直击CCE选品盛典：挖掘爆款潜力策略，速卖通大卖思维炼就独特洞察力与选品艺术

【编者按】又是一年销售旺季，各大电商平台、卖家厉兵秣马，准备迎战。不过当卖家在物流、备货、推广、运营上花费大功夫之时，最终却在选品环节掉链子，导致销售泡汤，是否后悔莫及？提前准备应对旺季选品，已经成为卖家的必修课。

9月26日，“2017 CCEE（厦门）风口星网跨境电商选品大会”在厦门国际会展中心盛大开启。会上，速卖通大卖家李贵彬倾情分享旺季备战以及中小卖家如何打造“自有品牌”，现场企业家聚精会神，不时报以掌声回应。

自称只是跨境电商小兵的李贵彬，却在去年双十一当天一件单品（羽绒服），卖了1万件的骄人成绩。他表示，跨境电商分为：清库存、卖新品和推品牌三个阶段，虽然只有几个人的电商团队，李贵彬却用精品思维打造一个又“爆款”。现场，李贵彬将独特的选款思路、运营经验，推爆款技巧一一倾囊相授。

以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解！

我是米格负责人，从事电商十几年，但是跨境电商还是新兵，今天上午也在一直在学习，今天非常感谢风口星网能够给这样一个机会到现场分享。今天在这么大的舞台跟大家分享，有一些紧张，但是我尽我最大的努力给大家讲一下我们的经验，或者一些感想。

先自我介绍，我们品牌叫MIEGOFCE，MIEGOFCE中文名叫米格，在座做过速卖通的举手，看来很多。MIEGOFCE是一个外贸出口品牌，是线下品牌。这次风口星网邀请我过来的时候，我也是非常紧张的。当时我跟编辑开玩笑说，不是讲师叫我去干什么，他说就讲自己。我当时总结，不会实操的运营不是好讲师。

今天我分享分为三个部分，第一部分是讲一下米格的成长。第二部分是推爆款，因为我觉得做电商一定要爆款，如果不做爆款，电商就不好做。第三部分是还要推品牌。怎么推品牌，也是分享我个人的看法。

首先这个品牌是一个传统型的品牌，跟在座做展会的一样，有工厂，有研发团队，有线下渠道。在整个2013到2015年过程中线下市场整体走势不是特别明显，我们一直在想怎么转型，在中国国内大家都去天猫做很多转型，但是很多做外贸的工厂并不成功，当时我们也在摸索，我们在2015年的时候当时决定做跨境外贸电商，当时中国有一句话叫互联网+，以互联网+服装的方式整合线下线上。在整个北京，我们是传统型的产业带，在在座布展会的形式一样，我们是属于第一批转型比较成功的，而且对线下能够起到一定作用的一个品牌。对我们线下有工厂的，或者有一些传统型加工优势的品牌商，跟我们比较类似，可能有一些经验可以给大家介绍。

以前做亚马逊或eBay贸易型的卖家，当然做速卖通，跟以往亚马逊操作方式不一样。我以前没有做过亚马逊，也没有做eBay，但是做速卖通三个月就达到第一。我讲一下跟大家操作不一样的地方。

我们2015年9月份的时候，大概就是这个时候，当时决定要做跨境电商，为什么，当时速卖通，因为整个速卖通是2015年开始做转型，以前速卖通是C2C，后来转型B2C，我在之前也调研了整个速卖通平台，因为客单价比较低，顾客群体不满足于传统做品牌的卖家，2015年速卖通有大的转型，所以我觉得这也是非常好的时机，所以我们2015年7月份开始申请入店，8月份开店，9月份卖了一件衣服。当时反应速度非常快，双十一的时候拿了整个女装类目单店的第一，在2016年3月份半年时间突破了一千万人民币，4个月时间突破了100万美金。双十一当天卖了一个爆款，达到1万件羽绒服，这也是我们跟别的平台不一样的地方。2016年4月份的时候，我们转型做四季装，正式走向全品类的方向。2016年8月份单店突破2000万，2016年全年也是速卖通第一的品牌。2017年启动了俄罗斯本地化的运行，我从2015年开始做到现在，很短暂，因为节奏非常快。

下面给大家看一下，我们这个品牌在2016年双十一的时候做了品牌宣传视频，可以给大家播放一下，（视频播放）。

我们团队的优势在于何处？我们注重细节，从团队执行力到产品把控能力，力求精益求精。特别是在速卖通平台上，我们的产出比非常高，能够吸引大量免费流量。购买转化率高，这是因为我们注重精细化运营，注重用户体验。

对于电商行业而言，关键的指标无非是UV（独立访客数量）、转化率、客单价。我们追求的是产品好卖、客单价高、有利润并能持续销售。针对整个店铺的运营思路，无论是亚马逊、eBay还是新兴品牌，逻辑都是一样的。

我个人总结了三板斧：一是打造精品，注重用户体验，让顾客感受到产品的价值；二是推出爆款产品；三是建立品牌。以前淘宝等平台的烧钱策略，包括现在的小黄车、摩拜单车，都是为了培养用户习惯，提高用户体验。速卖通的买家喜欢爆款，因为信息对称、顾客信任以及跟风效应。我们要注重选品和打造爆款，让顾客感受到产品质量好。

互联网时代，我们要专注于有限的产品线，把有限的产品做得足够大。传统贸易可能无法做到足够大的规模，但在电商领域是可行的。例如亚马逊的大卖家可以一款产品卖出数十万件。米格的成功就是将线上线下结合推广，提高品牌效应。这也是中国品牌需要提升的地方。

在选择产品方面，我们需要数据化初选、试推广定款和发力推广。选品的关键在于老板对顾客的定位要准确。视觉营销也很重要，不仅要会拍照，还要会做营销，将视觉有效地传递给顾客。同时要注重品牌的建设与宣传，让中国品牌走向世界。品牌不仅要做好定位，还要注重视觉效果和口碑评价。顾客的体验非常重要，我们要让顾客感受到产品的价值并留下良好的口碑。因此做品牌不仅不会营销销售反而会提升客单价和业绩。当我们谈论品牌时不仅要考虑品牌的估值和模式是否赚钱更要关注顾客的体验和口碑评价。米格作为一个全球项目正在朝着像韩都衣舍一样成为知名品牌的目标努力前进。我们通过打造羽绒服的品牌形象以都市女性的风格作为我们的定位在视觉传递上更加注重时尚都市的元素展示给顾客。此外我们还通过网红直播等方式进行品牌推广与宣传通过打造品牌故事提升转化率借助社交媒体的力量将优质的产品以更好的方式展示给顾客并重视无线端的展示以及站外推广等策略扩大品牌影响力吸引更多消费者的关注和支持。最后感谢大家的聆听希望今天的分享能给大家带来启发和帮助谢谢！

（文/风口星网董小玲分享实录）