庞大的活跃用户群体为跨境商家提供了广阔的经营空间和无限商机。