TikTok小店铺货站群发展拐点逼近：低价时代或将告别落幕？”

TikTok Shop（或称：TikTok小店）总是能给跨境人带来不一样的“惊喜”，从推出保证金政策到跨境新店铺考察期限单，再到上线跨境类目管控政策，每一次都让卖家为之震惊。

近日，TikTok小店上线的跨境类目管控政策中规定，TikTok小店将于2月1日开始对不在主营类目的商品做审核驳回，2月7日前卖家必须确定1个主营类目，且今后只可选择这一主营类目在所有国家站点上售卖产品。

跨境新店铺考察期限单规则更新后减少了店铺日订单的数量，新政策要求普招和定邀卖家新开店铺的日订单量不超过10单和50单，60天内的订单量至少达到300单和1000单方可通过考察期，解除限单。

上述两项政策均在2023年1月发行，在类目和单量方面对TikTok小店卖家的销售进行了限制，而新政的矛头似乎都指向了铺货，这也预示着TikTok精细化运营的时代已经到来，野蛮生长的态势将告一段落。

在TikTok小店全球化布局以及电商生态尚未成熟的今天，便如此“着急”的对卖家进行限制，着实让人有些不解。却有卖家表示，TikTok小店这些政策的发布是为了中国优质产业能够更好地出海……

TikTok小店铺货之路已断

“跨境类目管控政策上线之后，TikTok小店铺货卖家的生存空间就变得非常小了。”SEA ERA创始人朱桂余告诉风口星跨境。

2021年TikTok小店开通了印尼和英国站点，并于2022年陆续上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡站点。彼时TikTok小店最流行的便是铺货，可以跨类目上架产品也导致平台上衍生出一批售卖“黑五类、灰五类”违规产品以及货不对板和仿牌产品的卖家。

如今TikTok小店推行单类目经营，一方面是为了打击平台上售卖违规产品的行为，从而达到整顿国内跨境商家、净化平台营商环境的目的；另一方面则是解决供应链问题，保证平台的商品质量，而这不可避免的会波及到铺货卖家。

朱桂余告诉风口星跨境：“目前很多做TikTok跨境店的卖家均是采用轻资产的铺货模式，他们从1688、拼多多、淘宝等渠道拿货，并没有自己的工厂。现在TikTok小店要求卖家单类目经营，此举意在整合平台的供应链端口，筛选优质工厂卖家，这对平台来说是利好的，但是对于非工厂型卖家、尤其是铺货卖家来说挑战非常大。”

此前，TikTok小店保证金政策的出台已经劝退了一波店群卖家，大量卖家转战单店铺铺货，当下限制类目后，TikTok小店卖家若想继续多类目铺货，只能重回店群玩法。据了解，一个营业执照可以开通5个TikTok跨境小店，且每个小店均需缴纳保证金，若是卖家所售产品利润较低，多个小店的收入也不足以相抵那高额的保证金。

“保证金+限类目销售其实已经把铺货和店群卖家的路堵死了，今后的TikTok会更偏向于精品和品牌。”朱桂余感叹道。

TikTok Shop官方在1月17日发布的倡议中提到，为帮助商家在TikTok Shop完善生意布局及可持续经营能力，平台鼓励商家专业经营，聚焦于垂直类目。其中，在商品方面，TikTok Shop建议卖家做好有效选品，通过品控供给有质量保证的商品；在推广方面，TikTok Shop则建议卖家要真实地呈现商品卖点，避免过度包装、虚假宣传造成体验落差。

由此不难看出，TikTok小店正在朝着合规的方向发展，并且非常重视产品质量和垂直类目深耕。TikTok小店饰品卖家Allen表示，TikTok小店卖家账号的标签越清晰，被推荐到的人群就越精准、就会促成更多的转化，因此深耕垂直类目的卖家后续会获得更高的收益。

打破低价魔咒，TikTok小店还需要多久？

出海电商从粗犷式发展到合规精细化运营，或许会经历短暂的阵痛阶段，而这却是成长过程中不可或缺的一环。一直以来，TikTok都被认为是中国战略式的出海项目，而TikTok小店似乎也背负着中国品牌出海的使命。

TikTok小店在当下这个时间节点出台跨境类目管控政策，又加强了对跨境新店铺考察期的规定，是为了清扫劣质卖家、吸引更多有实力的卖家入场，从而满足其精细化运营的必要条件。

提起TikTok小店近期所发布的一些政策，朱桂余分析道：“任何一个商业型公司最终都会回归合规，TikTok小店亦是如此，它不会放任平台上的卖家‘瞎搞’。在跨境新店铺考察期限单的规定出台之后，部分客单价高、利润大的品牌卖家或是有供应链实力的卖家都会青睐于TikTok小店