你可能还不了解的亚马逊Review实用策略：实力派，不玩虚的！

有网友联系我说，想了解一下关于亚马逊的一些干货或黑科技。其实，大家都知道黑科技就是利用亚马逊的漏洞或bug来达成某些功能。虽然这类技巧有很多用户知道，但是真正能够熟练掌握并运用自如的人并不多。有些卖家可能不太愿意公开分享这些内容。从积极的角度来看，即便我们不会使用这些黑科技，也能从中获得一些启发和灵感。

一、图片展示

买家评论中的图片质量非常高。如果卖家需要找国外平台拍摄产品照片，那么经济成本和时间成本都会很高，而且沟通起来也比较困难。针对这个问题，我们可以尝试使用假发作为拍摄道具。比如使用假发配合背景或头部替换等方式进行拍摄，通过简单的加工处理，几乎可以完美解决复查图像的问题。由于大部分评论图片都是手机拍摄的，像素要求不高，所以这种方法的实用性非常高。

二、站外推广

【Amazon营销策略之站外获取Reviewer】

背景：转化率的影响因素中，站外推广是非常重要的一环。痛点在于收购成本越来越高，难以找到精准的潜在客户（尤其是对小卖家而言）。我们可以使用Instagram中的follow tag功能（最近推出的新功能）。具体操作方法是：在Instagram后台搜索主关键词，然后关注相关的标签，下面会展示各种客户晒图，这就是我们的精准客户。然后我们可以发送站内信，邀请他们进行产品促销或参与测评。

【实际案例】：以最近热门的Slime为例，首先搜索关键词并关注相关标签，挑选出精准客户，然后与他们取得联系。

三、Review积累策略

想要在短时间内安全地获取大量VP评价，可以采用以下策略：

1. 准备一个主账号和主推产品。

2. 准备5个小账号，每个账号推出两个与主推产品类似、客单价较低的产品。

3. 利用较安全的留评资源，提高FBM的留评率（包括FBA和FBM）。具体操作是：主账号按正常节奏推广，刷FBA留评；其余10个类似产品不发货，发送到FBM海外仓库，提供有效的物流跟踪信息。一般发货后3-5天内可以签收，然后在物流展示签收后2-5天内留评。大约一个星期后，可以开始回评。

四、视频推广

在产品页面里，有一个related video short的视频，亚马逊有一个专门的页面来推广这个视频。如果客户在观看视频后觉得不错，他们可以直接点击右侧的产品链接进行购买。我们可以通过举办giveaway活动，要求买家观看视频来引流。

五、利用高流量产品带动新品

我们可以通过自有高流量产品来带动新品的流量。具体操作是：通过留评的方式，将需要流量的新品链接附在review里面进行好评推广。要控制好review的内容长度，并通过点赞的方式将其推到listing首页，以增加新品的曝光率。

六、VE账号配合策略

在产品关键词研究方面，我们对主词进行了全面的数据对比。以“down comforter”为例，我们运用了merchantwords和搜索结果进行对比分析。在我们的理解中，merchant数值反映了市场大小，而result数值则体现了竞争程度，因此比值越大越理想。在选词环节，我们采用相同的方法，将大量的长尾词主词放入软件中运行，比较其merchant值和amazon result值，筛选出市场大且竞争较小的关键词。

我们还运用排名软件来监测产品在亚马逊的排名情况。例如，当我们输入单词并查看asin前十页的排名时，我们可以与想要观察的asin进行匹配。如果想了解竞争对手的asin表现，只需将想要关注的20个单词输入软件，匹配对应的asin即可。这样每天都可以监控排名变化，若存在多个排名，很可能是因为竞争对手投放了广告。

评审软件能够帮助我们记录所有竞争对手的评审信息。尤其关注颜色和尺寸的评审时间及是否为VP评审。这些数据能够帮助我们进行库存管理，并分析复习时间来预测一年的趋势变化。若缺乏相关技术能力，可以寻求专业网站如珠八街或Freelancer的帮助。

针对新品累计review多平台，我们可以采取以下策略：使用小号刷一个价格较低的产品，并发表中性的评价，如good，Well等不涉及产品特性的评价；接着，主账号跟卖该小号产品，并合并到想要推广的产品上，发表定制化review。为了最大化利用其他平台的订单信息，我们可以将产品同时上传到亚马逊、速卖通、eBay等多个平台，并利用亚马逊FBA进行配送。

在顺应A9算法方面，我们可以采用给竞争对手留好评的同时为自己留差评的差异化策略。一方面给对手留下好评引流，另一方面通过巧妙的评论管理来降低被K的风险和的嫌疑。具体可以购买淘宝产品时先浏览一行再为自己留下一条星差评，通过巧妙的描述给人一种误点星的感觉。同时可以尝试以亚马逊物流问题或包装破损等为理由留下差评但强调产品本身的优点。

关于寻找评论者邮箱，在打开top reviewer的profile时可能会遇到无法直接发送邮件的情况。这时可以利用AMZDiscover网站进行查询，需注册并获取金币后进行查询。

以上关于review的策略是一些实用的方法，但也需要商家自行判断是否符合道德和平台规则。祝愿大家业绩火爆！

（来源：AMZ跨境分享）

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