藏着数据背后的营销趋势。整理来自HubSpot、Think with Google、CMI、Statista、Wordstream、Backlinko、Ahrefs、eMarketer、Cloudflare、Wyzowl、Edison Research等36个机构多达80个营销数据洞察。

一、转化率CVO优化：着陆页&电子商务

二、搜索引擎优化

三、广告

四、社交媒体：直播、YouTube、TikTok、Facebook

五、内容营销：A.博客 B.视频 C.播客

六、邮件营销

01着陆页&电子商务

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oto1洞察:

①网页的移动优化、速度优化是第一优先级；关键词文本、搜索、导航、社会证明是核心要素。

②A/B测和热图分析有效提高转化率，但实际使用者少；

③据JivoChat报告，50% 的购物者会因为运费、税费等高额额外成本而放弃购物车。

④企业加大转化率CVO预算，将大量节约营销费用。据Econsultancy称：获得一个客户，推广费用需要92美元，在转化率优化只需花费1美元。

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1. 33% 的全球营销人员投资于移动网页设计。（HubSpot， 2022）

2. 页面加载时间的前5秒对转化率的影响最大。每增加一秒的加载时间，网站转化率平均下降4.42%。(Portent，2019）

3. 只有17%的营销人员使用着陆页 A/B 测试来提高转化率。(HubSpot，2020）

4. 69%的营销人员认为网站的理想内容长度是200-700字，尽管数据驱动的分析表明，在 Google上排名第一的理想长度是2450字。（Hook agency，2022）

5. 在着陆页上包含某种形式的客户推荐可以将转化率提高30%以上。（wingify，2019）

6. 具有3个表单字段的着陆页具有最高的转化率。（Wordstream，2021）

7. 高达70%的购物者放弃了在线购物车。(Statista, 2019)

8. 搜索和导航是在线购物者最重要的网站元素。（Statista，2020）

9. 59%的受访购物者表示，能够在手机上购物很重要。（Google，2019）

10. 着陆页的平均转化率为 9.7%。（Unbounce）

11. 55%的公司计划增加其 CRO 预算。( CXL )

12. 62%的受访公司表示，他们认为网站应该每2-3年重新设计一次。( Hooka gency，2022 )

02搜索引擎优化

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oto1洞察:

①ROI最高的营销渠道，都跟搜索有关：付费搜索、SEO优化和内容营销。

②SEO难度增加：做好关键词研究、内容、反链是核心策略。

③语音搜索，也是应重点关注的优化点。

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13. 50%以上的公司表示，投资回报率最高均与搜索相关——包括付费搜索、SEO优化和内容营销。（Hook Agency，2022）

14. Google搜索结果首页上的前5个结果占所有点击次数的60% 以上。（zerolimitweb，2021）

15. Google自然搜索结果中排名第一的结果的平均点击率为31.7%。(Backlinko，2019)

16. 不到1%的Google搜索者会导航到第二页。(Backlinko，2019)

17. 90.63%的页面没有从 Google获得自然搜索流量。(Ahrefs，2020)

18. 只有5.7%的页面会在发布一年内位居前10位搜索结果 ( Ahrefs，2017 )。

19. 全球近2/3的在线搜索来自移动设备（Perficient，2021）。

20. SEO优化最常用的3个指标是关键字排名、自然流量和在页面访问时间 ( HubSpot )。

21. SEO优化带来的流量比有机社交媒体多1000%以上。 (BrightEdge，2019）

22. 70%的受访者表示SEO在产生销售方面优于PPC。(Databox，2019)

Facebook在众多社交媒体平台中表现突出，其投资回报率稳居领先地位。据Hubspot的最新数据显示，高达25%的社交媒体营销人员表示，他们在2022年对Facebook的投资将超过任何其他平台。用户在该平台上生成的内容对多达25.3%的人的购买决策产生影响，显示出其在营销领域的巨大潜力（eMarketer，2021）。

虽然YouTube在营销人员使用量方面排名第二，但在投资回报率（ROI）方面，Facebook、Instagram、LinkedIn和TikTok更胜一筹（Hubspot，2022）。YouTube在美国自然访问量排名中位列第二，展现出其受众广泛的吸引力（Ahrefs，2022）。

TikTok在全球范围内持续赢得人气，甚至在2021年击败了谷歌成为全球最受欢迎的域名。TikTok在社交媒体营销人员使用量排行榜上排名第六，且62%的用户计划在2022年增加对该平台的投资（Hubspot，2022）。

在社交媒体和消息传递方面，美国成年人平均花费的时间为每天约两小时二十分钟（oberlo，2021）。这也突显了内容营销的重要性。据CMI 2021报告，81%的营销人员将内容视为核心业务战略。内容营销涵盖视频、博客、信息图和播客等多个板块。随着数字营销的不断发展，内容营销已成为营销领导者优先招聘的职位之一。据统计数据显示，越来越多的公司正在积极投资内容营销领域。

在内容营销领域细分来看，博客作为重中之重占据着一席之地。同时长阅读内容的价值也逐渐被认可。不仅如此，标题的字数也被认为是吸引读者的重要因素之一。在标题字数较长的文章中获得的反向链接和流量相对更多。除了博客之外，视频也已经成为重要的营销手段之一。在线视频预计将在未来几年内占据消费者互联网流量的主导地位。同时产品视频在销售方面的表现尤为突出，可以大幅提升销售额并获取客户对产品的好感。然而目前还有更多被广大消费者认可的音频手段同样占据了市场的份额如播客等音频内容在参与度和品牌知名度方面表现出色。尽管音频内容的投资回报率相对较低但仍有大量营销人员计划继续或增加投入以获得更多的曝光和用户参与度。同时也有更多的营销人员正在关注邮件营销领域细分受众和个性化营销策略是邮件营销的关键策略之一而移动优化和交付率则是另一重要策略邮件营销的价值也被广大营销人员所认可因此在这一领域的投入也在逐渐增加通过电子邮件营销活动可以获取高额回报但邮件设计内容和测试的重要性也受到了重视这就需要设计活动和精确执行细分的营销策略来完成优异的推广结果相信能为各行业公司带来更多的市场份额和商业收益代表品牌形象更好让用户清楚认识和了解品牌的价值所在。以上内容属作者个人观点并不代表任何立场本文经原作者授权转载转载需经原作者同意。（来源：老宋聊海外众筹）