纹身市场的兴起与Mad Rabbit的成功之道

谈到纹身，过去在一些人眼中，它可能象征着某种信仰，也可能被视为叛逆、张狂甚至堕落的标志。然而到了2025年，纹身的意义已然发生了丰富的演变，如今它被人们视作表达自我、具有纪念意义的身体符号。

近年来，由于疫情带来的压抑，众多欧美年轻人越发重视自我以及当下的生活。为了满足表达自我和纪念的需求，纹身在各个地区的受欢迎程度持续攀升，且越来越多的名人代言推动了这一市场的发展。

在纹身市场日益繁荣的背景下，衍生品牌也迎来了发展机遇。2025年，两位对纹身充满兴趣的迈阿密大学校友——Oliver Zak和Selom Agbitor创立了纹身护理品牌Mad rabbit。该品牌从纹身后期护理入手，为纹身爱好者提供安全、无刺激的纹身护理产品，在保护肌肤的同时确保纹身不褪色。

图片来源：Mad Rabbit官网

当下，Mad Rabbit已推出了多种护理产品，如纹身膏、舒缓凝胶、防晒霜、日用乳液、纹身膏棒等。这些产品采用纯净成分，能够有效缓解外部环境对肌肤造成的刺激。

2025年7月，Mad Rabbit宣布获得200万美元种子轮融资。2025年3月底，Mad Rabbit又从Lucas Brand Equity获得了1000万美元的A轮融资，融资总额达到1600万美元。

据网站Glossy报道，自Mad Rabbit在2024年2月宣布上次筹款以来，该品牌已在全国范围内扩张到1200家GNC商店，2025年还将进行更多零售扩张。Mad Rabbit已经通过亚马逊和DTC电子商务进行零售，各自约占业务销售额的50%。

全球对纹身的兴趣在过去十年中呈现出爆炸性增长的态势，并且在近几年中进一步加速。而在纹身及相关市场中，Mad Rabbit迅速崛起，成为一个深受消费者和纹身师喜爱的品牌，同时还构建了文化丰富、多元化、以社区为导向的品牌精神。

总体而言，纹身护肤本就是一个小众市场，Mad Rabbit能够脱颖而出，其产品及营销手段中有不少经验值得探讨。对于小众品牌来说，如何出海并迅速打开市场？又该怎样建立品牌文化？本文将为您详细解析。

个体需求催生纹身新市场

纹身作为一种自我表达的方式，如今已被广泛接纳，在名人和运动员中也变得屡见不鲜。

Mad Rabbit创始人之一的Oliver Zak在接受采访时表示：“2015年，仅有20%的美国成年人有纹身，但到了2025年，这一比例已接近50%。这是在短时间内的显著增长，而且这种趋势不仅在美国，在全球范围内都是如此。例如，日本和韩国刚刚将纹身合法化，人们通过纹身来宣扬自我表达。”

图片来源：Instagram

2024年全球纹身市场规模为18.9亿美元，预计2025年将从20.4亿美元增长到2032年的39.3亿美元，预测期内复合年增长率为9.87%。

全球纹身市场可分为北美、欧洲、亚太地区、南美、中东和非洲。北美作为全球第二大人体艺术市场，以纹身为代表的人体艺术在北美的日益普及刺激了市场的增长。此外，北美市场的增长还得益于消费者对各种美容和医疗人体艺术认识的不断提高。消费者越来越倾向于将纹身等人体艺术作为生活方式和时尚宣言的象征，这也有力地推动了市场的发展。

纹身后护理产品是专门为保护纹身免受损害或传染病侵害而设计的护肤产品，有助于保持新纹身的新鲜感，维持颜色和亮度，并缩短皮肤愈合的时间。随着全球拥有纹身的人数不断增加，纹身者对各种血源性传染病的担忧也日益加剧，纹身后护理创新的普及，这些因素都为这一市场的增长提供了契机。

Mad Rabbit：打破认知误区，实现产品差异化

实际上，在纹身后，许多人无法迅速愈合，其中一个重要原因是人们长期以来都使用凡士林来护理伤口。然而，这其实是一个纹身护理的误区。凡士林虽然对擦伤和割伤很有效，有助于结痂并防止细菌和污垢，但并不适合纹身后的皮肤护理。因为使用凡士林会使墨水粘在结痂上，当结痂脱落时，纹身在第二周就会变得模糊不清。

而Mad Rabbit的成功，恰恰在于它解决了目标人群的这一痛点。

Mad Rabbit提供以临床结果为导向的护肤系列，致力于通过环保的方式提升整体皮肤质量。其产品中包含芦荟、金盏花提取物、植物胶原蛋白、红没药醇、维生素A、维生素C、氧化锌、去离子水、保湿剂、陶瓷酰胺等成分，能够有效减轻纹身后的皮肤过敏、干燥、掉色等问题。

达人+活动+社区，三步引爆新品

Mad Rabbit成立还不到5年，但它的社媒营销策略却独具特色，值得小众出海品牌借鉴。

就目标用户而言，Mad Rabbit的核心用户年龄范围原本是25 - 45岁，但随着Z世代逐渐成长为有纹身需求的成年人，18岁至24岁的年龄段用户正在迅速增加。

针对这样的用户群体，Mad Rabbit构建了以Instagram（33.8w）、Facebook（13.3w）、YouTube（1.78w）为主的社媒矩阵体系，覆盖了46万粉丝。该品牌的Instagram内容丰富多样，除了产品相关的视频和图文外，还有各类与纹身相关的实用知识、趣味内容、活动以及与红人合作的帖子。而YouTube则主要发布品牌大使、品牌合作kol的个性化视频，以此体现品牌的态度和调性。

图片来源：YouTube

在研究Mad Rabbit的社媒玩法后，以下几点尤为值得关注：

01 挖掘多领域kol成为品牌大使，精准捕获流量

Mad Rabbit会在Instagram上发布其品牌大使的视频内容，并持续发出邀请。

打开Mad Rabbit的社交媒体或官网，您会发现该品牌一直在邀请纹身领域的kol/koc成为其品牌大使。

Mad Rabbit对红人的包容性很强，他们挖掘的红人涵盖了从健身爱好者、拳击手到滑板少年等多个领域，全面覆盖了年轻人的兴趣范围。

据其官网数据显示，目前Mad Rabbit已经积累了5000多位品牌大使。

这一策略让人不禁联想到同样擅长此道的Lululemon，两者都是通过将发烧友发展成为koc，借助小量级的达人构建起强大的用户网络，从核心用户渗透到感兴趣的外层用户，从而增强品牌的人群渗透力。

就像品牌近期发布的大使jamiemathiss，以及另一位合作的红人mamesjao，他们属于不同领域的腰部达人，粉丝量并不多，但他们各自都有许多纹身，且在自己擅长的领域有所建树。因此，他们在推荐产品时能让人产生天然的信任感，同时也能为品牌吸引到更多的潜在用户。

02 巧妙运用活动实现裂变

Mad Rabbit的一大优势在于其拥有多次通过活动实现用户裂变增长的经验。

例如，在national tattoo day（国际纹身节）的活动中，官方发布了活动规则，用户只需完成“关注品牌Instagram账号+在评论区圈出好友+转发内容到自己的账号动态”，就有机会获得指定纹身艺术家的服务以及Mad Rabbit的产品。

从这条ig的数据可以看出，活动效果相当出色，点赞数（1.37w）和评论数（2.51w）都超过了账号的平均互动量，尤其是评论量。用户通过@instagram好友和转发活动到个人账号，为Mad Rabbit品牌带来了大量的曝光。

Mad Rabbit会特意选择一些小众而有趣的节日开展裂变活动，比如在国际好友节时，邀请用户发一张好友的纹身相关照片。这样不仅实现了用户增长，也与品牌的调性相符。

03 打造亚文化社区文化，深化品牌价值

Mad Rabbit希望为纹身爱好者创建一个多元、包容的文化社群，挖掘围绕纹身的亚文化。因此，该品牌建立了#tatoo community（纹身社区）等内容标签，并会发布与纹身相关的、富有情绪、个性和趣味的内容。在评论区，常常可以看到产生共鸣的纹身爱好者，品牌通过情感上的连接与消费者建立了更深入的关系。

这种情感上的连接有助于讲述品牌故事和深化品牌价值，使产品不仅仅是产品本身，更成为用户精神需求的一部分。

没有永远年轻的人，但永远都有年轻人。抓住核心客群，时刻关注年轻群体的心理、喜好和消费动向，找到品牌与用户之间的连接点，通过社媒红人、活动以及社区文化的打造，传达出纹身护肤品牌对用户的理解和自身的理念，这正是Mad Rabbit赢得用户的秘诀。

（来源：网红营销Bella）

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