回望中国企业海外发展的十年：由初探、稳根至科创高峰演进至深度跨越2025

来源：霞光社

作者：Yinting Hou

编辑：宋函

20世纪末，互联网的浪潮中，孙鸿达的数字生活初体验始于拥有一台个人电脑。自此，他便沉浸在互联网的世界中，成为了一名热衷于探索的“网络达人”。

他满怀好奇心，迅速成为了淘宝和eBay的早期用户。动漫、电子产品，无论是还是国产动漫，他都涉猎其中，展现了浓厚的兴趣。他的每一次尝试和体验，都为后来的投资决策提供了独特的视角。

自2013年创立以来，坚果资本专注于中国企业出海赛道，其投资的目标用户群体主要集中在18~35岁之间。孙鸿达认为，从实物商品到社交产品，关注和体验年轻人的生活方式是理解用户的关键。

孙鸿达的个人兴趣与独特的洞察力在坚果资本的投资方向上得到了体现。2017年，坚果资本领投的跨境电商服饰独立站洛德岛，专注于cosplay市场的周边产品，如二次元服装、道具等，如今其海外社媒粉丝已超过100万。这一成功案例，正是孙鸿达对二次元文化和海外年轻用户精准把握的明证。

早在2013年，坚果资本就投资了游戏开发商青瓷数码，并在2021年见证了其完成3.03亿元的战略融资，并成功在香港交易所主板上市。孙鸿达对青瓷数码的游戏情有独钟，他自己也是该游戏的资深玩家。

孙鸿达还在不断探索和尝试新的消费场景。他对电动冲浪板等新消费品的体验，反映出他对新能源等技术革新的关注。他认为，多种无动力或燃油驱动的产品将会进行电力驱动革新，新消费场景就会出现，成为年轻人新的生活方式。

大学时期，孙鸿达与坚果资本创始人王志伟是直系的师兄弟。他们察觉到移动互联网的热潮，于是创办了坚果资本。谈及为何关注跨境电商等出海领域，孙鸿达表示，这源于他对网络的热爱以及对全球互联网市场的关注。

至今，坚果资本参与早期投资的企业已达90余家，其中包括易点天下、青瓷数码、赛维时代、绿联科技等知名企业。其中，易点天下等企业已成功IPO或首发过会。目前，坚果资本共管理四期基金，规模达10亿元以上。

孙鸿达表示，中国企业的全球化将走向一条高质量的升级之路。在投资的项目中，坚果资本以全球化为主，行业多元融合，如跨境企业服务SaaS平台、跨境电商、跨境物流等。他强调了技术驱动的重要性，并表示投资的企业不仅限于技术硬核的“硬科技”，也包括系统化能力水平极高、对用户需求有深刻理解的企业。

对于未来的跨境企业，孙鸿达提出了“科技企业”的概念。他认为，很多企业的科技属性不仅体现在产品上，更体现在利用科技、技术驱动企业的经营管理以及业务上。例如生活方式品牌TIJN，虽然看似与科技无关，但实际上其在海外社媒营销、内容生产与分发上都离不开技术的支持。

在社交、游戏企业的投资上，坚果资本在中东和印度市场的布局更多是基于对这些新兴市场线上的互联网基础设施相对完整的考虑。在这些市场上，纯线上的泛娱乐类型企业更容易进入。但孙鸿达也表示，他们的核心投资仍集中在欧美市场，这是一个相对成熟、优质的市场。

从“跨境电商”到“全球零售”，孙鸿达与坚果资本一直在探索和实践中寻找新的机会和可能。他们的每一次投资和决策都体现了对市场、对用户的深刻理解和把握。未来，我们期待他们在全球市场中创造更多的成功案例。孙鸿达：DTC品牌战略的演变与跨境电商的全球视野

在跨境电商领域，DTC品牌的打法逐渐成为行业的新趋势。最早，Shein、Soufeel、TIJN等一批出海品牌在海外社交媒体的兴起初期便开始践行这一策略。2013年，行业进入分叉口，一部分企业选择深耕亚马逊等第三方平台，有的专注于铺货，追求快速上量，有的则选择深耕垂直类目，打造精品品牌。与此像Shein这样选择独立站、自主APP的企业也日益显现出其独特优势。

Shein等企业最早抓住社交媒体红利，特别是在2013至2014年间，借助Facebook、Instagram等平台的免费流量，同时深耕供应链及用户体验，逐步发展壮大。这种模式为后来许多跨境电商独立站提供了宝贵的经验。海外社交媒体的兴起在2013、2014年初期，而社媒红利的真正爆发则在2015、2016年，直到2018、2019年社媒红利逐渐消退时，DTC的概念才开始被广泛提及。行业中对于DTC的认知与实践往往存在两到三年的时差。

坚果资本合伙人孙鸿达指出，现今很多人仍然认为做独立站即是做品牌，认为独立站因其拥有自有用户，能摆脱对亚马逊等平台的依赖，从而构成一个真正的品牌。本质上，独立站只是众多销售渠道之一，与亚马逊并无本质区别。真正的品牌核心在于如何触达用户、与用户互动，以及如何收集用户反馈来优化产品与服务。内容驱动是在各种渠道上触达、掌握并交互用户的关键方式。

对于优秀的跨境电商企业而言，他们不仅具备在独立站等前端获客渠道的运营能力，更在后端的产品生产、品质控制、物流配送等方面有着强大的实力。孙鸿达强调，跨境电商不仅仅是线上的获客与销售，后端的实体部分同样至关重要。从用户洞察到产品定义，从产品研发到供应链管理，每一个环节都需要扎实的基础和长期的积累。

谈及跨境电商的进化路径与全球零售的概念，孙鸿达表示，“跨境电商”这一术语在初期契合了行业形态，但随着行业的发展与升级，优秀的企业不再局限于单一市场或单一渠道。他们具备全球运营的能力，包括线上与线下的全渠道布局。无论是在独立站、第三方平台还是线下商超，这些企业都能游刃有余地运营。未来，“全球零售”将是行业发展的趋势，优秀的企业将在全球范围内开展业务，既有国内市场也有海外市场。

在谈到2023年跨境电商或出海领域的趋势时，孙鸿达指出，经过亚马逊封店等事件后，行业回归到靠硬实力竞争的局面。未来，企业将更加注重打造自身产品与服务用户的核心竞争力。运营将趋向精细化，竞争门槛将有所提高。企业还需注意全球合规性、技术水平以及管理水平的提升。最终，中国的跨境电商将走向更高质量、不断升级的道路，成为受人尊敬、合规经营、富有社会责任感并以技术进步为核心驱动力的全球品牌。