料神Sam：外贸业务员吃透”产品指南 下

【编者寄语】：在之前的文章中，我们深入探讨了产品的原材料、工艺、成本和性能。今天，我们将从产量、规格包装、价格和二次开发的可能性这四个方面继续深入探讨产品。

对于产量方面：

第一手资料通常来源于工厂生产管理人员。有时这些数据可能并不完全准确，因此有必要进行现场测算。了解机器设备的生产情况也很重要。要想成为一名优秀的外贸业务员，对产品知识的掌握是必不可少的，这包括成为一名产品经理的角色。

关于规格及包装方式：

基础的规格和包装方式是容易掌握的，但需要关注不同市场可能存在的差异。积累这些知识的方式包括记录客户询价中的产品规格和包装方式，分析已成交客户订单的产品规格和包装方式，调查目标国市场上常见的产品规格和包装方式等。了解行业内知名品牌的产品规格也是很有帮助的。

关于价格方面：

了解竞争对手的价格是一个很好的起点。通过目标国当地市场的零售网站来了解当地市场的最终销售价格也是非常重要的。可以使用外贸导航类网站工具，如广告等，找到目标国家的主要零售B2C网站，用当地语言搜索产品。我们还可以使用搜索引擎找到当地的网上商店和网上行业零售商，从而了解产品规格、零售价格、包装方式等信息。进口商的成本包括进口关税、增值税、进口代理手续费等。为了更准确地了解价格，还需要研究进口商的银行费用和可能的进口代理费。假设出口商只出口一箱货，我们可以通过计算得出进口商的成本大约是出口商CIF价的1.4倍左右。在了解进口商成本后，我们可以参考零售网站的价格来制定报价策略。

关于二次开发的可能性：

在深入了解产品后，可以研究产品的外观、性能和用途，结合创意，找出新的卖点和客户群体。产品的二次开发可能是产品利润增长的新突破点，并有可能大幅提高产品的利润。

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