卖家惊喜变忧，亚马逊全店添附加品”，算法即将掀起新变革？2025版

近日，亚马逊卖家爆料称，他们的店铺几乎一夜之间被加上了“附加商品”标签，销量也大幅下降。据风口星网了解，许多热销产品甚至包括一些大卖家的畅销商品都被打上了这一标签。

卖家们纷纷猜测，这是亚马逊的算法又发生了变化，还是与之前亚马逊调整运费有关？究竟什么是这个神秘的“附加商品”？为何会导致销量大跌呢？

据了解，“附加商品”实际上是亚马逊的一项低价商品销售服务。针对一些单独配送成本过高的优质低价商品，亚马逊推出加购计划，消费者在购买满足一定金额的亚马逊自营商品后，可以以优惠价格购买这些附加商品，并且一起享受免运费配送。有经验的卖家都知道，“附加商品”是亚马逊自动检测并添加的标志，那么为何被添加后会销量大跌呢？这是因为显示“附加商品”的商品通常利润较低，买家需要支付额外的运费或达到一定的消费门槛才能购买，这导致部分买家选择其他自发货渠道或转向其他平台购买产品。

针对产品被加标签后销量大跌的情况，有卖家提出了以下应对策略：

一、逐步调整销售价格。可以尝试一美金一美金地逐步提高价格，直到“附加商品”标签消失，然后再慢慢降低价格，寻找合适的价格区间。有卖家反映将产品价格提高到10美元以上后，标签就会消失。

二、进行促销活动或关联销售。可以举办促销活动，或者尝试与其他产品进行关联销售，以吸引更多消费者。

三、从长远考虑，卖家可以对原产品进行跟卖、重建等操作。在新的SKU下采用亚马逊FBA轻小项目，这样既可以确保产品在低价时仍然不受“附加商品”项目的限制，同时FBA的相关费率也较低，可以为卖家增加利润。

目前，对于这次大量产品被添加“附加商品”标签的原因，有卖家猜测是亚马逊想要提高客单价，或者是算法调整了。由于亚马逊的意图还不明确，卖家可以先观察被加标签产品的销量是否受到影响，如果销量下滑，可以暂时调整产品售价看看是否有所改善。当产品出现“附加商品”标识时，销量一定会受到影响，因此需要尽快策略性地移除，然后回归正常的营销和运营操作。

（文章来源：风口星网，作者董小玲）