辛选集团的出海计划

在国内市场竞争激烈、流量红利逐渐消失的形势下，众多顶流主播和MCN机构纷纷寻求海外发展机会，辛选集团便是其中之一。辛选集团是由90后网红辛有志（网名辛巴）于2017年创立的直播电商行业龙头企业，现已发展成为集供应链管理、红人孵化、数字电商、教育培训为一体的综合性数字新零售企业，员工超4000人。

2025年，辛选集团启动“辛选国际出海计划”。泰国是该计划的首站，当年5月，辛选泰国专场销售额超8.3亿元，总订单量超过678万单，主要销售泰国的水果、护肤品、乳胶枕等特色产品。当时，辛巴表示还将在日本、新加坡、马来西亚等地开展专场直播带货。不过，此阶段的“出海计划”本质上是全球购业务，是将海外产品带入国内，作为国内直播带货业务的辅助。

直到2025年7月，有消息传出，辛选集团计划入驻TikTok渠道，并已提交广告开户申请。这意味着辛选集团的出海计划将有新的转变，可能会以跨境电商的形式将优质的中国产品推向全球市场。据了解，辛选集团的目标是成为以供应链为核心的数字新零售企业，打造联动全球品牌、工厂和产业带的C2M新零售数字供应链体系，其主要业务板块包括供应链管理、红人孵化、数字电商（含技术开发）、职业教育，公司愿景是“让世界爱上中国新国潮”。

辛选集团副总裁朱小金表示，经过6年发展，集团已形成覆盖全球多个品牌、工厂、产业带的供应链，有8000多万深度复购用户。“辛选国际出海计划”是积极响应“一带一路”倡议的具体行动，该计划分两步走，即“引进来”和“走出去”。第一步是把海外优质产品引入国内，让国内消费者享受更好的产品和服务；第二步则是将国内优质产品推向海外。朱小金称，泰国之行只是开端，未来“辛选国际出海计划”将涉足东南亚、南美洲、拉丁美洲、欧盟、非洲等地区。

MCN机构竞相出海

国内直播行业竞争白热化，直播带货市场趋于饱和。《2025年中国直播电商市场数据报告》显示，国内直播电商渗透率在2025年达31.9%，增长率为26.08%，但增速持续下降。2025年直播电商用户人均年消费额为8660元，同比增长17.03%，增速也明显放缓。

在2025年618首场直播中，抖音头部主播的成交额较去年同期大幅下降。例如，广东夫妇、琦儿和潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元和674.8万元，各自较去年同期跌了七到八成。

国内MCN机构纷纷将目光投向海外市场。此前，三只羊、东方甄选、交个朋友等均已开启跨境电商项目。三只羊集团于2025年7月成立海外MCN机构Three Sheep Network，并在新加坡设立仓库。该集团以“在TikTok上把抖音再做一遍”为口号，通过在TikTok平台进行大量内容的切片分发，吸引海外用户，为直播积累流量。这一策略取得了显著成效，Three Sheep Network在三个月内就在东南亚收获200万粉丝，并迅速进入东南亚跨境MCN榜单前十。

与辛选集团不同，三只羊集团的出海计划直接“走出去”。2025年1月，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作，完成了首场带货直播，主要销售中国国货品牌娇润泉以及三只羊自营品牌“小杨甄选”的商品。据悉，三只羊集团已在泰国、马来西亚、新加坡等地部署了出海团队，并预计在2025年9月份左右在美国开设新公司。

目前，MCN机构出海的首站多选择在东南亚。克劳锐指数研究院的研究数据显示，已有26.6%的MCN机构正在尝试出海，另有14.9%的MCN机构正在筹备和观望，而东南亚成为MCN机构关注的重点地区。行业人士指出，MCN机构出海通常会选择TikTok，原因是MCN机构具有直播优势，而TikTok在海外市场的影响力和电商变现潜力不断增大。据最新新闻，TikTok在全球的用户数量持续增长，其在多个国家和地区的下载量名列前茅。根据Yipit Data的数据，2025年TikTok全球电商总交易额（GMV）约为150亿美元，其中，东南亚市场的贡献依然超过90%。

文/风口星跨境

（来源：风口星跨境编辑部）