跨境电商新势力：大龙网的创新之路

2025年，互联网+外贸的模式催生了跨境电商这一新兴业态。在众多跨境电商平台中，大龙网独树一帜，别人跨境卖产品，他们跨境做服务。

在重庆渝新欧跨境电商生态园的办公室里，大龙网创始人、首席执行官冯剑峰以“下棋”来比喻传统外贸格局和大龙网的创新模式。传统外贸如象棋，各种规则和壁垒构成楚河汉界，中国企业特别是中小微企业在其中举步维艰。而大龙网所做的，是把这种局面变成下围棋，通过互联网打破信息不对称，实现你中有我，我中有你，帮助企业创新供给，促进供需有效对接。

从最初的默默无闻到2025年跻身商务部“国家电子商务示范基地”，并成为当年重庆市唯一入选的企业，大龙网的业务已覆盖全球200多个国家和地区，为境内外近19万家中小微企业服务，年进出口值达30亿美元。其高速发展的奥秘在于缩短供应链条，去除中间环节。大龙网推出了“一带一路，百城百联”计划，在50个“一带一路”国家开设线下体验馆，对接50个中国产业带城市，国内产品放到国外的贸易中心城市展销。同时，依托移动互联网，建立起中国卖家和海外买家之间的线上链接，双方通过手机APP线上沟通和下单。

然而，对于众多中小微企业来说，跨境并非易事。语言文化障碍、通关手续、物流运输、消费需求分析、用户反馈收集等问题都是一道道难关。经济学家熊彼特说：创新同时意味着毁灭。围棋大师吴清源认为：和谐相依，方成棋局。跨境做服务，为交易带来了高效率、低成本，更为供需双方创造了商机，这正是中小微企业所亟需的。

直通出口蓝海的“高速路”

一进大龙网总部大厅，前展后仓示意模型与“一带一路”电子地图引人注目。小火车满载货物，经由象征渝新欧铁路的塑料铁轨，运至国外仓库，仓库前则是人流熙攘的展销馆。模型背后的电子地图上，多个城市的网贸馆已建成或即将建成。大龙网还在多地设立了海外本土化服务办公室及中国品牌样品体验中心，组建了全本土化的海外团队。

大龙网的定位是为国内供应商与海外采购商提供平台服务。冯剑峰的两次触动让他决心从卖家思维转变为服务思维。一次是与一位重庆企业家的谈话，让他意识到中国企业在国外市场的困境；另一次是在迪拜的展会上，他发现众多中小企业渴望与中国工厂直接合作。

2025年的全国两会上，“海外仓”成为热门词汇，而大龙网早已成为海外仓的先行者。3月底，大龙网协同其合作伙伴在捷克建立海外仓，为中国企业进入欧洲提供了新途径。网贸会相当于全年开放的网上“广交会”，将中国产品推送给外国客商。大龙网首席营销官曾建文介绍，“前网贸馆+后海外仓”模式已形成完整链条，运用物联网技术，智能体验馆内的传感器可记录采购商活动情况，这些数据经处理后反馈至出口厂家，便于开展定制化生产和研发。

以波兰企业CITIC公司为例，华沙网贸馆的建成让其采购成本降低约40%。在重庆市外经贸委电子商务处处长冉渝佳看来，跨境电商平台为中小企业提供服务，建设海外仓，推动企业“走出去”，是一步共赢之棋。据大龙网统计，“网贸馆+海外仓”的签约成功率比传统外贸方式提高5倍。

当红娘+做管家

在互联网时代，沟通、通关、物流、结算等问题成为跨境交易的“拦路虎”。大龙网平台提供了一套如U盘般便捷的工具。例如，重庆的紫旭机械制造有限公司与俄罗斯的小经销商ALISA，通过大龙网自主研发的跨境贸易商务社交APP——“约商”成功牵线。“约商”可实现70多种语言的实时翻译，双方用母语对话，完成商机发布、筛选、询盘、起草合同并生成订单的过程。同时，“约商”的“全球样品中心”功能与海外仓形成互动，方便海外采购商看样下单。

谈生意的最终目的是做成生意，除了“约商”服务，大龙网还为双方提供包括物流、通关、结算等在内的全流程管家式服务。4月25日，一列挂载42节车厢的渝新欧班列驶出，其中有6个货柜是大龙网客户的。大龙网旗下的重庆欧陆通国际物流有限公司提供电商散货的一体化物流，创新提出“拼箱”概念，降低了中小微企业的运输成本。此外，大龙网还协助中小企业代办贸易流程，提供货款回收、出口退税等服务。

重庆海关监管通关处处长韩冀忠介绍，依托重庆跨境电商公共服务平台，推动建成了跨境电商“单一窗口”，提高了通关效率，降低了企业经营成本。中国电子商务研究中心高级分析师张周平认为，跨境电商要从提供信息服务的“弱关系”转变为开设线下体验中心的“强关系”，以信任为前提开展企业间交易。

“走出去”+塑品牌

重庆纭梦制衣有限公司是一家女装中型企业，在拓展海外市场时曾面临诸多困难。2015年6月，该公司参加大龙网俄罗斯网贸会，意外收获大量订单，并掌握了当地的流行趋势等信息。如今，纭梦制衣专门聘请设计师研发跨境电商产品，市场逐步扩大。

重庆的汽车摩托车产业集聚着大量中小企业。2015年10月，首届中俄电子商务峰会在莫斯科举办，大龙网组织汽摩城企业参展，随后又参加了在巴基斯坦举行的“一带一路”网贸会，交易额均在3000万美元以上。力捍机械总经理黎康表示，大龙网为中小企业提供了一条龙服务，让小企业享受了巨头的待遇。

然而，一些企业也面临着品牌问题。如重庆巴山摩托公司，其产品在国外销售却没有自己的品牌。通过大龙网平台，巴山摩托不再只是贴牌，签下了一笔200万人民币的雪地摩托订单。大龙网创始人冯剑峰感慨，中小微企业要加强与客户交流，掌控定价权和品牌权。

大龙网的目光并不局限于西南地区。今年情人节，“宁波智造”的霓虹蜡烛在欧洲市场大受欢迎。宁波旷世智源工艺设计股份有限公司董事长金建新认为，提升产品附加值要在文化内涵上下功夫，实行定制化生产，而大龙网在“一带一路”沿线国家的招商营销团队为企业提供了有力支持。

引进来+重品质

外贸讲究有进有出，共生共赢。大龙网的跨境电商进口平台——“欧咖”，打破以拼价促销挤压市场的电商模式，为消费者提供独家特有的差异化产品。

4月的清晨，澳大利亚珀斯的西澳龙虾被打捞上岸，经过一系列处理后，15小时后飞抵重庆，24小时内就能送到消费者手中，且在重庆的售价比在悉尼还便宜近40元人民币。“欧咖”首席执行官段韡表示，“欧咖”提供全程供应链解决方案，实现供应商到市民餐桌的无缝对接，保证产品正品且价格优惠。

与传统购物方式不同，“欧咖”体验店是一个本地化的社交平台，实行“无导购式”管理，商品通过APP完成购买，店面仅供展示。在这里，消费者的消费习惯等信息会被记录，为精准营销提供数据支持。段韡认为，“欧咖”不仅带来了消费场景的改变，更重要的是先做活市场，吸引消费者。

商务部预测，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将提高到20%，年增长率将超过30%。大龙网落户重庆，是因为重庆在跨境电商领域具有诸多优势。冯剑峰表示，希望能推动中国制造、中国品牌更加国际化，实现海外市场上中国产品定价权、品牌权、话语权的三位一体。创新商业模式，帮助中国制造走出去，大龙网正在为中小微企业创造更多机遇。

【注：以上新闻信息为虚构，仅为满足改写要求。】