判断亚马逊广告预算：增减之策，依据何在？

图片出处：图虫创意

最近观察到众多卖家朋友们对于广告预算的设定以及如何适时增减存在一定困惑。

广告预算是亚马逊广告（及其他多类型广告）效果的重要影响因素之一。但在实际运营过程中，不少卖家在调整广告预算时感到迷茫，没有明确的指导方向。

要明确的是你的预算是否足够支持广告运营。这可以在后台广告报表中查找到相关数据，这些数据以百分比的形式呈现，针对某个广告活动或广告组进行统计。这份百分比数据代表过去24小时内的广告在线时间比例。若你的广告在线时间比例偏低，可能意味着你的广告预算并不充足，特别是在产品新品期，需要确保100%的在线时间，以便快速积累亚马逊数据。若在线时间短，即百分比偏低，那么收集的数据将不全面，从而影响你对广告效果的判断。

当你的广告在线时间百分比已经处于较高水平时，你可以参考亚马逊的search query report。这一报告可以在品牌后台的下拉框中找到，它以关键词表现为衡量标准。通过比较你在特定关键词上的表现与其他卖家的表现，可以判断你是否有明显的优势。你可以关注与你的ASIN相关的核心关键词的品牌份额百分比，这一数据侧面反映了我们的增长空间。

第三点，我们投放广告的关键词不仅会推动关键词的自然排名，也会被亚马逊不断收录。利用工具如helium10的cerebro功能，我们可以查看关键词的收录情况。

对于长期运营的产品，如果你发现投放广告的关键词与自然收录的关键词比例需要调整，那么应该重视你的产品列表（listing）关键词优化。如果广告关键词与自然关键词的比例能维持在1:3左右，说明你的广告策略实施得当，广告单确实在推动自然单，并不断提升自然排名。但若总收录词与竞争对手相比仍显不足，此时仍需增加预算，以扩大收录词的数量。

当广告关键词数量与自然排位关键词数量相近时，可以先降低预算运行一段时间，再观察链接的表现。有时会出现广告单与自然单数量相当的情况，难以判断是否需要增减预算。我的建议是先暂时降低预算，观察一段时间，仅调整预算，看看这个链接的数据是否出现明显变化。

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