Lowes：市场波动下的战略调整与发展

2025年以来，各大电商受市场波动影响，成绩不太理想。全球性家具零售商Lowes也因市场变化调整了未来目标方向。从各电商平台工具的第三季度销售数据，可明显看出市场的变化。

Lowes近期公布的第三季度销售额整体能维持原有基础，但增长速度较为缓慢。2025年11月16日，Lowes公布第三季度总销售额为235亿美元，相较2024年第三季的229亿美元，增长了2.2%。美国的可比销售额家装业务第三季度增长3.0%。

虽Lowes未公布第三季度成交单量与客单价等具体数据，但从美国国内通货膨胀情况看，其可能面临单量下滑、客单价上升的局面。

因此，Lowes调整战略目标，计划将战略重心转移到美国本土，并期望在未来几年内超越家得宝实现弯道超车。

2025年11月3日，Lowes宣布将加拿大业务以4亿美元出售给Sycamore Partners。此前，Lowes加拿大业务以多种互补形式经营，约有450家企业和独立附属经销商商店，以不同旗帜提供多种互补形式，其销售额每年约占总销售额的6% - 7%。通过当前市场局面综合考量，Lowes为简化商业模式做出此决定。该交易预计2026年年初达成，这也传递出一个信号，即Lowes从明年起将主攻美国国内市场。

不久后，2025年11月16日，Lowes宣布与德国美诺MIELE确定合作伙伴关系。这明显表明，Lowes希望通过德国美诺扩大自身高端电器种类，占领高端电器领域市场。熟悉Lowes的人都知道，其产品核心围绕电器和卫浴打造，这两个品类在Lowes每年销售额中约占40%或45%。由此可推断，2026年Lowes的战略目标将是主攻美国本土。

对Lowes的供应商来说，这是个好消息。平台若打算占领更多市场，卖家将获得更多曝光，同时平台也可能接纳更多产品类别。

总体而言，Lowes在美国家居领域市场占有率不错，以18%的份额位居第二，家得宝则占据美国家居市场28%。此前有很多关于Lowes的文章，如市场份额分析、战略计划、运营攻略及美国各大家居电子商务平台特点等。

Lowes在国内许多从事家居跨境电商的卖家中是个不错选择。在各行各业内卷严重的情况下，Lowes仍是一片蓝海。其每月服务1.8亿消费者，却只有7500家供应商，这对国内家居跨境卖家是个福音。

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（编辑：林宇）

（来源：跨境资讯网）

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