中国DTC品牌出海增长期：破圈策略揭秘，实现销量口碑双丰收！

近年来，中国企业进军海外市场的队伍愈发壮大，有的企业在海外市场中获得了巨大成功，而有的企业仍在探索与奋斗。面对互联网站内流量费用的不断攀升和信息碎片化的趋势，中国企业出海需要应对诸多挑战，包括陌生的异国人文和网络环境、渠道沟通协作的隔阂，以及平台流量成本高昂和用户核心数据难以获取等问题。

在这样的背景下，DTC模式逐渐受到关注。它通过网红营销模式在复杂的海外市场中开辟出一片新的天地。那么，什么是DTC品牌呢？

打开抖音、B站或小红书，随处可见直播带货、开箱测评、好物推荐等内容，博主们以真实、亲密的方式向粉丝推荐产品。背后崛起的是一大批国产DTC品牌，如完美日记、花西子、橘朵等，它们已经打入各大电商美妆排行榜，并成功进军海外市场。

DTC（Direct-To-Consumer）模式，指的是品牌直接面向消费者进行营销。例如，自建的独立站如SHEIN和主打婴童服饰的patpat，这些网站不依赖第三方平台，直接与消费者沟通，通过消费者数据指导企业经营决策。DTC模式的最大特点，在于掌握与消费者沟通的主动权。

许多DTC企业在出海时仅选择在主流社媒平台开设账号，优化搜索引擎，再加上一个品牌独立官网作为流量转化端和EDM直邮作为沟通桥梁。这种营销模式未能真正实现与消费者的有效互动。要想真正实现DTC营销，需要找到真正能与消费者互动的方式，实现价值链上的革新。

网红营销成为DTC品牌出海的破圈利器。IAB的研究显示，DTC品牌消费者更容易受到网红的吸引，并在购物过程中高度依赖网红的评价。网红营销的用户信任和巨大的销售转化潜力是DTC品牌青睐的核心所在。

以新锐时尚品牌Zaful为例，它通过全方位的社媒营销渠道，包括图文、短视频、直播等方式，实现了与消费者的有效互动并促成交易。Zaful尤其擅长将产品融入合作伙伴的真实生活场景，通过社交媒体与消费者建立紧密的联系。这种将产品融入日常生活的方式增强了消费者对品牌的信任。

这是个商品丰富的时代，单向的曝光方式如仅发布品牌信息或推送促销信息已经不足以吸引消费者。一个成功的DTC企业需要借助网红营销来缩短消费者的触达通道，真正地走进消费者的心中。

近年来国货品牌的崛起激励了更多企业出海。在跨境电商领域，越来越多的中国品牌和供应商开始认可“DTC品牌出海”的理念。中国企业在海外市场上表现出色，涌现出了如Anker和SHEIN等品牌巨头。未来，跨境电商将成为国际贸易的重要组成部分，独立站也将成为中国产品和中国品牌走向全球的新渠道。迈蒂等机构也将持续赋能中国DTC品牌成功出海，向世界展示中国实力和文化魅力。我们共同期待并探索品牌出海的新答案。

（来源：公众号迈蒂）

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（来源：网红营销Mer）