思考这样一个问题：倘若众多大牌采购商纷至沓来寻求合作，您还会全力钻研跨境电商线上零售吗？

大牌采购商纷至沓来，爆款产品畅销全球

据相关业内人士表示，在各类家居日用品中，以塑料为原料的厂商占比超过六成，因其制作成本、可塑性、便携性以及重量等因素，被广泛应用于众多细分产品领域。

广东海兴控股集团副总经理陈泽群向风口星网介绍，就塑料用品行业而言，中国厂商不仅面临国内制造的巨大压力，还需积极应对来自波兰、土耳其等海外同行的市场竞争。2025年的“波兰塑料展”吸引了中国、欧盟各国、美国、日本、韩国等32个国家的展商，整合了全行业的新品、模具、材料等多方面信息。

陈泽群称：“目前集团的塑料杯子、碗筷、收纳盒、塑料桶等产品，深受美国、加拿大、德国、丹麦、俄罗斯等160多个国家和地区消费者的青睐，并且已与沃尔玛、Target、Costco、TESCO、家乐福、名创优品及部分跨境电商大卖家等国内外知名品牌建立了长期合作关系。尽管线下渠道广泛，但我们也在逐步开拓跨境电商线上零售渠道。”他认为，电子商务的迅速发展，为外贸行业带来了更广阔的市场机遇，使制造厂商拥有更多销售渠道，为厂商与采购商提供了更便捷的交流平台，这是制造厂商在大环境下的机遇，需顺应市场潮流推动传统企业转型升级。

巨资打造“十万级无尘洁净车间”，增强产品竞争力

决定进军跨境电商后，该集团开始重视海外市场拓展，不仅每年对海外热门及新兴国家进行市场考察，还根据市场信息开发新产品。陈泽群坦言：“基于市场考察的新品研发，对消费者和市场颇具吸引力。”同时，为满足跨境电商平台消费者对产品质量的要求，集团全面优化了塑料家居日用产品的质量和设计要求，积极进取、开拓创新，以更优质的产品质量和完善的销售服务系统吸引客户。“随着公司十万级无尘洁净车间及更多自动化生产设备的投入使用，生产工艺迈上了新台阶。再结合不断推陈出新的产品研发和服务优化，以及根据平台趋势热点和消费者反馈及时总结运营问题，真正沉淀企业的核心竞争力。”陈泽群说道。

据了解，“十万级高洁净车间”即无尘室，其指的是无尘室换气频率和空气中对应的悬浮粒子。有塑料制品厂商表示：“空气中粉尘含量对塑料制品的光泽度、成色及韧性有很大影响，洁净级别越高，产品质量越好，但制造成本也会相应增加。”

面对这一情况，不少厂商向风口星网表达了相同看法：“一家厂商难以长久生存，只有有质量的品牌才能历经百年甚至更久。生产技术和工艺的改进需要前期投入，厂商只有明确产品和品牌定位并努力为之奋斗，才能期待长期的回报。”

“价格战”非长久之计，易引发侵权和同质化问题

相较于电子产品，塑料日用品行业更容易被模仿和超越。在陈泽群看来，尽管塑料日用品市场产品种类丰富，但产品同质化现象较为普遍。

陈泽群表示：“我们曾遇到过商标和专利侵权纠纷，申诉过程颇为曲折。每次经历后，我们更加重视对产品知识产权的保护。一方面，我们会委托专业事务所团队通过法律途径解决知识产权纠纷；另一方面，不断完善公司内部知识产权保护系统和流程，安排专人举办讲座论坛等活动，提高员工的保护意识，同时坚持基于市场需求自主研发产品，并为大批自主研发产品申请专利。我认为知识产权纠纷的增加，表明社会对知识产权保护意识在不断增强，这是好事。”

对于供应商来说，高性价比的新产品是开拓新市场的主要手段，而在各行业中常见的“价格战”对技术含量较低的塑料制品产生了巨大冲击。“‘低价竞争’并非企业长远发展的良策，往往会伴随产品同质化和侵权现象。近年来，海外客户要求不断提高，高质量、高性价比成为客户的关键需求。低价竞争已不符合当前市场发展需求，产品的品质创新、设计创新、工艺创新以及知识产权保护都是提升产品竞争力的有效途径。中国制造厂商应致力于通过科技提高产能、改进工艺，通过创新设计塑造企业核心竞争力，通过高效的互联网销售平台展示企业品牌、吸引客户、拓展市场，这是未来中国制造厂商的发展重点。”他建议道。

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（文/风口星网 林宇翔）