警惕白牌厂商”钻法外空隙，以低价竞争威胁合规卖家利益

近年来，品牌化和合规化成为了行业内外热议的关键词，这些话题不论是为了维护平台秩序还是卖家自我进阶都显得尤为重要。即使在2019年，这些关键词所遗留的市场乱象依然刺痛了一批卖家。

近日，箱包卖家Thomas向风口星网反馈了一个令人不安的现象：从2018年下半年开始，一些“白牌”厂商开始频繁抄袭平台在售产品的款式，以远低于行业水准的价格进行恶意竞争，不仅导致客户流失，而且让整个行业市场乱象丛生。

所谓的“白牌”厂商，不同于过去无品牌、无牌子的厂商，现阶段的外贸行业中，人们也将不贴牌的“水货”生产厂商称为白牌厂商。他们的产品被称为白牌或白牌产品。这些白牌厂商的主要目的往往在于快速获利，通常由家庭式的小作坊组成，以抄袭、模仿或生产同质化产品为主，在平台上开店销售。

据了解，通常情况下，普通品牌箱包的单价在30美元至50美元之间不等，而同类型产品的白牌销售价格仅为15美元至17美元甚至更低。计算最高的单价并折合成人民币来看（假设汇率为6.7），白牌一单产品的收入大约为114元人民币。扣除物流费用和其他成本后，真正投入到生产环节的成本支出其实非常有限，这让人们对产品质量和售后服务深感担忧。

价格战争在跨境电商行业早已潜行已久。鞋类卖家Gary坦言，即便行业经历了所谓的“洗牌年”，价格战依然真实存在。消费者往往选择低价购买，这使得那些价格较低的卖家能够获取大量客户。对于卖家而言，除了降价似乎没有其他急救的方法。白牌厂商的流动性大，他们在抄袭一款产品后，通常在不贴牌的情况下上线销售一段时间后就切换其他品牌或款式。

业内人士表示，行业洗牌往往从价格战开始。从2018年年末开始，受经济形势变动影响，已有部分制造厂商和跨境电商供应链商家进行了调价。但是带有报复性、恶意竞争的价格战只会给整个行业卖家的利润带来不利影响。Thomas也表达了类似的观点，他认为海外消费者对价格的敏感度不及中国卖家，但长期来看，价格战争会导致产品质量和服务质量的下降，对中国制造商品的口碑产生负面影响。

目前，多数入驻主流跨境电商平台的卖家都已经拥有自主品牌。一些“滥竽充数”的白牌厂商通过抄袭获取利润的方式让品牌卖家感到困扰。有卖家爆料称，他们辛辛苦苦打造的品牌却被白牌商品坐收渔翁之利。另有卖家坦言，随着跨境电商平台流量红利的消失和推广成本的增加，大家都在努力推广品牌，但白牌卖家却通过低价轻松取胜。

一个企业在行业趋势中生存半年或一年容易，但想要深耕一个行业并长期生存就难了。跨长的电商发展不能只图短期利益，孵化品牌耕植品牌化的目的是为了长远发展。卖家们在完成品牌化之后面临二次转型的挑战，需要针对不同国家客户对价格的敏感度采取相应的举措。比如开发固定价位的产品、优化降低成本、探索多元化渠道等。目前这个转型仍处于摸索期，进展较慢。

业内人士对此总结道，平台在整顿品牌化的过程中应该严格监督卖家的行为防止钻空子的情况出现对不规范行为采取公平公开的处理方式；同时随着跨境电商行业正式步入品牌化之后平台和卖家都需要思考如何保证资源分配和投入产出比；最后品牌化道路是卖家必须坚持的但之后的进阶方向和打法需要不同卖家自行摸索和探讨。