便携储能电源：跨境电商新宠，市场趋势与运营策略

2025年，疫情后海外大众户外活动需求不断攀升，自驾游、露营、野餐等户外消费迎来新升级，便携储能电源成为跨境电商的热门品类。据风口星跨境的《便携储能电源出海指南》数据，中国的正浩EcoFlow、Jackery和Bluetti占据亚马逊平台该类目月销量前三，市场份额占比达61%。

近期，正浩EcoFlow海外电商业务负责人刘聪受邀在风口星跨境直播间，就储能电源出海进行精彩分享，内容涵盖移动储能市场趋势分析、EcoFlow产品海外运营打法及EcoFlow出海成功案例分享。

一、移动储能市场趋势分析

从全球市场来看，正处于重大能源范式转变的交汇点。能源转换有四个方向：

1. 新能源化，如新能源汽车等产品越来越多向新能源靠拢。

2. 智能化，产品操作越发智能，正浩EcoFlow很早就开发了产品适配的APP，通过万物互联来驱动产品。

3. 电动化，以往许多工具类是油动的，下一阶段可能会趋向锂电化。

4. 去中心化，这一概念在国内市场较为少见，中国的电力和能源系统由国家支持，是“中心化”体现，而在海外市场，分布式电网日益成熟，去中心化是全球大趋势。

储能电源在海外和国内市场情况有所不同。海外户外文化兴起早，家庭居住分散，分布式电网多，应急备电需求大；国内则受出行和旅游方式转变影响，户外游、自驾游增长，精致露营、搬家式露营出现，消费者将更多家用电器带至户外。电源系统可分为三大类型：

·一般储能/便携储能，可细分为户外旅行和应急备灾场景应用。

·房车储能，欧美房车保有量超3,000万台，铅酸电池储能系统较成熟，但存在固有问题，近两年趋向加配折叠性太阳能板且锂电化。

·家庭储能，可让用户捕获热力、电热量或电力并储存，方便后续使用。其中，房车储能和家庭储能对储能功率和容量要求较高。

在移动储能的供给侧，市场格局基本稳定，全球储能产品出货量中，中国占90%以上。据正浩EcoFlow数据显示，2025年，中国户外储能产品出货量将达到180亿美人民币以上。2025年，美国市场需求量将在600万台以上；日本因自然灾害高发，市场需求量将达330万台左右；欧洲是目前增速最快的市场，受能源危机和电费上涨等因素影响，未来3 - 5年，其市场需求量将达500万台左右；此外，南非、中国台湾、拉美地区等“新”市场，因电网不稳定、自然灾害频发，需求量也较为可观，将超过100万台。

不同地区的市场格局和特性各异。移动储能概念兴起于海外，海外市场发展历史更悠久，国内则处于初级阶段。在北美地区，电商市场和线下销售渠道成熟，电商平台被亚马逊、沃尔玛、eBay和速卖通等垄断，线下则由沃尔玛、Costco等大型连锁商超以及Lowe’s、Home Depot等专业家具卖场占据；日本市场电商渗透率高，亚马逊、乐天、雅虎占据90%电商市场，且量贩店模式是其另一种销售模式；欧洲国家分散，无垄断大市场的电商平台，各国都有独特销售渠道，物流服务优化使电商平台增速较高，但储能市场仍以线下为主；亚非拉澳等地区电商渗透率整体偏低，发展潜力较大。

不同地区的用户人群及消费者画像也存在差别。北美地区户外历史悠久、汽车保有量高、分布式电网使用广泛且灾害频发，消费者对小、中、大容量产品均有需求，电商平台多卖小容量产品，线下渠道客单价高，消费者倾向购买大容量产品；日本市场大容量储能产品增速低于小容量产品；欧洲市场因能源危机和电价暴涨，今年增速最高，公寓和独栋产用户比例对大小容量产品需求分布有较大影响；亚非拉澳市场因经济结构导致贫富差距，市场需求两极分化，极小容量和极大容量产品增长迅速。

二、EcoFlow产品海外运营打法

1. 明确市场定位及布局

进入北美市场，要入驻亚马逊、沃尔玛、eBay等头部电商平台，同时考虑新兴且增速高的平台如速卖通。北美地区消费者是社交媒体和搜索引擎的深度使用者，储能产品客单价高，用户决策周期长，需多次教育。

进入欧洲市场，亚马逊是必须布局的渠道，因其能覆盖多地区销售。对于地区性强势电商平台如eBay，需根据自身运营难度决策。品牌独立站的建立很重要，产品价格高且属新兴品类，品牌需通过官网教育消费者。此外，欧洲市场合规要求高，CE认证是必需的。

日本市场电商平台呈“寡头垄断”，亚马逊、乐天及雅虎垄断大部分品牌销售。日本电商促销频繁，节日众多，品牌应选择性参加促销节点。同时，日本市场对本地化要求高，需单独团队运营。

其他市场也有地区性强势平台，卖家可从中选择入驻，这样可降低运营难度，维护品牌调性，并获得更多平台支持。

2. 明确目标市场消费者画像及主要推广渠道

·北美市场：户外文化深厚，深度户外自驾用户多，房车保有量大，需求使用场景丰富。

·日本市场：主要用户需求为应急用电，小容量产品市场需求远大于大容量产品，这与日本是发达国家、人口集中度高、电网相对稳定有关。

·欧洲市场：户外储能非传统品类，消费者重品牌，大容量产品需求增速高，且地区公寓和独栋产用户比例对产品需求分布有影响。

·其他地区：市场产品用户两极分化严重，消费人群与欧美用户差异较大，新兴市场特定人群是主要受众。

3. 解决目标地区运营难点

由于产品特性，有许多中台及后台问题需提前解决。

首先是头程问题，储能电源产品大多走海运，但有时需空运，国内地区较有效的空运出海通道可能是中国香港。不同地区需考虑不同运输方式，中欧班列及卡行等陆运也是出口中欧及南亚地区的头程物流方式之一。

其次是合规问题，产品在不同地区有不同限制，欧洲需满足CE认证，日本需满足当地认证要求。售后产品也与合规性有关，因产品为纯电，消费者售后寄回可能存在资质问题，品牌需提前布局。此外，产品安全问题也需注意，部分大且重的产品可能需木架运输。

第三是仓储问题，不同平台对产品限制不同，品牌基本需要海外仓支持仓储。亚马逊的FBA服务有诸多限制，卖家需了解平台政策。海外仓预约派送也有限制，若大型物流商拒接产品，需寻找其他物流方式替代，且非平台派送的物流时效存在挑战，无法实现次日达，如何解决派送时效是需提前解决的问题。此外，部分地区丢包率高，货损大，卖家运营时需考虑。

第四是售后问题，高客单价产品售后比例高，需专业售后团队处理消费者问题，同时要有本地化解决能力，因小问题或故障返厂成本高且不可行。

第五是海关问题，海关对纯电产品查验要求高，卖家需提前做好准备。

针对每个运营难点，都有相应解决方法及推广运营技巧。

首先是提升物流体验，高客单价使消费者期待值提升，对物流体验要求高，物流包装需谨慎，物流跟踪也很必要。

其次是产品详情页优化及素材本地化，储能品类卖家需教育市场，在详情页增加场景化图片或素材，让消费者了解产品使用场景，素材本地化十分重要，同时可制作品宣视频，提升消费者对产品和品牌的认知。

第三是塑造品牌官网，品牌官网是展示产品的重要渠道，能打破平台展示限制规则，也是品宣落地的重要载体。

第四是KOL推广，KOL开箱视频或使用攻略可帮助品牌教育消费者，建议选择垂直类、更理解产品的KOL，推广渠道主要为Facebook、Instagram、YouTube和TikTok。

第五是平台支持，运营中发现很多平台分类问题，产品叫储能电源，但很多平台无对应细分类目，需平台解决，卖家也应积极与品牌沟通，共同教育品类。

第六是线下体验，产品让消费者亲身体验才能更好转化，广告也是正浩EcoFlow的主力宣传手法。

三、EcoFlow出海成功案例分享

2025年9月12日，正浩EcoFlow全球首发了DELTA第二代产品。

在产品上线前，正浩EcoFlow首先确定了产品首发时间，选择在德国IFA展会期间上线，八九月份是电子类产品上线的好时机，德国IFA展会是全球瞩目的大型科技类展会。确定首发日期后，正浩EcoFlow做了许多新品推广动作。

首先是产品预热，使用PR和媒体宣传进行新品曝光，提前布局大型垂直类KOL做首发测评，在社群粉丝群体中进行预热，并结合线上平台资源位，如速卖通的全球首发新品，锁定坑位。亚马逊对新品流量期有较大扶持力度，正浩EcoFlow借此机会做首发推广。此外，正浩EcoFlow还有多种包装形式，如在日本市场请中田英寿介绍产品。

在日本线下，正浩EcoFlow做了一个离网房车，让消费者亲身体验产品。在德国IFA展会上，正浩EcoFlow投入大量样品，让媒体和感兴趣的消费者提前展示、体验产品。经过一系列动作，在欧洲亚马逊，正浩EcoFlow上线两小时就获得best seller，速卖通美国站及欧洲西班牙等站点都取得首发热品的成绩。

总结正浩EcoFlow新品全网发售的核心要点：

第一，找准合适时机，选择产品上市旺季，如4至7月的户外季及9、10月；借助时事进行二次传播，如结合欧洲能源危机、电价上涨进行营销。

第二，线上线下结合，新兴品类需让消费者真实体验产品，精准宣发素材，结合消费者快速反馈，精准宣传产品卖点。

第三，合理利用平台资源，如速卖通的全球首发项目和前期流量曝光。

第四，快速收集真实消费者声音，了解消费者对产品的期待并快速迭代，根据消费者反馈及时更新宣发素材，在早期流量大时让消费者尽快认可产品。

第五，合理控制转化率，满足消费者需求，如推出提前买赠或消费者帮助二次宣发可获赠品等活动。

第六，本地化策略，正浩EcoFlow在美欧日及亚非拉等地区采用不同的差异化策略，如在日本请明星代言，在德国靠展会覆盖，在欧美使用大量KOL测评资源，营销差异化是重要策略。

（封面图源：图虫创意）

（来源：品类出海指南）

【最新新闻信息】据近期报道，随着全球对清洁能源的关注度不断提高，储能行业的发展受到了更多的关注。各国政府纷纷出台相关政策，鼓励和支持储能技术的研发和应用。这将为便携储能电源等相关产品的市场发展提供更广阔的空间。