围观！亚马逊老鸟的选品之旅：2025年视角下的经验与洞察

近期，我们启动了一项JS用户的访谈系列，旨在定期分享真实的亚马逊运营案例，为卖家们提供交流的火花和实用的经验。在众多的呼声中，我们很荣幸地邀请到了资深JS用户——源生，作为我们的首位分享嘉宾。

2月26日的访谈亮点

2月26日，源生为我们带来了第一次的分享，他不仅介绍了自己的公司和背景，还分享了他在亚马逊选品及运营方面的独到见解和技巧。

源生的背景与经历

源生此前从事自建站的采购工作，自2018年开始涉足亚马逊，目前专注于产品开发工作。他的公司以深圳为主要基地，拥有百余名员工，主要从事跨境平台运营，主要精力集中在亚马逊上，且正在由铺货模式向精品路线转变。

专长与工具选择

在亚马逊的运营中，源生主要负责从数据调研到产品上架的整个过程，特别擅长于家装工具品类的选品。他提到，虽然市场上同类产品众多，但家装工具属于消耗品，市场需求大，且他们能够结合公司资源找到突破点。

源生自18年开始使用JS网页版工具，并一直持续使用。他表示，最初是公司统一使用，但后来发现这个工具对新手非常友好，其功能和界面简单明了，且不断有新功能开发。

JS工具的利用与喜好

在众多亚马逊运营工具中，源生选择了JS。他特别喜爱JS的关键词工具（Keyword Scout），因为中文思维的限制有时会导致关键词不够精准或遗漏，而JS能够提供许多意想不到的关键词。他还常用潜力市场搜索器（Opportunity Finder）来寻找新的产品创意。

供应商寻找与数据库利用

在寻找供应商方面，源生主要通过走访工厂和利用JS的供应商数据库。他提到，通过JS的关键词功能，他能够找到竞品的供应商信息，并发现他们集中在一个产业带，这为他直接拜访和合作提供了便利。他还发现，JS的供应商数据库中很多供应商实力很强，且信息比1688等平台更可靠。

面临的挑战与市场趋势分析

在产品开发过程中，源生面临的最大挑战是备货不足和运营资源的欠缺。为了避免错过市场趋势，他经常查看国外市场的数据分析报告和行业内的统计分析。

学习与资源利用

对于学习和资源利用，源生表示他会选择性地听一些课程，特别是那些能带来新思路的。他提到自己曾参加过付费的视频学习基础课程和JS的百万美金系列讲座，认为这些课程对新手非常有用。他还提到与同行和前辈的交流是吸收新思路的重要途径。

产品优化与专利排查

在产品开发和优化方面，源生强调了专利排查的重要性。他表示在选品时会有四个筛选条件，其中之一就是专利。他会在自己排查不了的情况下求助供应商或找服务商来解决。

给新卖家的建议

对于新进入亚马逊的卖家，源生建议首先要了解自己的公司实力和定位，不要盲目跟随市场热卖产品。他强调了数据分析的重要性，并建议充分利用JS等工具进行关键词研究和市场分析。他还提醒卖家要了解自己真正需要什么资源，避免盲目收集而无针对性学习。

本次访谈圆满结束，再次感谢源生接受我们的采访并分享了如此多的干货内容。希望这些经验能给新卖家和进阶卖家带来一些启发和帮助。（来源：Jungle Scout桨歌）

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