海外手电筒巨头IPO之路：如何在市场竞争中崭露头角并迎来高光时刻2025年

作者：XX探秘

“这位用户大方分享着自己的购物经历，一个人独自生活，却购买了上千支Olight手电筒。”这段话背后的故事，在2019年的Ofan Day活动中被一个名为肖美琴的人发现。那么，是什么让这位用户如此热爱Olight手电筒呢？让我们一起揭秘Olight的成功故事。

时间倒回到三年前，也就是肖美琴独自在美国开拓Olight的线上市场的时候。当时，Olight的年营收还是依靠B端渠道在千万元之间徘徊。借助独立站，Olight的业绩迅速飙升，甚至达到了过亿元的惊人成绩。这不仅是对Olight产品的认可，更是对品牌战略的肯定。

从B端到C端的转变，Olight不仅建立了品牌认可与信任，还在用户群体之外赢得了市场的尊重。一位Olight的员工在美国出差时，在机场安检过程中，因穿着印有“Olight”的文化衫而被注意到，甚至有人兴奋地说：“Oh，Olight，I know it!" 这样的场景，无疑是对Olight品牌国际化的最好证明。

而要追溯中国手电筒出海的历史，可以回溯到20多年前。当时，宁波市宁海县的西店镇通过“包机参展”等方式成功打开了国际市场。如今，西店镇拥有900多家手电筒制造企业，年产值高达80亿元。尽管西店地区的企业众多，但Olight却在其中脱颖而出，成为行业的佼佼者。

Olight的故事始于广东，一个重要的灯具产业带。虽然手电筒这个品类体量看似不大，但Olight一入局就选择了这个赛道。经过多年的发展，Olight在拿下一笔A轮融资后，开始逐步崛起。之后，通过B轮融资和不断的市场拓展，Olight最终实现了年营收的超10亿元，并在行业里崭露头角。

在Olight的发展历程中，肖美琴起到了关键的作用。她在美国的经历让她对市场有了更深入的了解。当公司决定自己做渠道时，她单枪匹马地到了美国。经过一系列的努力，她成功搭建了Olight的美国团队，并决定开设独立站来推广品牌。这一决策取得了开门红的成绩，短短3天就实现了10万美金的销售额。虽然过程中遇到了各种挑战，如快递、物流等环节的问题，但最终都得到了妥善解决。

如今，Olight已经启动了A股IPO辅导，并不断扩展其业务范围和市场份额。旺季即将来临，对于想要在亚马逊等平台上打爆旺季的商家来说，了解和学习Olight的成功经验无疑是非常有价值的。从手电筒的出海历程到品牌的国际化道路，Olight的故事充满了挑战与机遇。

Olight的成功并非偶然，而是源于对市场的深刻洞察、对产品的极致追求以及对品牌的精心打造。在未来的日子里，我们期待着Olight继续书写其辉煌的篇章。Olight在社交媒体的大力投放，以及围绕Olight的品牌形象塑造和经营，使其每年的销售额自2016年保持高速增长。销售额中的C端占比，也从最初的不足20%，增长到了2023年的接近90%。

在复盘开站3天做到10万美金这一成绩的时候，肖美琴提到了围绕投放、品牌运营策略的许多细节。围绕社媒投放，肖美琴和团队主要做了三件事：一是去做品牌的专业化定位，在投放各大社交媒体的红人做推广的还聚焦于的专业手电筒媒体、优秀论坛，并邀请专业人士来撰文，实现垂直的投放；二是去塑造品牌的本地化形象，针对YouTube、Facebook、Instagram这些社交媒体，Olight启用了当地人出镜，来拍摄素材；三是同步开启私域的运营，与投放同步进行的，是各大社交平台社群的搭建和运营。

针对品牌的运营和打造，肖美琴一直强调，Olight在做的是“粉丝经济”。围绕“粉丝经济”，Olight提供了针对产品的终身保修、“超级客服”响应和服务、完善的用户等级体系和权益，以及用户生日等节点的各种赠礼。这些线上服务收获用户信任的也一步一步演化成了Ofan Day、Osports等线下活动，不仅满足了爱热闹、爱Party的美国人需求，也进一步强化了品牌与用户之间的黏性。

Olight与粉丝之间的品牌信任，除了出现文章开头的故事外，在独立站的数据上也有体现：据simlarweb数据显示，Olight的美国独立站（www./)，在2024年7月的访问量达到125.1万，在行业排名能达到第38名。在其流量来源中，直接流量占比超过了一半，为53.41%。

“我们品牌的复购率和用户粘性，在全球同品类中可以说是做到了No.1。”肖美琴如是说。其他的流量渠道中，按照占比高低排序依次是：17.78%的自然搜索渠道、14.35%的社交渠道和9.53%的付费搜索渠道。在自然搜索渠道中，非品牌关键词占比达到了61%，可见Olight在搜索的SEO上，也做了不小的投入。

独立站的流量数据中，也能看到Olight在社媒投放的策略和重点。在社交流量中，YouTube贡献了48.89%，Facebook贡献了39.29%。至于TikTok，占比虽然只有2.12%，但是Olight在其平台上开设有自己的店铺，并有着不错的销售数据。

据Echotik在今年6月初，公布的TikTok Shop美国小店家装类预估销售额月榜中，OlightWorld冲进了榜单前四，预估销售额接近23万美金（约合人民币元165.4万元）。基于美国独立站的大捷，以及公司转型的出发点，就是想要做品牌，等一系列因素。Olight自2018年起，就开始了自己的独立站扩张之路——先后在德国、英国、澳大利亚、法国、日本、韩国等地区开设独立站，目前已经在全球13个国家设立有独立站。与此各个国家的独立站都会招募当地人做相关的运营工作。

目前，Olight总员工数超过1000人，其中，海外员工数量不足100人，一些核心的决策和管理团队还是在国内，各个地区的独立站团队采用项目制，有独立的CEO来负责。借助这样的模式和运营策略，Olight的业务已经覆盖到了100多个国家和地区，海外销售占比高达99%。之所以采用这种搭建多个国家的独立站，并做本土化经营的策略，肖美琴给出的回答，还是“粉丝经济”。她表示，如果是依靠一店卖全球的模式，Olight在客服、物流等服务上会打折扣，只有真正地去到当地，启用当地的团队做运营，才能给到用户更好的服务。

借助于美国的成熟经验，Olight在13个国家的独立站，也都取得了不错的成绩。据傲雷集团的财务副总监崔建峰，在对外分享中提到：2022年“黑五”期间，傲雷在13个国家的独立站，累计营业额大概在1100万美金（约合人民币（7910.32万元），占到总业绩的一半以上，取得了非常喜人的成绩。

2016年在独立上的成功，除了让Olight在海外做出一系列扩张举措外，公司在国内也有不少新的动作。比如2017年，Olight成立了自己的生产基地，将更多的精力投入到产品中。而在此之前，Olight先是收购了手电筒制造商 iTP，之后又与手电筒品牌 4Sevens 建立了战略合作伙伴关系，让自己的产品力得到了极大提升，做出来多款非常受欢迎的产品。

肖美琴表示，大公司为了持续发展，通常会选择探索第二增长曲线。这是一种常见的策略，旨在不断推动公司向前发展并扩大市场份额。封面图片来源于图虫创意。风口星网的朋友们分享的文章表示，此观点仅代表作者个人的看法，并不代表风口星跨境的立场。如果读者有关于文章内容、版权或其他问题，请在文章发表后的三十天内与风口星跨境取得联系。大公司通过选择第二增长曲线来不断拓展业务，这是一种战略性的决策，有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。