出海品牌在寒冬市场的破圈之路

2025年即将到来，冬季的寒冷依旧让人印象深刻。身处南方的小编靠着羽绒服和热水袋抵御着寒潮，而在世界各地，冬装和御寒用品一直是热门品类，特别是对于正在经历能源危机、面临高昂天然气费用的欧洲人民来说，这个冬天尤为难熬。

据联合国气象机构消息，全球正面临十分罕见的“三重拉尼娜”现象，这导致冬冷夏热的情况更为极端，北半球大多数地区或将迎来严寒的冬季。在此背景下，各类御寒用品在市场上备受欢迎。

今年下半年，欧洲市场上的御寒用品格外走俏。8月份，欧洲五国亚马逊电热毯销量剧增，达到8.7万件，总销售额超过3000万元，环比增长233.2%（数据来自魔镜市场情报）。同时，在TikTok上，#tiktokgetyouwarm 、#winterfashion等话题热度居高不下，羽绒服等御寒硬货成为欧美消费者的心头好。接下来，我们将探讨在这个充满商机的寒冬，有哪些出海品牌脱颖而出。

出海电热毯温暖TikTok

随着全球气候变化，极端天气增多，冬天越发寒冷，电热毯成为海外用户的冬季必备品。近年来，全球电热毯市场规模持续扩大。Custom Market Insights的数据显示，2021年全球电热毯市场规模达到8.3亿美金，并预计将以8.4%的年复合增长率逐年扩大，到2030年将超过16亿美金。

对于今年面临能源危机的欧洲消费者而言，电热毯可谓是“续命神器”。如小编前文所述，欧洲亚马逊电热毯销量大增，其中不少产品来自中国。中国海关总署的数据表明，2025年1 - 8月，中国对欧洲国家出口电热毯395.9万条，对美国的出口数量更是高达855.8万条。中国商家不仅以出口供货商的身份活跃在海外市场，还打造了不少知名品牌。

无锡尚佰环球旗下的家纺电商品牌Bedsure，便是欧美电热毯市场的佼佼者，位列欧洲电热毯市场第八名。在2021年亚马逊公布的第一季度畅销类目排行榜中，Home & Kitchen是第二畅销的品类，Bedsure则是该类目下的冠军品牌。

Bedsure充分发挥中国厂商的供应链优势，深入开展产品研发。在大多数品牌更注重产品外观设计的海外家纺市场，Bedsure走起了强调功能性的路线，关注消费者对家纺产品的不同需求。比如，皮肤敏感和患有风湿病的人群对家纺产品更为挑剔，针对这些问题，品牌围绕用户的舒适度研发出多款产品，其中就包括电热毯，甚至还推出了可以穿在身上的披肩式电热毯，这成为了品牌的独特卖点。

然而，做好产品研发只是第一步，社媒营销也是Bedsure成功的关键。Bedsure的TikTok官方账号拥有7.3万粉丝，日常发布的内容包括产品的使用介绍、解说以及消费者的居家使用场景，还有针对睡眠的建议。品牌官方发布的内容针对性强且实用，能够拉近与用户的距离，且视频封面高度统一，呈现出简洁舒适的视觉效果。

在红人营销方面，Bedsure也不遗余力。在TikTok上，Bedsure邀请众多红人推广产品，#Bedsure相关话题下积累了不少红人推广内容，播放量超过1500万。该话题下的内容丰富多样，有床品测评、睡衣变装秀和电热毯试用等，红人推广的内容更侧重于产品的舒适感和实用性。Bedsure选用的红人来自各个领域，不仅有家居生活类博主，还有时尚、喜剧和健身类博主。这种推广策略能够让品牌触及到更多潜在消费者。在红人量级方面，从百万博主到KOC，品牌都积极合作。Bedsure与拥有830万粉丝的滑板少女Avery Cyrus合作，开展产品推广活动，向路人和流浪汉送出免费毛毯和睡衣作为爱心礼物，这一善举赢得了粉丝们的一致好评，为Bedsure树立了良好的品牌形象。同时，Bedsure还与众多KOC合作进行产品测评，或是拍摄将Bedsure作为礼物送给亲友的温馨视频。这样的内容对用户来说更具说服力，也能将品牌形象与“温暖”“温情”等关键词紧密联系起来，是非常巧妙的品牌策略。

Bedsure的成功让我们看到了中国品牌的实力和红人营销的潜力。出海品牌在不断提升产品品质的同时，也要借助有策略的红人营销提高品牌知名度、塑造品牌形象，以实现更长远的发展。

国产羽绒服称霸北美

羽绒服是冬季的保暖必备，提到在海外有一定知名度的羽绒服品牌，很多人可能会想到Moncler、Canada Goose和Aritzia。但跨境电商行业的从业者应该知道，来自中国嘉兴的羽绒服品牌Orolay已经在海外走红了4年！

Orolay的羽绒服款式在国内消费者眼中或许有些过时，但它却连续多年占据亚马逊冬季羽绒服畅销榜，2021年月均销售额达到400万美元。Orolay的成功之道在于其过硬的质量和超高的性价比。对于北美的消费者来说，羽绒服要足够厚实保暖，Orolay在产品质量上严格把控，“厚实”“温暖”成为了Orolay的标签。同时，Orolay的均价在140美金左右，而Aritzia、Canada Goose等欧美主流品牌的羽绒服价格则在几百到一千美金不等。在质量过硬的基础上，Orolay在价格上的优势连Uniqlo都难以匹敌。

与其他重金进行红人营销的出海品牌不同，Orolay的走红路径颇为独特。2018年，Orolay最初在纽约上东区的一批名媛和潮人中流行起来。也许是因为名牌穿腻了，想尝试一些不知名的“小众品牌”，总之Orolay的设计和质量深得富婆们的喜爱，这款羽绒服迅速称霸纽约街头，并被纽约时报和Buzzfeed、Glamour、Business of Fashion等时尚博客报道。

主流媒体的影响力不可小觑，“Orolay称霸上东区”的消息迅速传遍全美，以纽约为时尚风向标的消费者们纷纷购买这款羽绒服，Orolay甚至被称为Amazon Coat，成为了当之无愧的潮流单品。在被头部媒体和时尚博客报道后，Orolay常年稳居亚马逊销量前列，每到冬季，Orolay都会被时尚编辑们再次提及，其影响力和知名度一直延续至今。

Orolay的成功让我们看到了出海品牌走红的另一种可能——软文营销。虽然最初是因为产品的实力吸引了记者和时尚编辑的关注，但不可否认，主流媒体和知名博客网站的报道对品牌在美国的火爆起到了重要的推动作用。出海品牌在考虑网红营销的同时，也可以尝试与在某一领域具有权威性和影响力的媒体平台合作。软文营销能够帮助品牌在海外打开知名度，有了权威媒体的背书，对出海品牌的长远发展大有裨益。

总的来说，Bedsure和Orolay在冬季用品市场的成功为我们提供了两种不同的营销思路，但它们背后的逻辑或许是相通的：出海品牌在提升产品竞争力的同时，不能忽视营销对在海外市场突破的重要性，只有打出产品＋营销的组合拳，才能更好地融入当地市场。

（来源：网红营销Bella） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​