国货出海新机遇：Lazada助力开拓东南亚市场

在2025年9月29日举行的Lazada跨境商家大会“跨境新势力 - 创业在Lazada”圆桌论坛环节上，箱包品牌MAH的COO Ivan毫不藏私地分享了在Lazada创业的感受。他指出，产品和品牌在新的市场（东南亚）能找到转型升级的机会点。或许10年前开个淘宝、天猫店铺是年轻人最好的创业项目，而如今，让国货出海也是个不错的选择，特别是在东南亚这片蓝海市场。

东南亚市场潜力巨大，被视为电商领域的蓝海。越来越多的人意识到其商机，掀起了淘金东南亚的浪潮。有人将丁字裤卖给外国男人，创业两年买“大奔”；有人专注母婴领域，做得风生水起。在许多人看来，今天的东南亚电商像早期的中国互联网，电商渠道目前仅占东南亚零售市场的5%，市场尚处起步阶段，未来发展空间广阔。

据谷歌、淡马锡和贝恩发布的电商报告，2023 - 2024年，东南亚电商的GMV增速达到63%，未来五年仍将保持23%左右的增速。此外，东南亚市场目前的互联网渗透率与中国差不多，均为68%，但网购渗透率远低于中国。跨境电商观察员、自媒体“林超聊跨境”的负责人林超认为，东南亚的创业商机不止B2C电商，整个市场还存在很多服务机会，如供应链、物流、支付、培训和代运营等，每家公司应根据自身资源和优势，选择对市场有价值的事情去做。

Lazada的优厚政策与全链路服务

面对充满活力的东南亚市场，Lazada推出了优厚的激励政策和全链路服务，为年轻创业者打造了出海淘金的快车道。Ivan表示，在与Lazada合作过程中，小二的回复及时，甚至到晚上十一二点还会交流重要信息，这让他们对出海东南亚的路径非常清晰，也更有底气。而且，积极参与Lazada活动、投入推广费用以及社交媒体和网红资源，都会有良好的数据回报。

2025年，Lazada在浙江义乌打造了Lazada跨境电商生态服务圈，为商家提供面对面服务支持和运营指导。年初推出的跨境商家成长激励计划，让众多商家受益。新商家入驻Lazada开店，可享90天内佣金全免服务，降低佣金成本以更好地掘金海外。针对收款方面，Lazada官方指定收款渠道6个月免提款手续费。在物流上，Lazada提供多元物流解决方案，义乌设有针对B2C的分拨仓和针对B2B的集货仓，提供免费上门揽收服务，日均单量在50单及以上即可享受该活动。

截至目前，Lazada对商家的帮扶已深入到产品设计、经营策略等各个层面。在Lazada的建议下，MAH采用国内热销的印花并结合当地人文特色改良，大受欢迎，成功实现一款多销的目标，并迅速升至箱包品类TOP20。消费电子类目代表商家陈佳东表示，Lazada已过了早期的铺货阶段，平台越来越完善，现在及将来需要精细化运营，做好选品和定价等基础工作，并同时发展品牌和海外仓。跨境观察员林超也肯定了这一点，并提到2023年之前是东南亚电商的第一阶段，2023年之后进入第二阶段，平台为提高用户体验会逐步提升对卖家的要求，了解平台政策并配合其发展节奏，运营方能事半功倍。

事实上，完善的仓储供应链体系是Lazada的优势之一。得益于品牌升级的Lazada物流（Lazada Logistics）的多渠道物流 (MCL) 服务，Lazada为卖家提供一体化的库存履行解决方案，帮助卖家在所有电子商务渠道实现无缝履约订单。在2025年9月29日举行的跨境商家大会上，Lazada宣布对平台跨境立体物流网络再次升级，并拿出5000万人民币激励金用于支持商家海外仓业务，帮助跨境商家深耕东南亚业务。升级完成后，Lazada在菜鸟支持下打造的一站式多元跨境物流服务进一步完善，商家出海东南亚直邮整体时效最高可提升50%，同时推出的跨境极速达（Lazada Global Express）服务，实现了国内发货到送达消费者最快仅需6天。此外，Lazada还对智能补货系统进行升级，推出适用于商家入仓备货的CPFR智能补货系统，通过大数据算法保持合理周转天数，降低爆款缺货率，减少滞销库存。

在刚刚过去的99大促中，Lazada在东南亚各国的数据表现亮眼。仅在越南，99大促开始仅2小时买家数量对比去年已翻番，订单量同比超3倍，彰显了Lazada在技术、物流、支付等东南亚电商基础设施领域的强劲实力。随着Lazada基础设施建设的日益完善，一个充满活力的东南亚蓝海市场已展现在创业者眼前。未来，Lazada将继续秉持阿里巴巴服务中小型企业的使命，不断提升在消费者心智、物流基础设施建设等方面的投入，帮助更多中小型企业走出国门，走向世界，寻找新的增长点。（编辑：江同）

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