打倒跟卖策略：超全的十个致胜之法！

在亚马逊平台上，跟卖是一个常见的话题。如果你做亚马逊平台，那么或多或少都会遇到跟卖的情况。从15年以来，跟卖现象愈演愈烈，让许多卖家头疼不已。最气人的是，你甚至需要半夜起来查看自己的产品链接是否还在，一旦被抢注，心情都会受到影响。

接下来，我们详细了解一下什么是跟卖以及如何防止被跟卖。

一、什么是跟卖？

跟卖是指将产品直接挂在同类竞品链接上进行销售，无需写产品文案、拍摄图片视频、投放广告等，就能快速获取订单。这相当于你辛辛苦苦做事，别人却来抢你的劳动成果。

亚马逊的跟卖功能最初并非贬义，目的是减少平台上的同质化产品，但被一些卖家利用来恶意抢注、获取利润。

二、跟卖的类型及处理办法

在运营中遇到跟卖时，先不要慌张。点击对方的店铺首页，查看店铺绩效和Feedback评论。如果对方店铺绩效低下，可能是恶意跟卖，利用自动筛选产品软件进行大量跟卖，然后不发货骗取钱财。这种情况的店铺“挂掉”是迟早的。另一种是正常的跟卖，从中国或美国本地发货，这种店铺绩效评分通常较高。

了解跟卖的类型后，我们来看如何处理。首先可以尝试直接联系跟卖者要求停止跟卖，通过站内信或邮件发送警告。如果对方是新手，可能会被吓唬住而停止跟卖。但如果对方是团伙作案或利用软件批量跟卖，这种方法可能无效。

如果不奏效，可以考虑品牌备案并向亚马逊官方投诉。但这种方法并不总是有效，甚至可能误伤自己的链接。在投诉时需要谨慎。其他方法如TEST BUY、买家账号刷恶意差评、买空库存加邮件轰炸等也可以尝试。如果自己不懂处理，可以联系第三方服务商帮忙赶跟卖。

三、杜绝跟卖的方式

要杜绝跟卖，可以考虑亚马逊的独家计划Amazon Exclusives。这是一个半成品的项目，要求卖家参加并额外加收5%的佣金，同时不允许任何卖家进行跟卖。通过这种方式，可以保护自己的产品不被抢注。

这个项目也存在一个不足之处。如果你打算通过小号去测评主号的链接或者出现断货需要跟卖时，就无法实现了。需要支付多家5%的佣金，这对于利润本就微薄的卖家来说，无疑是一大负担。

接下来介绍亚马逊的透明计划（Transparency Program）。这是亚马逊在2018年推出的一项计划，旨在防止买家收到假冒伪劣产品。加入透明计划的卖家需要在每个产品上贴上透明计划标签。买家收到商品后，可以通过透明计划扫描器扫描二维码来验证产品的真伪，确保购买的是正品。

尽管透明计划的初衷是防止假冒伪劣产品的出现，但它也有杜绝跟卖的作用。如果其他卖家想要跟卖你的链接，必须提出申请并提供五个透明代码才可以。

需要说明的是，透明计划是一个收费项目。如果你经常遇到跟卖问题，可以考虑申请加入；如果不是，则可能没有必要。

除此之外，还有其他防止跟卖的方式。例如购买防跟卖UPC，并使用防跟卖upc来上传产品。另一种方法是申请商标、版权和专利。这是每位卖家必不可少的步骤。没有品牌备案真的很难行走电商之路，而且现在更改品牌的难度也很大。

如果你的产品是由公司自行设计研发的，那么你必须申请版权或专利，提前保护自己的产品。但需要注意的是，门槛相对较高，需要对版权和专利有深入的了解。一般规模较大的公司会聘请专业律师负责此事项。

当你拥有版权或专利时，就具备了攻防能力。你可以投诉同类目下的设计版权和外观专利，这是一种非常规的运营策略。如果别人来跟卖或投诉你，你可以使用自己的产权进行反击。国外对知识产权的保护是非常严格的。

还有一些方法可以增加跟卖的难度，例如组合商品进行出售。但需要注意的是，如果对方恶意跟卖，这些方法可能并不奏效，我们也不应为了防范跟卖而增加产品的成本。

以上是一些防止、处理跟卖的方法，大家需要权衡利弊，找到最适合自己的方法。如果还有其他方法，欢迎各位朋友一起来探讨。

每个人的电商经验、投入的时间和精力、思考方式都不同，要结合自身情况灵活应对。多尝试、多思考、多交流。（记得点个关注哦～）

（来源：跨境蓝博士Dr.）以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境的立场。本文经原作者授权转载，转载需获得原作者同意。