出海品牌的营销挑战与应对策略

2025年，中国跨境电商SaaS领域创新者Stream CEO殷谦详指出，当客户花费1000美金却出现广告投放算法混乱，后台只能抓到3单的情况时，会导致投放ROI不稳定，卖家难以确定在广告平台的投入金额。在Cookie受限且隐私监管趋严的当下，Stream及其出海客户面临严峻挑战。

在这样的背景下，如何找到替代Cookie且不影响精准投放效果的解决方案成为关键。怎样帮助客户在积累一方数据的过程中，增强对目标客户的理解并挖掘更多潜在客户，实现精准触达，也是亟待解决的问题。此外，在数据隐私规范严格的海外市场，寻找值得信赖、安全且具有丰富当地经验的第三方进行数据合作至关重要。全球数据连接平台LiveRamp链睿为Stream提供了解决方案，双方携手为中国出海企业的海外营销保驾护航，并已为独立站创造出在不依赖Cookie的情况下ROI表现提升6倍的佳绩。

近年来，中国出海独立站发展迅速。殷谦详表示，中国成熟的制造供应链能够提供个性化且大量的供给，建站SaaS公司降低技术门槛解决了基础设施问题，而以Facebook为主的精准投放广告平台则帮助独立站解决了关键的获客问题。然而，随着第三方Cookie和Device ID受限，独立站的获客受到直接影响。Cookie逐渐被淘汰，去年iOS调整隐私政策后，iOS生态内非许可的用户追踪基本被禁止，出海品牌对此已有明显感受。许多出海品牌尚未意识到，隐私法律法规正在重塑广告生态，这并非只是广告数据不准确或投放ROI降低，而是整个环境的改变，是所有出海品牌需要逐渐理解、学习和适应的大事。殷谦详补充道：“简单粗暴发展的时代正在过去，今后品牌进行营销必须尽可能获得用户授权，而不能像以前那样在用户未授权的情况下使用其信息。”

面对营销生态的重塑，链睿LiveRamp中国区业务副总裁苏士杰认为，围绕用户隐私保护的许可式营销将是未来的主轴，尤其是海外精准营销的主轴。隐私法律法规反对的并非精准营销本身，而是未经授权的精准营销及带有歧视性质的精准营销。在这种情况下，核心场景需要基于明确的用户授权，即许可式营销。这对出海品牌的一方数据资产积累及运用能力提出了更高要求。

在这种形势下，出海品牌需尽早开启一方数据的积累和应用。Stream可以帮助独立站积累与邮箱有关的一方数据，并在链睿的协助下，将用户邮箱转化为数字身份，使客户能够在互联网上重新定向投放这些人群。这样，即使在未来没有Cookie的时代，基于用户授权的一方数据，品牌不仅不会失去对人的投放能力，还能获得更稳定的营收。

Stream凭借多年的大规模投放和用户运营经验，为跨境电商独立站提供私域流量沉淀、邮件营销和用户精细化运营的整套解决方案，帮助客户将增长模式升级，目前已为上千个独立站增加了20%-30%的销售额。LiveRamp以其数据连接的能力和技术，帮助Stream服务的品牌将一方数据，通过LiveRamp的ID架构体系（RampID），在海外主流的DSP平台精准触达目标人群，实现了在无Cookie情况下对目标客户的有效触达并带来良好的消费者体验。同时，通过LiveRamp在海外的Data Marketplace，扩大对潜在客群的触达，吸引其到站并注册，实现精准获客以及逐步积累品牌的一方数据能力。例如，Stream携手LiveRamp为某知名出海品牌的电商独立站打造了ROI为10的优异成绩，相比依赖第三方Cookie的ROI效果提升6倍。该方案包括针对无Cookie情况下精准投放及获取新客需求的即时方案，以及帮助客户建立统一客户画像，进行一方数据增补放大、建模分析、营销链路的闭环效果衡量及多方数据协作的长期方案。在营销活动开始前，LiveRamp使用RampID与品牌的一方数据和提供的Cookie进行匹配测试，匹配率高达77%（市场平均匹配率20%-30%），与主流媒体投放平台的匹配率也高达七成左右。

殷谦详总结道，在隐私法律法规出台后，品牌营销必须先获得用户许可，“这是第一步，这一步带来了非常复杂的变化，整个营销基础设施都在随之改变。出海品牌要清楚自己需要收集一方数据并获得用户许可。对于媒体发布平台也是一样，他们同样需要获得用户的许可授权。”此外，他还表示，出海品牌一方面要进行许可式营销，另一方面也要意识到，独立站的发展潜力巨大，流量获取来源丰富。LiveRamp苏士杰表示，在海外营销的后Cookie时代身份识别方案中，LiveRamp解决方案的覆盖最为广泛，不仅能赋能出海品牌独立站建立围绕一方数据的核心竞争力，还能支持其发展更多元的媒体合作关系，在多变的外部环境中获得稳定与发展兼备的市场地位。

（图片来源：LiveRamp链睿）

以上图片由LiveRamp链睿提供，如有侵权，请联系我们删除。

（编辑：江同）

（来源：Yura zhong）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。

注：最新相关新闻信息，据近期报道，越来越多的企业开始重视用户数据隐私保护，纷纷加强在这方面的投入和管理，以适应市场的变化和需求。