探秘2015-2019亚马逊旺季生态纪实！

每年四季度，都是外贸行业的传统旺季。据去年的数据，这一时期的流量通常是平时的3至5倍。今年新卖家的涌入让许多卖家感受到了旺季的平淡。现在，卖家们变得更加谨慎，备货规模也较往年有所缩小。

回顾近几年的亚马逊平台旺季，我们可以发现不同的趋势和变化。在2015年前，亚马逊各站点的流量高度集中，供小于求，利润丰厚。那时，只要产品上架，往往就能获得订单。大卖家们采用铺货策略，尽可能多地上产品。

那时候的旺季，经常因为自发货模式而出现发货不及时的情况。那时有一句话说：“谁家有货，谁就可以安心过年。”这反映了当时卖家的心态和市场需求。

到了2015至2016年间，虽然铺货仍是主流模式，但在亚马逊招商经理的引导下，部分卖家开始尝试FBA发货模式。FBA被视为重资产运营，因为亚马逊FBA的快速配送和买家对Prime标志产品的偏好使得FBA成为一种趋势。那两年的旺季，无论是自发货还是FBA发货的卖家都能获得大量订单。

时间到了2017年下半年，许多卖家开始反馈旺季不旺的问题。这既是因为跨境电商平台如亚马逊在中国逐渐普及，也因为亚马逊更新了A9算法，导致流量分配发生了变化。

经过我们的测试发现，即使是拥有上百个评价、销量稳定的产品，一旦断货，其二次流量供给也会受到影响。相反，只有几个五星评价的新账号上的产品，在断货后仍能持续获得平台流量支持。这是亚马逊为照顾新卖家并维护平台公平原则的举措。

针对这一情况，我们可以从多个角度看待亚马逊平台的运营问题。至于其难易程度，每个人的看法可能都会有所不同。

针对今年的旺季，我预测将是一个“结构性旺季”。在美国站，由于80%的新卖家都在参与，大部分卖家可能不会感受到旺季的来临。但那剩下的20%卖家，他们拥有高星级评价、高转化率的产品或是具有设计感和创新性的独特产品，将能够感受到旺季的热烈气氛。

亚马逊的算法在旺季前又进行了调整，对卖家的运营功力提出了更高的要求，对产品和listing的质量也有了更好的要求。这也为新品提供了更多机会。

在欧洲站和日本站方面，有VAT税务门槛的欧洲站以及日本站将持续热销。特别是在日本站，建议及时补货。这背后与招商经理注册账号的情况有关。比如美国站新账号二审的概率高达90%，而日本站和欧洲站在审核上有所不同。

尽管如此，跨境电商中值得投入的两个平台——亚马逊和Shopee（虾皮），仍然值得我们投入时间和精力去经营。无论是注册新账号、选品还是运营，都需要我们用心去完成。

（来源：藏龙荟跨境电商）

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