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2025年，我与一位刚开始布局TikTok的卖家进行了交流，他的目标是向菲律宾销售泳装。你或许会觉得，既然有渠道和目标，直接行动就行，但实际情况并非如此。他纠结的是在TikTok上发布视频时，应该选择与一个固定的达人合作来打造品牌形象，还是与不同的达人合作发布视频。经过二十多分钟的探讨，他最终决定让不同的达人创作多种视频并发布到个人TikTok账号上，以测试视频效果，然后从中选取效果更突出的一条，与其达人合作，形成产品视频推广和营销的风格。

从这个过程中，我们可以看出目前跨境卖家布局TikTok的一些关键节点。产品销售地区已经确定，账号也已注册，然而内容定位还需要进一步探讨。作为跨境卖家，我们的工作重心一直是商品的运营，虽然对短视频运营、直播运营有所接触，但要真正让卖家独立运营社媒，还需要进一步学习。

行业中有一种说法，现在的TikTok就如同2023年的抖音，仍处于快速发展阶段，各种机制都在不断调整和完善。如果你了解2021年的抖音，对比现在已经成熟的抖音模式，就会明白在初期进入市场是相对容易的。对于卖家来说，国内有现成的经验和专业人员，相较于还在摸索的外国人，此时进入TikTok市场无疑是一个不错的选择。

那么，除了这些基本操作，我们快速上手TikTok的最终目的还是销售商品。“海外版抖音”TikTok与国内抖音带货有何区别呢？实际上，两者并没有太大差异，主要包括短视频加小黄车带货、小店带货、直播带货三种模式。

一、小黄车带货

小黄车带货是在短视频下方添加Add Link（新增链接），用户对感兴趣的产品可点击链接直接购买。2025年，在TikTok中短视频挂小黄车需要开通的条件有三种：一是账号粉丝达到1000+；二是tk小店绑定视频账号；三是签约MCN机构，满足其中一种条件即可在短视频中悬挂小黄车。

二、TikTok Shop

TK小店需要营业执照和基本保证金，根据类目金额从400 - 4000英镑不等。而小黄车只要1000粉丝就可以开通。TikTok Shop具有购物车功能，和国内抖音类似，卖家可直接在短视频和直播中插入商品链接。此外，TikTok Shop还有后台管理功能，可直接进行产品上架、订单追踪等设置。还有一点，它自带联盟营销入口，卖家可以设置营销方式，找红人分销带货（红人提现时TK仅收取2%的手续费）。据最新新闻报道，越来越多的卖家开始重视TikTok Shop的这一功能，通过与红人合作，取得了不错的销售成绩。

三、直播带货

目前tk仍处于发展初期，直播打赏的收益普遍较低。但对于跨境卖家来说，这并不影响通过直播进行带货和私域流量转化。开通直播需要账号粉丝达到1000+（具体情况视地区而定），主播年龄必须满16岁。如果想在直播中添加TK小店的商品，则需要通过客户经理申请白名单。

那么，对于新手小白来说，如何快速上手TikTok呢？需要投入些什么呢？本文将布局简化，“三步”带你快速上手TikTok！

1、 因地制宜选品

在跨境行业中，选品有一个潜在规则，即从众而不从寡。也就是说，选择人们有需求或需求量高的产品进行销售，在此基础上进行营销的调整，更容易打造爆款产品。简单来讲，开店或许不需要具备在北极卖出冰箱的口才，但一定要有一个好的产品。

在确定地区和产品之前，必须进行前期的市场调研，根据当地情况进行选择。可以依据自己之前做亚马逊、速卖通、虾皮等电商平台的经验来选品。这里为大家分享一个较为直接的方法，通过TikTok creative center，从TK近30天在各个地区全品类的商品排名来看，排名靠前的依然是香水、护肤、护发、手机配件、女士服装、彩妆等。

（图源：TikTok-Creative-Center）

例如，随便点开排名首位的香水，我们可以看到相关的创意洞察、相关视频和相关话题。通过分析和研究官方给出的数据和视频示例，我们在很大程度上可以找到自己的选品方向及视频内容。

（图源：TikTok-Creative-Center）

2、 账号矩阵

在之前的文章中，我们已经了解了矩阵账号的搭建和使用，相信看过的朋友们都有了一定的了解。在此再次提及，是想强调卖家进行多账号运营的重要性，这是提升收益的关键。

3、 培养网感

培养网感的过程实际上是不断优化账号的过程，可以总结为“多刷多看多调整”。“多刷”就是大量观看TikTok中的短视频，了解当下短视频创作的风向、热点话题、热点滤镜、热点音乐等。“多看”是对比同类账号，学习其操作和运营方法。“多调整”则是根据“多刷多看”的结果，对自己的账号不断进行调整和优化，好的创意和做法都可以借鉴。此外，“网感”的培养是一个长期的过程，就像网络热词一样，不断更新迭代，今天的热门话题和明天或几天后的可能会完全不同。换句话说，要想做好TikTok，就必须深入了解它。

心动不如行动，账号运营是一个长期的过程，有了基本的架构就可以开始着手。只有在实践过程中不断发现和解决问题，才能不断完善自己的账号。

（来源：外贸老司机Allan）

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