致跨境电商新卖家：聚焦单一颜色市场，精准选品制胜法宝！

今天，我听到了非常激励人心的一句话，让我对创业路上的坎坷与挑战有了更深刻的思考：“自杀重生，他杀淘汰。”跨境电商创业的成功背后，无不映射出个体对自我固有的思维模式的颠覆。

在跨境电商的征途上，变革是唯一能带来生机和希望的途径。无论是大大小小的成功，都源于不断突破自我，打破固有的思维模式。

在选品这个问题上，我们必须牢记一点：不能仅凭个人喜好来选择。我们必须从买家的角度出发，深入了解他们的需求和喜好。

今天，我想与大家分享一家特别店铺的案例。请看图示：

点击屏幕上的红色箭头，指向卖家品牌名“Hertzko”。进入后，你会看到令人惊叹的一幕。

这个卖家的所有产品，无一例外地都是同一颜色——紫色。继续滑动屏幕，你会看到这个卖家大概有30多种产品，但无一不是清一色的紫色。这背后隐藏着什么样的秘密呢？

不论在哪个平台，哪种产品，每个消费者都有自己的色彩偏好。比如我们中国人喜欢红色的喜庆氛围，而大部分日本人偏爱黑色的产品，这与他们执着的精神息息相关。至于美国人，他们对许多产品有特殊的蓝色喜好。因为美国的国旗是蓝色的代表，但他们中仍然有一部分人喜欢白色、黄色、棕色、紫色等不同的颜色。

在选品时，我们可以依据这些消费者的色彩偏好来迅速确定和缩小选品范围。我们再回到“Hertzko”这家店铺。仔细观察每一个产品名：例如“Pet Dematting Comb dog Mat Remover Pet Grooming Mitt”等，即便你的英语不是特别好，也能立即明白这些都是宠物用品，尤其是宠物的护理用品。

这个卖家不仅通过颜色锁定了一部分买家群体，还锁定了宠物的护理这一细分类目。这样的做法使得他们能够更稳定地吸引一批忠实的粉丝。这样的操作也使得我们觉得他们是一个非常专业的卖家和专业供应商。

这是2019年电商领域应该追求的方向：小而美、专而精。在此类战略的引导下，我们在选品上更应具备精准和深度的眼光。我接着在接下来的内容中发现了另一个相似的店铺，他们的品牌名为“Pet Republique”，全线产品都以黄色为主打色。这其实也说明了，很多美国卖家都深谙当地市场的需求和趋势。

对于今天的分享内容，我为大家做一个简单的知识点

1. 选品时可以从颜色入手。同一颜色的产品能大大提高list转化率。

2. 参考Bestseller店铺的选品方向也是明智之举。但我们并不是去复制他们的产品，而是看他们热销listing详情页下方的关联销售产品来进一步筛选我们的选品范围。

3. 反复进行以上两个步骤的筛选和挖掘工作，特别是对于销量高的细分类目进行深度挖掘是非常有必要的。

希望大家在跨境电商的道路上越走越宽广！不要忘记持续学习和改进自己，相信未来的你一定会感谢现在努力拼搏的自己！

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