以年入四十亿为目标，隐秘致富之路：VC助力大卖悄悄赚钱之道2025版

在品牌工厂的世界里，每一次创新与转变都孕育着无限可能。今天，我们将聚焦一家名为晨北科技的创业公司，它如何一步一步在电商领域里闯出一片天地，成为VC卖家的佼佼者。

时光回溯到2011年末，在美国一个不起眼的角落，杨琳以她敏锐的商业嗅觉和38岁的决心，开启了她的电商创业之路。她创建了一家专卖家电小物件的网店，从厨房秤、插座到开关等日常用品，逐渐积累了稳定的客户群体。而这家小店，多年后成长为一家上市公司——晨北科技。

2012年，杨琳创立了Etekcity品牌，专注于个人护理和健康监测设备的销售。随后，她又推出了Levoit和Cosor两个品牌，分别专注于空气净化器和家居环境电器，以及厨房电器和餐饮用具。晨北科技不仅在SC（Seller Central）账号上取得了显著的成绩，更是在VC（Vendor Central）账号上崭露头角。

在亚马逊这个庞大的电商平台上，晨北科技的身份不仅仅是一家SC卖家。它更是VC账号的巨头，其VC店铺的营收在2021年和2022年分别达到了惊人的3.39亿美元和4.05亿美元，至2023年总体营收更是超过了5.85亿美元。这一成就的背后，是晨北科技对VC账号的深度挖掘和运营的智慧。

VC账号，全称Vendor Central，是亚马逊为供应商推出的账号。相较于SC账号，VC账号拥有更丰富的权限和更强大的功能。其商品以亚马逊自营的形式销售，不仅在前台被消费者天然认可，还能获得一定的流量倾斜。越来越多的卖家开始将目光投向VC账号，希望从中寻找到新的增长点。

事实上，VC供应商模式在欧美零售市场一直占据重要地位。许多跨境电商卖家虽然对VC市场有所了解，但却忽视了这个潜力巨大的市场。晨北科技等少数先行者通过深耕VC账号，实现了从SC卖家到VC供应商的华丽转身。

晨北科技的发展轨迹充分证明了VC账号的巨大潜力。从第一个增长点——成为亚马逊VC卖家开始，晨北科技的VC账号在公司总营收中的占比逐年攀升。而与此其在SC账号的营收占比则呈现出逐年下降的趋势。这一转变不仅没有影响晨北科技的业绩，反而使其在电商领域中站稳了脚跟。

除了晨北科技外，越来越多的跨境电商大卖也开始关注并尝试运营VC账号。他们通过买号、租号等方式获取VC账号资源，甚至有人愿意花费高达200万元人民币购买一个亚马逊美国站的VC号。这足以说明VC账号在跨境电商中的地位和价值。

为什么VC账号如此抢手？这背后的原因除了免去月租费用和佣金负担、自主申请促销活动等灵活的运营策略外，更重要的是其无可比拟的流量优势和转化率高的特点。VC账号的产品在搜索结果中拥有更高的权重，能够优先赢得购物车，同时也享有更多的关联流量曝光机会。这些都为卖家们带来了更多的销售机会和更高的转化率。

拥有VC账号只是成功的一部分，与VM（管理VC账号的采购经理）建立深度合作关系才是关键。VM会根据业务目标针对性地开拓和维护VC卖家，通过电子邮件与卖家沟通，帮助卖家实现更好的销售业绩。与VM建立良好关系对于VC卖家的成功至关重要。

品牌工厂还了解到，多渠道运营是保证长期健康发展的关键。虽然VC账号能够为卖家带来可观的收益和流量，但也不能忽视其他渠道的运营。只有将多个渠道相互配合、相互补充，才能实现真正的市场覆盖和业绩增长。

晨北科技的成功故事是VC账号运营的一个缩影。它告诉我们，在电商领域里不断创新、不断尝试、不断学习是成功的关键。而只有那些敢于突破、敢于创新的企业家们才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出、创造奇迹。VC账号卖家常常误解VC的流量逻辑、报价逻辑和仓的逻辑，因此认为VC无法带来高利润和高规模。其实，VC一手抓流量、一手抓转化，必定会带来增长。关键在于如何获取更高的流量权重，如何报价，以及如何在给亚马逊留足利润的情况下，给自己的VC做出更高的利润。

尽管很多品牌都想要去做VC，但Jack表示，对于出海品牌来说，VC号应该是一个锦上添花的事情。你的产品要过硬，能够在亚马逊平台上或者线下渠道销售情况良好，甚至是有了一定的知名度，然后才有机会被要求加入到供应商行列中去，VC号才能够持续地运营下去。

有数据指出，大约一半的亚马逊供应商采用第一方和第三方销售的混合方式。采用混合销售模式的亚马逊供应商卖家比例在过去的一年里从53%增长到了74%。

对于那些没有VC号、但想要将亚马逊自营作为一个销售渠道的品牌方，hans和Jack都提出了一种可能的合作方式，即VC代销模式。也就是说品牌方可以通过别人的VC账号给亚马逊自营供货，这被描述为一种“为品牌增强背书，进一步扩大销量”的方法。据说产品的销量可以在SC销量基础上提升30%-50%。

Jack特别指出，部分产品，尤其是体积、重量较大的大件产品，通过VC销售，对比SC采用FBA形式的销售，利润有进一步提升的空间。