关于 Lazada 入驻的全面解析

在考虑入驻 Lazada 之前，我们需要深思一个问题：怎样才能做好店铺并获得更多订单？

首先，我们要审视自己产品的价格优势，因为每个类目都有其最具优势的价格区间。我们可以先到 Lazada 前台进行选品调研。

需注意的是，像成人用品、易碎产品以及禁售产品，由于缺乏相应的物流运输支持，不建议入驻。不过，有个好消息要告诉大家，生活用品类目现已解除禁售，相关类目商家可以抓住这个机会赶紧入驻，抢占市场先机。

入驻 Lazada 至少需要一名有跨境运营经验的人员，比如曾做过 amazon、速卖通、ebay、wish、shopee 等。虽说这些渠道有所不同，操作上存在较大差异，但我们不能盲目注册账号后一通操作却不知所措，最后甚至放弃账号。其实 Lazada 发展前景良好，比如之前的春风计划，大幅降低了运费，对跨境卖家愈发友好。我们不妨找一个官方授权的运营公司来引领我们，将理论与实操相结合。要知道，Lazada 在上传产品时有许多技巧，这在很大程度上决定了是否能出单。所以前期找专业运营团队带领是很有必要的，能让我们少走许多弯路，而且 Lazada 出单相对容易，很快就能把前期投入的钱赚回来。

如果您决定入驻 Lazada，那么需要准备以下东西：

1.营业执照

2.企业支付宝（虽可不以此收款，但必须要有，用于验证）

3.企业 p 卡

4.保证金 3000

在 2025 年最新的入驻流程中，在入驻过程中就需要上传产品，同时要绑定 6 国的收款方式，并进行企业支付宝的验证。收款方式有 3 种，payoneer、企业支付宝、wordfirst（不支持线上对接），且 vn 站点不支持绑定企业支付宝。因此，建议大家注册前两种收款方式。

Lazada 具有诸多优势：

1.政策明确，不会无故扣款和关闭店铺（若 30 天不登录可能会封店），有扣分制度，最多扣分 48 分，且扣分有邮件提醒。

2.物流发货较为简便，官方物流 LGS，大陆有深圳和义乌两个分拣中心，我们只需将货物发至分拣中心，后端由 Lazada 与当地物流商合作。只要在规定时间内送达即可。虽有上门取件服务，但有要求且限制区域，目前广东省和浙江省有此服务，且基本要求是最近 30 天内的订单大于等于 50 单。我们可以和周边商家合伙设定一个上门提货地址，共同达到 50 单的要求。

3.可一键发布到 6 国，即马来、印尼、泰国、菲律宾、新加坡、越南。这 6 个站点的操作有所不同，分别涉及小语种和英文。六合一（GSP）只能选择一个类目，而 ASC 可以上传一些不同的类目，但不建议这样做。若在注册时选错类目，可发工单更换。

4.Lazada 需要回复客服，工作时间要有客服和售后，可推荐产品，促进成交，且可以发店铺优惠券和关注粉丝优惠券，从而提高 GMV。官方有自动翻译，无需会小语种，但要会简单的英文。Lazada 的后台现在有中文，语言要求已降低不少。实在不行还可借助谷歌翻译等软件，在聊天时，发中文可直接转换成当地语言。

5.账户产能方面，Lazada 是有出单潜力的，单账号月入过万刀是有可能的。前期最重要的是了解基础操作和运营技巧。做好一个店铺后再开另一个会比较快。

6.资金回款快，前期投入少，适合新手。一般 10 天可抵达当地，到达后无需客户确认收货，Lazada 会直接扣除物流费用、佣金、税费、支付手续费等，然后打款给我们。扣费方面，佣金大概是百分之 4，支付手续费出 vn 是 2%，越南是 3.84%，不过有税收起征点等，需要我们注意。

7.产品选择方面，不需要特别选择民族化的产品，当然每个渠道都有常青类目，但有些站点还是要考虑民族因素，尤其是 fashion 类。东南亚是热带季风气候，所以特别厚的衣物就不适合销售了。我们应了解当地需求，避免出现店铺全是冬装却抱怨不出单的情况。关于上多少 sku 合适，Lazada 现在越来越看重品牌，所以建议大家做品牌店铺或精品运营。前期可以多上一些，后期再精简。新店有 500 sku 上限，突破限制是有条件的。

8.Lazada 出单相对简单，高效高质至关重要，因此如何上新非常关键，同时要学会让利销售，合理设置利润。Lazada 没有付费工具，不需要广告和注册直通车等，我们可以把这些费用让利给顾客。高质量的上传极为重要，比如描述和图片都有技巧。官方有许多活动，我们要及时报名，每个站点都有自己的特色活动。

9.新店有扶持，第 1 个月的扶持能否把握好非常重要。

10.最近春风计划大热，且更新了许多新政策。东南亚人口庞大，且已进入手机 2.0 时代，我们做电商也是在享受人口红利。据了解，2025 年东南亚电商市场规模预计将持续增长，这为 Lazada 等电商平台的发展提供了更广阔的空间。（来源：公众号 Jason 观跨境）

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