01 TikTok在印尼电商市场的崛起

2025年，TikTok印尼以其强大的实力打破了外界的质疑。据印尼电商市场研究公司Compas.co.id的数据显示，自TikTok Shop重回印尼电商市场后，其发展态势迅猛，各项业绩逐步回归正轨。尤其是快速消费品和美容产品的销售额，已超过关闭前的水平。

Compas.co.id的数据和分析负责人Dilano Satria指出，得益于产品的更新换代以及一系列电商活动的推动，TikTok快消品类别的业绩显著上涨，销售额增长了80%，销售量增长了96%。此外，美容品类的产品销售更是增加了250%。不过，Compas.co.id也发现，TikTok Shop重新开放后，膳食补充剂类别的销售量出现下滑，比关停前下降了38%。但相较于快消品和美容产品的大幅增长，膳食补充剂类别的表现对整体影响较小。

值得一提的是，TikTok在去年年底重返印尼市场，当时印尼市场有关社交电商禁令的争议不断，许多人对TikTok能否重现昔日辉煌持怀疑态度。而如今，Compas.co.id的数据有力地回应了这些质疑，证明了TikTok强大的电商实力。

TikTok借助与Tokopedia合作的方式重返印尼，这一举措为其在印尼市场的发展奠定了基础。总之，尽管TikTok Shop在印尼市场经历了诸多波折，但其电商实力依然不容小觑。

02 TikTok在印尼市场的稳定发展

从被迫出局到强势回归，TikTok仅用了不到三个月的时间。这一快速的战略调整，凸显了印尼市场对TikTok的重要性，使其轻易不会放弃这个市场。

作为东南亚最大的电商市场，印尼为TikTok带来了更大的成功机遇。数据研究机构Yipit Data表明，2025年期间，东南亚为TikTok贡献了超90%的GMV份额，其中印尼市场的贡献最大，GMV占比达到了28%，成为TikTok电商业务的重要支柱。

TikTok深知印尼市场的关键意义，在回归后迅速行动，努力构建与印尼市场紧密的合作关系。一方面，TikTok与印尼本土企业GoTo集团旗下的电商平台Tokopedia合作，通过实际控股的方式，将自身业务与Tokopedia紧密捆绑，形成利益共同体。另一方面，TikTok加大对印尼本地中小企业的扶持力度。去年双12，TikTok推出了回归后的首个电商活动——Beli Lokal（购买本地产品），重点关注印尼制造商品，以扶持本地中小微企业，推动该国数字经济的发展。

由于TikTok电商对当地经济发展的积极带动作用，印尼政府对该平台的态度也有所缓和。印尼中小企业协会秘书长Edy Misero表示：“Tokopedia只在国内市场运营，只接受来自印度尼西亚的卖家，而TikTok能够帮助当地中小企业开拓更广阔的市场。”

正如俗语所说：“塞翁失马，焉知祸福。”虽然社交电商禁令曾给TikTok带来挫折，但正是在应对这一挑战并成功重返印尼市场的过程中所采取的策略，为TikTok在当地的长远发展奠定了坚实基础。

（封面来源：图虫创意）

（来源：风口星网的朋友们）

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