大龙网在俄罗斯的跨境电商布局

2025年，风口星网此前连续报道了跨境电商平台“大龙网”尝试“跨境O2O”模式，进军俄罗斯线下婚纱市场并招募本地员工。近日，该公司又有新动作，其与XRU（俄速递）在俄罗斯联合建设“海外仓”，为物流环节提供保障。

大幅减少物流时间

据风口星网了解，大龙网FBDD物流总监卢仁谦表示，俄罗斯“海外仓”是大龙网与专门做俄罗斯物流的顶级服务公司XRU首次联合建立，成效显著，已吸引众多合作伙伴。目前，“海外仓”不仅有大龙网的产品，还有其他跨境电商企业租赁存放的产品。

卢仁谦介绍，大龙网俄罗斯“海外仓”发出的首单针对终端消费者，产品为行车记录仪，体积小，仅三天就送达，而从国内发货至少需要三十天以上。在未建“海外仓”前，发婚纱到俄罗斯，从客户定制到送达需45 - 60天，如今针对“小额批发”，从海外仓直接发货到俄罗斯境内最远的地方只需7天，加上从国内派送到俄罗斯海外仓的15天时间，最迟25天可实现货物送达，物流时间缩短一倍多。

此外，大龙网还对俄罗斯海外仓的订单进行全程追踪，方便客户查询。从发货起，就有俄罗斯籍客户经理跟进，为消费者提供本土化“售后服务”，主动收集市场反馈并进行维护。

据介绍，通过“海外仓”开拓俄罗斯婚纱市场，需做好前期市场调研工作，大龙网采取“先试销、后铺货”的策略，先与供应商商谈，供应少量婚纱进行试销。

“大龙网面对的是当地的一些婚纱店，他们了解市场需求。通过合作，大龙网能了解市场需求，确定消费者喜好后，再开展后续工作并加大铺货量。”卢仁谦说，“大龙网通过分销商为俄罗斯消费者提供丰富优质的婚纱，交易达成后，从‘海外仓’直接发货，并提供到位的本土化售后服务。”

大幅提高供应商毛利

卢仁谦告诉风口星网，通过海外仓，品质高、质量好的产品在海外有了更多展示机会，改变了以往跨境电商只卖低价货的局面。

他表示，以往许多供应商（工厂）供货给国内卖家，再销往海外，供应商对市场缺乏了解。而成为大龙网“跨境O2O”的供应商后，产品可通过海外仓直接输送给国外客户。通过“跨境O2O”，大龙网向俄罗斯市场输送高质量婚纱产品，国内供应商能开拓更大市场，产品售价大幅提升，且物流成本几乎未增加，一件婚纱物流成本仅贵5 - 10元。在这种情况下，供应商的毛利得以提高。

“目前，我们已和国内四家大型婚纱厂家达成合作，并在欧洲完成500家分销网点的覆盖（O2O系统进入线下实体婚纱店）。”卢仁谦说。

可规避贸易壁垒风险

卢仁谦认为，在各国对中国跨境电商设限愈发频繁的贸易形势下，海外仓将越发流行。

“海外仓以传统外贸方式将货物运至仓内，售出后通过本土物流输送，销售发生在本土，能规避一些贸易壁垒。尤其在各国对个人邮件监管政策不断出台的情况下，对于含电和不易运输的产品，海外仓具有很大优势。”

不过，他也提醒，跨境电商使用海外仓存在风险。“供应商首次准备的货品是否符合市场需求至关重要，要选择市场热卖产品；供应商还需有一定资金实力（库存实力），若补仓效率低，会拉长订单处理时间，影响客户体验。所以，供应商要有前期投入的心理准备。”

【小贴士】：对于大龙网“跨境O2O”的大胆尝试，风口星网将持续关注，后续跟踪报道敬请期待。

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