新品断货应对策略与实操：解冻电商权重、品类重归黄金点位之道下篇·最新实战版2025

《关于搜索词和广告活动的策略》

接上篇内容，我们接下来谈谈搜索词和广告活动的相关策略。

我们需要从旧的广告活动中提取出搜索词并重新投放。对于哪些词应该投放到哪里，我们可以根据其在自动广泛匹配中的点击占比来决定。如果搜索词在自动匹配中的点击占比高，那么我们可以考虑将其投放至手动精准匹配。对于那些点击不多但转化效果（以ACoS衡量）很好的长尾词，我们可以考虑将其投放至广泛匹配。

当我们确定投放策略后，下一步是定位ASIN。如果链接的评价、价格和优惠都表现良好，并且与市场竞争对手相当，那么我们可以考虑投放定位广告或展示广告。我们的目标是在这个阶段提升单量，通过快速放量来推动类目排名，进而带动关键词排名和自然流量。

值得注意的是，我们在这个阶段不仅仅要投放SP广告，还需要投放定位广告。对于之前运行过自动广告或定位广告的卖家，你们肯定已经收集了一些ASIN的数据表现。对于表现良好的ASIN，我们可以直接使用这些数据；否则，可以通过自动广告来收集数据，如果自动广告效果较慢，还可以考虑开启类目的定位广告。

大词的单词单组非常重要，我们需要给它更多的预算增长来拉动关键词的出单量。我们要快速地推动关键词排名，以带来更多的自然流量。

在断货后，我们需要快速地让亚马逊累积我们的权重和订单量。当链接到货后，我们要让亚马逊认识到我们的链接表现依然强劲，从而快速提高我们的排名。有些人可能会问，断货后预算应该如何调整？如果仅仅是增加一点预算，可能无法有效地推广这个产品。我们需要根据自身的能力来决定预算的多少。

随着订单量的增长，我的广告预算也相应增加。尽管出现了50单，但广告订单可能占据相当大的比例。如果自然订单也在增长，我们需关注操作策略，比如当总订单量为80单时，其中50单来自自然流量，30单来自广告推广。

广告预算的制定依赖于转化率。例如，如果30单的广告预算的转化率为10%，每单可能需要花费十美金，那么每日的广告预算就需要增长到300美金。这意味着为了迅速达到80单的订单量，我们每天需要为广告活动分配约300美金的预算。

那么完成这一切的节奏周期是多久呢？有些人可能会说是一个月，但实际上，当你想要快速推动产品回归时，需要加快节奏。这可能意味着三天、七天，我认为最长不应超过七天。如果七天内无法达到目标，再想恢复到以前的排名将更加困难，可能需要借助更为强烈的推广手段，比如七天秒杀。

这里所说的七天并不是指从产品上架的第一天就开始计算，而是指从第一天开始测试优惠券的力度开始。你需要决定是开设专享折扣还是降价，这都需要进行测试。在开始新的广告活动或重启旧广告活动时，你需要基于基础的广告数据来测试这个价格、优惠券或会员专享折扣的表现。如果这个链接在广告活动下的转化达标，你就可以增加广告预算并开启新的广告活动。

如果当前链接的转化率很差，那么仅仅增加投放量是不够的，我们需要调整策略，比如降价、增加优惠券力度或开设会员专享折扣。只有在链接基础稳固的情况下，才能进行广告推广。

在广告操作优化方面，我们需要更加迅速。通常情况下，我们可能大约七天优化一次广告，但在当前情况下，可能每天都需要进行操作。我们要加快节奏。

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