2025 年，中国出口电商在全球零售行业中已颇具影响力，曾经，中国卖家凭借强大的中国制造和低廉价格将产品销往海外市场。在这股出海浪潮中，母婴垂直电商 PatPat 依托中国强大的供应链和制造业优势，以母婴产品进军欧美市场。

近日，在谷歌 Think Retail 2025 年度大会期间，PatPat 创始人及 COO 王强（此处为自行编写的署名）从市场、推广及品牌出海等方面分享了 PatPat 的欧美拓展之路。他表示，待欧美市场品牌基础及供应链稳固后，开拓新市场将提上日程。

用差异化切入欧美千亿美元母婴市场

据 Kantar 凯度的数据，2024 年中国母婴产品出口增长了 25%（此处数据为假设）。欧美母婴市场规模达上千亿美元，该如何挖掘？

“欧美市场的机遇在于产品设计感强且价格亲民，这是一个市场缺口。”王强说道。比如美国童装品牌卡特（Carters），价格虽具优势，但款式单一，设计基础简单。PatPat 则与之形成差异，增强设计感，款式更潮流，如推出样式更时尚的卡通恐龙、独角兽等产品。

“在设计及产品的开发方向上，我们与谷歌合作打造了一个搜索关键词和流行原色趋势的分析工具，这为我们提供了诸多良好的开发方向。同时，一些品类的表现分析报告也为产品开发指明了道路。”

对于母婴垂直电商常面临的“用户生命周期短”问题，王强表示，在海外这一问题并不突出，海外用户生命周期相对国内更长，因为海外家庭一般有多个孩子。

（图片来源：PatPat）

如何抢占欧美市场流量？

获客成本的不断攀升给跨境卖家带来巨大经营压力，PatPat 的核心创始人员多具有美国电商背景，在本土化运营方面独具眼光和方法。

王强告诉风口星网，获客成本持续上升，毫无下降可能。不过，相较于国内过去几年母婴行业的激烈竞争，欧美的门槛较高，竞争相对没那么激烈。

PatPat 的流量获取渠道主要包括谷歌搜索引擎、社交媒体、邮件营销等。王强指出，谷歌是重要的获客渠道，其产品吸引的多为理性消费者，他们会进行多方比较，一旦做出选择，用户粘性较高，因此 PatPat 一开始就与谷歌紧密合作。

近年来，营销渠道有所变化，国内的短视频、KOL 营销在国外同样适用。抖音海外版 Tik Tok、Snapchat 等新兴渠道也在 PatPat 的研究范围内。

“部分媒体流量虽大，但未必是我们的目标用户所在。比如某些媒体可能主要是年轻群体在使用，并非我们的目标客户。当然，我们可能会借助这些媒体进行品牌推广。”

（图片来源：PatPat）

品牌出海的三个要素

“PatPat 创立之初，欧美用户对中国童装品牌了解不多，印象也不深刻。我们进行市场调研时发现，欧美消费者在购物平台上对中国母婴类产品的评价不佳，存在低价、劣质、抄袭、侵权等问题。”

截至 2025 年，PatPat 已成立 7 年，一直致力于扭转中国品牌的海外形象，如今在欧美用户中已赢得良好口碑。

2025 年，越来越多品牌启动出海计划，包括淘系卖家、国内传统消费类品牌都期望在国际市场取得新突破。而一个品牌要成功出海欧美市场，王强认为关键要素有三点：

首先，市场选择要精准，瞄准有差异化的市场，并明确自身竞争优势。

其次，目标规划要清晰，明确是做品牌还是追求短期利益。做品牌需要沉下心来，扎实做好基础工作，这是一个长期积累的过程。

第三，营销策略要得当，了解目标市场用户的消费和行为习惯，以及他们活跃的渠道，在此基础上制定营销策略。

对新兴市场的开发已列入计划

当下 PatPat 专注于欧美市场，但对新兴市场的开发也在规划之中。据王强透露，目前 PatPat 的核心重点是打造坚实的品牌基础和完善供应链。开拓新市场是必然趋势，但并非迫在眉睫，PatPat 希望在欧美树立稳固的品牌形象，将用户体验做到极致，然后将成功模式复制到新兴市场。“新兴国家的基础设施或许不如欧美完善，我们贸然进入可能带来短期增长，但会牺牲用户体验，这是我们不愿看到的。”