如何让TikTok用户主动加好友营销

2025年，TikTok（简称TT）全球月活已破10亿（不包括国内抖音）。在如此庞大的用户量背景下，许多人倡导转战TT平台，然而实际情况真的如此理想吗？下面我将阐述我所理解的TT能为跨境电商或出口从业者带来的价值。

对于所有跨境电商（包括亚马逊、速卖通、独立站等）卖家而言，他们可以借助TT的流量做两件事。一是通过TT主页直接挂产品链接出单，二是引导TT上的用户添加私人好友，以储备流量池。这个流量池可多次利用，能进行二次转化出单，也可用于新品冲销量的促销活动。此外，从亚马逊卖家的角度来看，这些流量还能协助完成测评review。经过近一年的实际操作，我实现了TT粉丝量积累2000W，出单的转化率局部高达1.75%，低时为千分之三，这与当前TT的商业环境有关。

从实际数据来看，做过跨境电商的朋友都清楚，这个成绩并非十分出色。因此，那些鼓吹应立刻转战TikTok的观点是难以成立的。仅依靠TT出单，很难维持整个公司的生存，所以现有的平台仍需好好经营。那为何还要做TikTok呢？这涉及到远见问题。就如同2014年我进入亚马逊时，当时平台上的大部分卖家是能够盈利的。而到了2025年才进入亚马逊，能否盈利就成了一个未知数。提前布局多少能享受到未来的红利，而且就目前而言，TikTok能在已有店铺单量的基础上增加部分订单，并储备私域流量，这便是其两个重要意义。

对于做传统外贸或工厂来说，TikTok的价值是空前的。它提供了新的流量渠道，且流量巨大，完全可以弥补以往传统外贸获客渠道单一、条件限制等不足。传统外贸获客一般通过展会和EDM等方式，对于规模较小的厂家或外贸人来说，展会获客的条件苛刻，成本高，并非人人都能承担。因此，尽早利用TikTok上的免费流量，储备意向客户，是目前的最大价值所在。我的一位朋友听从了我的建议，年初开始发布厂家生产的视频、出货、质检等内容，通过引导客人加whats app好友进行转化，今年已接到一个10万人民币左右的小单子，相信后续会有更多更大的订单。加上好友后进行转化是外贸员所擅长的，对从业者而言如虎添翼。

那么，如何运营让TikTok粉丝主动添加你的whats app好友，实现被动引流呢？这是Tiktok运营的核心问题。在我们的印象中，想要添加客户的微信是相当困难的。回想一下，常有群里的物流商或做商标VAT的人添加我们，我们真的都会通过吗？更别说让我们主动添加这些服务商了！那如何让用户心甘情愿地加我们呢？

在这里，我不得不提到2014年以前，在做亚马逊之前，我曾做过一段时间的微商。微商要卖东西，自然需要添加很多微信好友。或许在大家的印象中，微商加好友的方式就是在街上四处宣传，见人就说扫码加我，然后送一个小礼品，这种方式不仅辛苦，效果也不佳。那有没有更快速、效果更好的方法呢？答案是肯定的。当时我代理的是国产护肤品，韩束和欧诗漫，产品的受众群体主要是中低端消费的女性。为了添加到精准的客户群，我们有一个很不错的方案：有一天，我把自己伪装成一个宝妈，在58同城上发布了一条帖子，内容为：我是一个宝妈，宝宝长大了，现在有一个95新的婴儿车，自己用不到了，打算送给有需要的宝妈们，扔了怪可惜的，如果您需要可以加我微信好友。当晚，我的手机收到了300多个好友验证。一般刚收到好友验证时，我们不会立刻通过，因为我并没有婴儿车送给她们，立马通过就会露馅。我们等一个晚上，第二天陆续通过。随后会出现以下情形：第一类，很执着地追问我要婴儿车，我会说不好意思昨天已经送出去了，这时部分人会删除好友；另一部分人则不记得婴儿车的事，也不会来问，这样就一直是好友。最后300多个验证中，除去删除好友的，还剩下近200个好友，而且是被动添加。这样引流就轻松多了。如此一来，精准、快速地添加了意向客户，不出意外，这些好友在刷朋友圈时会看到我的产品广告，经过时间的沉淀，很多客户会选择相信我从而成交出单。

后来，我将这个方法应用到将TikTok粉丝导入私信好友中，效果都很不错。加好友后，通过我与对方的聊天以及我发布的动态影响，有些粉丝愿意购买我亚马逊上的折扣产品，有的也愿意顺便帮我写个review，还有一些在独立站购买了不少正价产品。这个方法对于做外贸的人来说，同样值得用来开发意向客户。

（图片来源：本人）

（来源：跨境电商张志强）

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【相关新闻信息】据最新报道，随着社交媒体的不断发展，越来越多的企业开始重视通过社交媒体平台进行营销和客户拓展。TikTok作为近年来迅速崛起的社交平台，其商业价值也在不断被挖掘和探索。然而，如何在TikTok上实现有效的营销和引流，仍然是许多企业和从业者面临的挑战。希望通过本文的分享，能为大家提供一些有益的思路和方法。