十大维度对比解析Lazada与Shopee平台

当下，跨境电商平台中美国平台频繁遭遇律所讹诈，而相比之下，非美国平台的侵权风险境遇则有所不同，虽也不能完全排除日后被讹诈的可能，但目前很少听闻非美国平台有此遭遇。Lazada和Shopee这两大非美国平台，聚焦拥有6亿人口的东南亚市场，是跨境卖家们极力争取的重要领域。2025年的东南亚市场持续发展，对于跨境卖家而言，当下及未来都应努力在此开拓。在此，我将为卖家朋友们详细剖析Lazada和Shopee两大平台在流量、品牌战略、卖家数量等十个方面的差异。

一、Lazada和Shopee起点相似，背景不同

Lazada创建于2012年，总部位于新加坡，其业务涵盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，服务约5亿消费者。2025年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada彻底成为阿里旗下平台，代替速卖通征战东南亚市场。同年3月，Lazada还宣布在深圳设立办公室TechHub。

2009年，天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017年，公司更名为Sea Group，并于同年成为首个在纽交所上市的东南亚科技公司。Sea在成立6年后的2015年进军电商领域，推出了全品类电商平台Shopee。2025年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。其中，2025年上半年Shopee的GMV已达到2024全年水平，增长态势迅猛。（关于这个销售额的具体情况，后续有机会再为大家详细对比）

二、Lazada和Shopee流量平分秋色，市场和用户高度重叠

借助流量工具similarweb，对Lazada和Shopee两大平台与其他三大平台进行流量分析对比：

（Shopee的累计流量统计未包含台湾，若加上台湾，每日总流量为636万）

1、不包含台湾时，Lazada整体流量较大，若包含台湾，则Shopee流量更占优势；

2、在第一大市场印尼市场，Shopee的流量表现更为出色；Lazada和Shopee的前三大市场，其流量总和超过了Wish（不过总体销售额远不及Wish）。

3、Lazada已启动“六合一”计划并设有操作后台，各站点流量将实现联通。

总体来看，Lazada和Shopee两大平台的流量各有特点，而Lazada背后有阿里的资金和技术等支持，这是跨境卖家在选择平台时需要重点考虑的因素。

三、Lazada和Shopee品牌战略各有不同

对比这两大平台，Lazada更倾向于打造高端形象，注重引导卖家突出自身品牌，强调图片的专业规范，其品牌策略风格与速卖通较为相近。而Shopee的品牌策略则更像国内的淘宝，走的是C店路线，更突出产品的价格优势，图片形式多样（不少图片存在大量水印和不规范的拼图）。

四、Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada

依据超级店长的数据统计分析，以马来西亚站的数据为例（此前平台长期招商开店默认会开马来站，因此具有分析对比的意义），Shopee的店铺数为23万，Lazada的店铺数为14万。也就是说，Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。这一数据符合实际情况，因为Lazada有近半年多的招商封闭期。

五、Lazada和Shopee平台佣金差别不大

这两个平台的佣金相差不大，其中，Lazada的佣金一般为1%至4%（越南为6%至8%）加上2%的付款手续费，Shopee的佣金为3%至5%。由此可见，Lazada和Shopee的佣金比速卖通、亚马逊等平台低许多，这表明平台正处于招商吸引阶段，以低佣金鼓励卖家积极入驻。

六、Lazada和Shopee物流时效都在10天左右

Lazada采用官方物流LGS，物流时效约为10天可签收。要求卖家在48小时内填写物流跟踪号，并在订单生成后5天内将货物寄到义乌或者深圳仓，平台会负责运输妥投。当然，卖家也可选择自行发货。

Shopee卖家既可以使用官方物流SLS，也可以自行选择物流。并且，卖家可自行设定发货期为3天或7天。

七、Lazada和Shopee主营类目主要为生活类产品

这两大平台的主营类目高度重合，毕竟Lazada和Shopee的用户及市场本身就高度重叠。两大平台经营类目中39%为生活用品，38%为电子产品，7%为时尚商品。同时，两大平台的用户中，有60%至70%为年轻女性。从客单价的大致情况来看，鞋子类为5至16美金；玩具为2至9美金；衣服为5至15美金；服装配饰为5美金以下；美妆为3美金以下；家居装饰为2至18美金；箱包为2至12美金；母婴为2至11美金。（此为经验值，仅供参考）

八、Lazada和Shopee店铺都有等级之分

Lazada店铺分为三类：面向普通商户的普通店，拥有自有商标和优质商户的品牌旗舰店，适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店（相当于速卖通那边采用邀请制且平台费较高的类目）。

Shopee店铺也分为三类，根据店铺考评数据晋升，分别为普通店、优选店、商城店。（仅仅是名称上的区分，实际上并没有特殊的所谓商城）

九、Lazada和Shopee放款周期都较短

两大平台的放款周期都较短，大约为10天左右。Lazada由于使用官方物流，只要平台检测到物流妥投，无需客户确认收货，平台就会给卖家放款。其中，Lazada可以通过Payonner收款（P卡），Shopee可以使用PingPong或者P卡收款。

十、Lazada和Shopee的都分为在线支付订单和货到付款订单

Lazada和Shopee均设有在线支付订单和货到付款订单，卖家可自行决定是否开启货到付款。在线支付订单的退款率相对较低，而货到付款订单的退款率则较高。

综合来看，Lazada和Shopee两大平台目前处于竞争的相持阶段，尚未分出明显的胜负。从流量方面可以看出，这两个平台已在东南亚市场站稳脚跟，其他大平台想要进入该市场难度较大。

从卖家的角度出发，Lazada的流量与Shopee相当，但卖家数量较少，且有阿里作为后盾，因此从理论分析上，更倾向于优先选择Lazada。然而，对于想要挖掘东南亚市场的卖家来说，Shopee也不容小觑，特别是想要涉足中国台湾地区市场的卖家，只能选择Shopee。（做台湾站的感觉有点像做淘宝）

以上便是对Lazada和Shopee两大东南亚平台的分析，希望能对卖家在战略规划和店铺平台选择方面提供参考价值。

（来源：跨境新手孵化营）

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【最新相关新闻信息】据最新报道，东南亚电商市场持续增长，预计在未来几年内将保持较高的增长率。这也使得Lazada和Shopee等平台在该地区的竞争更加激烈。同时，随着消费者需求的不断变化，这两大平台也在不断调整自己的策略，以满足市场的需求。例如，在物流方面，它们都在努力提高配送速度和服务质量，以提升消费者的购物体验。