对话乐歌创始人项乐宏：企业出海如何适应不同应用场景寻找增长机遇——跨境名人堂第17期：2025展望

6月15日，Google与凯度共同发布了《Google x Kantar BrandZ 2023中国全球化品牌50强》榜单，乐歌海外品牌Flexispot再次荣登该榜单，相比上一年度，其排名跃进了8名。

乐歌自2011年开始，逐步从贴牌外贸业务转向跨境电商领域，并于2016年正式推出海外品牌Flexispot，开始了其自主品牌的探索之路，聚焦品牌和产品开发。

Flexispot品牌致力于将常规工作空间转变为支持健康和生产力的活跃环境。它专注于智能升降家居产品的研发、制造、销售和品牌运营，并推出了一系列产品，如智能升降桌、升降台和健身椅等。

尽管在2022年面临高基数和欧美通胀导致的居民购买力下降的背景，乐歌依然实现了32.08亿的营收，较上年同期增长11.74%。其中，独立站Flexispot的销售增长9.17%，这一成绩再次证明了乐歌的实力，也反映了其在全球市场的竞争力。

除了独立站，乐歌还在多个海外渠道进行销售，如亚马逊、沃尔玛、乐天、雅虎等电商平台均可见其智能升降产品。这些产品的客单价虽然不低，但依然有消费者给出“宽敞坚固”、“产品优质”、“提升工作效率”等积极评价。

乐歌的创始人项乐宏分享了乐歌智能升降产品为何能在海外取得成功的几个关键原因。首先是核心部件自主生产及制造全球化带来的成本优势。近年来，健康消费意识随着消费升级而崛起，特别是在北美和欧洲等发达国家地区，消费者对智能家居和健康办公的接受度更高。

据预测，世界办公家居行业规模有望在2019-2025年间增长到1323亿美元。而乐歌聚焦以线性驱动为核心的智能家居、健康智慧办公产品，分别在宁波、广西和越南设生产基地，核心部件全部自制，主要零部件的生产工艺自动化已经达到较高程度。这使得乐歌的年生产能力达到200万套以上，这样的生产规模在全球处于领先地位。

乐歌还通过建仓、造船等方式来降本增效。自2013年开始，乐歌在海外设立仓库，如今公共海外仓已经成为其一项主营业务。与此乐歌还持续优化现有海外仓的布局，并凭借在跨境电商行业的长期积累，通过与各大快递服务商的合作关系，降低了整体物流成本。

在营销方面，乐歌精准洞察海外流量趋势，通过独立站获取用户分析数据，为全球的营销团队提供了精准的营销方向。Flexispot品牌在社交媒体上的流量主要来源于YouTube，同时也在其他平台积极进行产品推广。乐歌还通过新型营销方式，如短视频、社交自媒体等互联网平台引流，扩大品牌知名度和美誉度。

项乐宏认为，好的品牌和企业能够穿越经济周期。他指出，在传统外贸行业中，许多企业在海外自建品牌时并未取得预期的成功，主要是对品牌的认识不深。品牌需要长期的铺垫，需要了解客户在使用产品时的场景。对于正在转型的ODM企业，他建议坚定打造品牌的信心，做好背书，遵循基本的商业逻辑，致力于在收入端增长的在成本端进行控制。

乐歌凭借其产品创新、生产规模、成本控制、海外营销等多方面的优势，在全球市场取得了显著的成绩。展望未来，乐歌将继续致力于在智能升降家居领域寻找增长机会，并进一步扩大其品牌影响力。