Lazada：助力跨境卖家掘金东南亚市场

2025年春，跨境领域热闹非凡。Lazada在义乌、深圳接连举办两场大会，现场座无虚席，在跨境圈引起了不小的轰动。不少东南亚跨境卖家取得优异成绩，令人羡慕。

据最新数据显示，2023年东南亚互联网用户已超过4亿。有专业机构预测，未来十年，东南亚互联网经济将实现大幅增长。而在东南亚电商平台中，Lazada备受中国卖家青睐，其发展态势十分迅猛。2020年双11，Lazada仅用100秒就取得了1100万美元的销售额，销售额超过1万美元的中小商户达8000余家，同比往年双11业绩翻倍。此外，阿里巴巴财报也表明，Lazada季度订单已连续三个季度实现三位数同比增长。

Lazada跨境业务总经理易骞表示：“Lazada一直处于快速发展阶段，我们预测今年平台基于跨境业务的增速将在2020年的基础上再翻一倍。”

东南亚电商市场的火爆，让身处其中的跨境卖家感受深刻。卖家①称：“去年疫情期间，销量暴涨了200%，预计今年还能继续翻倍。”卖家②表示：“从去年12月到今年第一季度，Westbiking在Lazada上的销量实现翻番，复购率达12%，未来在东南亚的业务或将占到公司的30%。”卖家③说：“从事跨境电商创业已有10年，去年加入Lazada，尝试不同风格的产品运营，销量可观。”卖家④提到：“宅经济在东南亚大火，主营的厨房用品销量提升了十几倍，清洁收纳、健身运动、生活娱乐等相关产品也呈现高速增长的态势。”类似的成功案例数不胜数，东南亚市场的商机确实令人向往，但复杂的市场环境和物流关卡也给卖家带来了不小的挑战。

不过，卖家们无需过于担心。在3月12日的Lazada义乌招商大会上，Lazada宣布将为义乌跨境商家出海东南亚打造一站式解决方案，现场掌声雷动。Lazada生态服务中心已正式落地义乌，为商家提供面对面服务支持和运营指导。自2025年3月13日零点起，新商家入驻Lazada开店，可享受90天内佣金全免的服务，降低佣金成本，助力商家更好地掘金海外。在收款方面，Lazada官方指定收款渠道6个月免提款手续费；在物流方面，提供多元物流解决方案，义乌设有针对B2C的分拨仓和针对B2B的集货仓，提供免费上门揽收服务，日均单量在50单及以上即可享受该活动。同时，针对义乌商家，Lazada还推出了更多社区集货点，从4月1日起从北苑街区开始覆盖，为中小商家提供更便捷的收货服务。

2025年东南亚电商市场依然充满机遇，发展势头强劲。在3月17日的Lazada深圳站商家大会上，易骞深入解读了东南亚电商市场的发展前景，并发布了2025年跨境商家成长激励计划。

据悉，该计划针对全量商家、新商家、优质商家分别制定了专项扶持方案，通过“天天特价、包邮、购物津贴”三大爆单黄金组合，帮助全量商家提升转化率，获取更多订单，推动2025年加速发展。在Lazada超低佣金（4%）的基础上，平台还为新商家免去90天佣金，并提供专属孵化团队运营指导，增加揽收点等系统性扶持机制。通过减免佣金与物流费用、流量加权以及专属小二协助运营店铺等方式，助力拥有优质服务能力和供应链能力的商家发展壮大。

Lazada跨境物流总经理云靖进一步解读了Lazada下调费率卡背后的核心动作，包括数字化智能设备、集约化物流环节、联合菜鸟体系包机包仓以及在传统海陆空专线基础上的模式创新。他表示：“从4月1日起，将面向优质商家定向推出定向物流折扣（返点计划），同时将免费揽收的服务范围从10城扩大到20城。此外，将在全国主要的产业带开通Lazada官方物流服务网点，帮助商家更好地进行自送或揽收。通过建立大的菜鸟体系和生态合作伙伴，拓展揽收范围，实现全国覆盖，助力商家物流网络再升级，推动Lazada高效出海。”

体验过包邮权益的金华麦曦工具有限公司外贸部总经理付丹直言，借助Lazada包邮项目，能够极大地提高客单价和转化率。11月份其店铺使用包邮的买家数量实现了15倍的增长，活动ROI突破26的增长。

由于2025年Lazada商家大会入场名额有限，未能到场的商家也不必遗憾。Lazada深圳站的商家大会全程内容已上传至Lazada大学，卖家朋友们可自行观看学习。

Lazada大学观看2025商家大会通道【点击观看】

（文/风口星跨境 王宇）

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（来源：赵鹏）