关于中国跨境电商卖家如何在薄利多销与品牌价值间取舍的思考与策略建议

新年将至，跨境电商行业正忙着年会和年终奖，但盛世网络科技却保持着健康稳定的增长。作为最早一批从事跨境电商的eBay卖家，盛世网络科技已经发展成为集多平台运营以及工厂品牌孵化运营为一身的跨境电商大企业。其秘诀在于专注高端市场，这也是其优势所在。

在竞争不断加剧的跨境电商行业中，盛世网络科技的单量“逆势”增长，源于对高端产品的专注。公司孵化的一些工厂，很多是新账号，从零开始，经过一整年的运营，年底很多产品已经做到了亚马逊的Best Seller，并且没有通过降价来做促销，全都是自然增长。

据了解，盛世网络科技一直以来专注的都是中高端的产品，面向美国、欧洲、日本、澳洲等发达国家。Christy Ye表示，发达国家的消费者更关注产品本身的品质、描述、包装以及产品的呈现状态，价格因素反而没有那么重要。2017年可以明显感觉到，价格因素在发达国家消费者购买行为中的影响力根本没那么重要。

高端产品，并不只是体现在产品质量好、价格高，还要给予消费者高端的视觉体验、高端的购物体验。以服装类为例，如何让消费者认为其是高端产品？产品质量好是最基本的，除此之外其他的方方面面也都要达到品牌甚至一线品牌的体验——广告文案、展示图片、包装等每一个环节都要做到大牌的水准，漏掉其中任何一个环节，就算产品品质再好，也难以做出高端的产品形象。

尽管中国高端产品通过跨境电商出海在海外拥有广阔的市场和受众，但就当前的市场现状来看，跨境电商平台上更多的中国产品还是以低价冲量为主。由此，跨境电商卖家到底要选择高端品牌之路还是薄利多销的卖货模式？Christy Ye表示，两种模式的存在都有其合理的理由。但对于每个人、每个企业来说其精力都是有限的，不可能所有的市场都被一个公司所占有。因此跨境电商企业的关键就在于找准自己的定位。

在中国制造被等同于低价劣质的情况下，中国的高端产品如何冲破海外“固有印象”？Christy Ye表示，之所以有低端产品生产出来最根本原因还是因为市场的需要。中国很多高端的产品、高科技含量的产品都处于世界领先的水平，但若国外消费者不断的去寻找价格更低的产品，其结果就是永远都会遇到质量差的产品，对中国产品的印象也就停留在了低价、低质之上。因此企业一定要知道自己所在市场的极限在哪里然后努力的吃到就已经足够。

所有复杂的商业现象其背后可能蕴含的都是一个简单的道理。正如Christy Ye所笃信的“一分价钱一分货”，不仅对于消费者她抱以这样的态度即便是对于自己的产品供应商她也一样做法。那些愿意和她合作的工厂她从来不会和他们讲价钱她付多少的价格工厂也要把相应的质量给她。跨境电商企业在和工厂打交道时若在价格上压制工厂工厂就会在质量上降低标准。因此高品质的产品配以高端、国际化的整体设计经过市场的筛选自然会找到属于自己产品的目标受众并且这样的产品的发展只会呈良性发展循环——好品质带来好口碑好口碑带来更多的消费。