Jack大逆转，突破销售困局！外贸新业务，玩转RTS与采购节，爆单突破创佳绩！

随着海外买家需求碎片化，国际站18年底正式推出小额批发赛道RTS (Ready to ship)，经过2年多的发展，目前RTS赛道涨势迅猛，活跃买家截止21年Q2较19年同期增长140%, 买家数占比全站近68%！尤其在疫情下，B端采购行为线上化趋势明显，外贸2B订单会被分解成零碎订单，小单、高频、快采成为主流。

目前阿里巴巴国际站RTS流量涨幅同比超过50%。大家纷纷入局RTS赛道，不乏快速把握时机的商家在短短几个月时间内，通过RTS取得抢眼的成绩，RTS巨大的流量优势和完善的配套为生意的爆发助力。

本期《RTS爆单王》，我们邀请到深圳市华虹微电子科技有限公司（以下简称“华虹微”）创始人——Jack深度对话，一起探讨数字化时代风口下通讯与电子数码细分领域的增长之道——玩转新外贸，利用RTS和采购节，2年内完成内销转外贸，挑战跨境电商新机遇！

2020年，Jack是在朋友的推荐下“小试牛刀”，入驻阿里巴巴国际站。华虹微原本是内销公司，现在公司的整体业绩一年5000万人民币。从内销转跨境，从电商小白再到国际站行业TOP，Jack短时间内便在国际站跑出50万美金爆单，对于国际站内新手商家来说是不错的成绩。公司主营手机、平板产品远销海外如欧美、非洲、南美、中东等多区域。

Jack说华虹微是家族企业，但是靠规范的管理制度在运转，内部分工明确，他主要负责跨境电商领域，期望在这一片广阔的蓝海中掀起属于自己的风浪。Jack回忆起自己的创业历程，最初致力于开拓国内市场，投入了大量的精力和资源，但最终结果却并不理想。面对国内激烈的手机行业竞争，他感到力不从心，几乎想要放弃。就在这时，海外市场如同一缕曙光，给了他新的希望。

经过不断的试探和摸索，Jack发现海外市场空间巨大，利润丰厚。许多平台都在积极开拓海外市场，国际站的客户基础广泛，交易流程专业，且全方位的配套服务都很齐全。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)

当被问及公司自入驻国际站以来的策略调整时，Jack坦言，由于手机产品的差异化较小，因此合理优化资源配置至关重要。他根据公司客户的定位建立分层档案，针对不同国家的客户推荐相应的产品。在Jack看来，无论客户规模大小，都被一视同仁。

他强调，无论是面对国内市场还是国际市场，都要始终保持创新和进取的精神，不断适应市场变化，寻找新的机遇。只有这样，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。Jack激动地表示，RTS绝对是让企业在国际站一路高歌猛进的不二之选。自从华虹微开通RTS赛道之后，每个月都会上新1-2款新产品，采用最新的技术，学习主流大牌手机的外观设计逻辑，做出更实用、更漂亮的产品，研发出符合不同国家不同人群不同使用习惯的新产品。初期Jack本打算做OEM，后来发现RTS赛道更能助他一臂之力。在Jack看来，RTS属于“厚积薄发”，即便初期客户薄弱，只要肯坚持，小单量多批次的客户粘性会越来越高，想在感受“一鸣惊人”的爆单冲击，RTS一定不负所托！

2021年9月的采购节已正式开启了超过一周的时间，各项指标数据连创新高，比去年同期首周实收交易总额同比增长33.4%！！

模块一：样式化布局

在精致的页面布局中，各个区块以恰当的间距和位置排列，呈现出和谐的美感。整体框架采用了`box-sizing: border-box`的样式，确保了元素框体大小的准确性和一致性。每个区块的边角处理得圆润且流畅，增添了整体的柔和感。

模块二：图片展示

图片来源于阿里巴巴国际站的客户店铺截图，清晰地展示了商品的全貌和细节。图片通过特定的`box-shadow`和`border-radius`效果处理，使得图片在视觉上更加突出和立体。

模块三：文字内容一

在文本段落中，文字被恰当地居中排列，并使用了适当的边距和行高。字体选择了多种备选字体，以确保在不同设备和浏览器上都能呈现出最佳的显示效果。背景色为白色，与文字形成了良好的对比，提高了阅读的舒适性。

文字内容二：跨境供应链的益处

跨境供应链为外贸业务带来了巨大的便利和省心。在今年九月的采购节上，特别推出了“分享有礼”营销活动。该活动设有多个特色会场，如Dropshipping、运费减免、DDP爆品、榜单热卖和RTS等。还设立了热卖商家榜、热卖商品榜、按时发货率和复购率排名等，全方位激发了商家的斗志和激情。这样的活动不仅让商家在跨境电商行业中获得了更多的机会和收入，还进一步推动了行业的发展和繁荣。

文字内容三（留空）：

此部分留空，可以根据需要添加相关内容或图片，以丰富页面的信息和视觉效果。

整体而言，该页面布局合理、视觉效果突出、信息丰富，能够有效地吸引用户的注意力并传达所需的信息。通过适当的营销活动和特色会场设置，进一步激发了商家的活力和消费者的购买欲望。(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)

在采购节大促的主会场，还打造了买家最爱看的短视频榜单，展示消费侧热门精选内容。短视频作为第一次尝试的方式，很多商家都表示“效果很惊喜”！数字化手段对跨境电商领域的介入，不论从曝光还是业绩层面来看，效果都是有目共睹的优异。而短视频的数字化营销模式，也坚定了Jack与很多商家的信念，外贸企业数字化出海，总有一天可以在跨境电商这片蓝海扬起船帆！

【图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺实景拍摄】

Jack，这位在跨境电商领域取得不俗成绩的人物，欣然分享了他的成功经验。他强调市场分析的不可或缺性，对于产品的配套、运营、美工、客服、业务等每一个环节都至关重要。对于店铺的发展，这些都是不可或缺的要素。

在经营管理上，Jack推崇“日清法则”，强调每日事毕，及时回应，并定期进行客户回访和跟进。他提到产品链接的展位数据需要不断更新，保持在搜索结果的靠前位置，以提升客户转化率。

对于推广策略，Jack虽然钟爱顶展，但也理解其高昂的费用可能超出许多商家的预算。他建议预算有限的商家可以考虑P4P，同样能达到不错的效果。

Jack在跨境生态中寻求建立自己的影响力，他坚信“做好当下”是首要任务。跨境电商的路线多种多样，有人专注于铺货，有人则侧重于金品。华虹微作为铺户型商家，多元化配置并行不悖，关键在于认真执行每一件事。这种风格与Jack的“认真”性格和工作态度相得益彰，他在选择合作伙伴时，也倾向于寻找同样“认真”的伙伴。

图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺实景拍摄

展望未来三年，Jack对于公司及业务有着明确的目标和期望。他强调以今日为基础，认真做好每一天的工作，并将其作为发展的最低要求。他期望自己和团队能够以更加专注的态度，持续致力于产品研发和企业运营。在此基础上，他期待逐步扩大公司规模和业务团队人数，进一步提升公司的营业额，并努力实现业绩翻倍增长。对于未来，Jack坚信在跨境电商这一领域，公司定能在竞争激烈的市场中脱颖而出，掀起属于华虹微的风浪。

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