跨境寒冬求生指南：逻辑篇——跨越难关的策略上”

前言

在春节期间，我与一位从事跨境电商的朋友交流，他对未来的跨境电商之路产生了困惑。他的公司在近两年经历了飞速发展，但进入2021年后，行业风云突变，面临着一系列挑战。

这两年（2020-2021）的跨境电商行业犹如股市：2020年利好消息不断，吸引大量人涌入；而2021年则利空事件频发，许多人选择退出。许多跟风进入的人成为了“韭菜”，最终铩羽而归。

经过了2021年的动荡，2022年对跨境电商卖家而言可能会更加艰难。当前，有三座大山横亘在跨境卖家们赚钱路上。

一、三座大山的挑战

1.运价保持高位浮动

2022年跨境物流运价将持续高位浮动，至少到第四季度之前都没有回落的迹象。卖家们将继续忍受高运价，同时不能提高终端售价的痛苦。码头效率已成为制约全球供应链物流发展的最大瓶颈，不仅导致塞港、货物交付延迟，而且使得全球约10%的运力被消耗在港湾排队中。

今年值得关注的是美西码头工人的合同年，每四年一次的续约谈判都会是一场针锋相对的拉锯战，甚至可能引发罢工潮，影响经营美国市场的跨境电商卖家的备货时效。今年地缘政治紧张，尤其是“乌东事件”，若真的摩擦出火花，可能会助长全球运价上涨。

2.合规政策落地

合规政策落地不仅指海外销售国的合规政策，也包括国内政策。例如，自2021年7月欧盟VAT税改开始执行以来，注册VAT的必要性开始凸显。欧洲国家还推出了EU-Representative（欧代）等政策。中国对跨境电商行业的重视也在增加，后续的规章制度将开始规范化。合规运营会增加整体成本，但同时也会清扫出一部分竞争者，减少内卷，长期来看是一个利好。

3.欧美的通胀问题

欧美国家从去年开始进入通胀状态，通胀率的上升将对跨境电商卖家产生影响。一旦美联储加息，将会影响全球热钱的流动，波及发展中国家经济，对于经营第三世界的跨境卖家而言，也是一个挑战。通胀还将影响欧美人民的消费能力，对于跨境电商卖家而言意味着市场需求的减少。

二、如何应对挑战？

1.响应国家号召，“高质量”发展

无论是高运价、合规政策的落地，都在推动跨境卖家向更高品质、更高价位的产品开发趋势发展。这需要卖家打造差异化产品、体现高品质、获得更高的溢价空间。需要关注欧洲通胀对绿色环保、节能、低碳理念的影响，卖家在经营欧美市场时，需要思考如何将产品与之结合。

2.合理利用全球供应链（采购）

随着疫情逐步解封和全球供应链生产的恢复，跨境电商卖家需要积极开拓新的供应链渠道。未来跨境电商的发展会真正做到“全球买、全球卖”，以确保持续的盈利空间。卖家需要向外接触、尽早布局，利用RCEP项目逐步落地的机会链接上东亚、东南亚的优质供应链资源。

3.确保现金流，减少冒险行为

在当前环境下，确保现金流的稳定至关重要。卖家需要减少冒险行为，合理利用资金，以应对可能出现的挑战。同时还需要密切关注行业动态和市场需求变化以做出及时调整和应对策略。“挺过寒冬”需要卖家们灵活应对各种挑战并持续学习和改进以适应不断变化的市场环境。每一次危机的降临，都孕育着一些难得的机遇，仿佛是一场“弯道超车”的竞赛，但并不是每个人都能在这场竞赛中脱颖而出。正如风口的来临，没有前期的充分准备，即使暂时腾空而起，最终也难逃重重摔落。

在当下充满挑战的时刻，我们更应关注自身的现金流状况，精心维护资金流动的稳定。若条件允许，可以适当精简产品种类，优先确保盈利与引流产品的稳健发展，耐心打磨新品，不必急于进行产品测试。

在困境之中，我们更应该沉下心来，深入了解其他市场、平台以及独立站的运营规则，思考其中的底层逻辑。当你深入思考时，便会发现世界的本质其实并不复杂，无非是找到适合自己的市场，发挥自己的相对优势，然后不断精进。

我佩服一个人——纵腾副总裁李聪，他在2020年初就以“囚徒困境”的角度分析了当时的海运市场，预测海运价格将长时间维持高位，并断言2023-2025年海外仓市场将经历一次大洗牌。现在看来，他的预测已经部分应验，尤其是关于海运价格的预测。

敬请关注后续系列文章：

中篇《反思篇|运价高涨，货代行业的繁荣背后》

下篇《推理篇|跨境电商进入新的均衡，格局将如何演变》

赠言：精心谋划，勇敢前行！

（来源：姜太公的剑）