跨境电商市场的德国机遇

2025年，全球消费经济逐步复苏，消费者对品质的追求愈发强烈，“品质”与“快捷”成为跨境电商的关键要素，其在人们生活中的地位日益重要。Shopee、Temu等在海外市场蓬勃发展，便是这一趋势的有力证明。面对亚马逊、易贝等老牌跨境电商巨头，找准目标群体及产品定位，对于争夺市场份额至关重要。在这方面，德国因其众多优势，有望成为跨境电商的热门市场。

德国拥有庞大的人口、便捷的交通、成熟的消费理念以及对卖家有利的消费习惯，使其成为欧洲地理和商业上的双重中心。这也使得各大跨境电商平台将目光投向德国，开启新的市场拓展征程。其中，德国本土最大的在线零售电商平台欧图集团（Otto Group）面向德国客户招募中国卖家，这或许是中国卖家进军德国市场的难得契机。

德国电商市场潜力巨大，但入场门槛较高。较高的产品标准、文化壁垒以及截然不同的消费习惯，都要求卖家提前做好调研，并持续关注市场趋势，把握市场风向。

从数据来看，2025德国电商平台的跨境营业额达430亿欧元，增幅为28%。据研究机构Statista最新数据，2025年至2029年，德国电商市场规模预计会以8.6%的复合年增长率持续增长，到2029年达到1828.8亿美元，在欧洲电商市场中占据重要地位。

正因如此，众多头部跨境电商市场纷纷对在德国的经营策略进行升级和优化，以更好地服务消费者。OTTO CHINA（欧图中国）针对中国跨境电商卖家推出“全托管”服务，将中国卖家的丰富产品资源与德国市场对高品质产品的需求相连接，不仅有助于优质中国卖家顺利进入德国市场，也为德国市场拓宽了产品选择范围，提升了德国消费者的购物体验。这种经营模式的升级，既激发了中国优质卖家开展跨境电商业务的积极性，也体现了OTTO CHINA（欧图中国）对消费者体验的重视。

近期，由上海社会科学院、渣打银行、《理财周刊》及邓白氏联合发布的《2025跨境电子商务报告》对全球前50家跨境电商平台未来12 - 18个月的增长轨迹进行了预测。报告显示，58%的平台将实现增长，24%保持稳定，18%可能出现收缩。其中，欧洲地区平台的“增长”预期在所有地区中最高，而北美地区平台“收缩”占比最高。对于跨境卖家来说，拓展欧洲市场显然是极具性价比的选择。

值得注意的是，在该报告预测的全球跨境电商平台50强榜单中，来自德国的欧图集团（Otto Group）是前十强中唯一的欧洲电商平台，且在未来12 - 18个月有望保持增长态势，这彰显了其在德国本土市场的规模和影响力。优质的产品是进入德国市场的关键，而欧图集团（Otto Group）则如同中国卖家在德国市场的引路人。

多年来，欧图集团（Otto Group）专注于德国本土市场，从自营平台起步，2021年才开启第三方卖家入驻模式。在邀请审核过程中，该集团不仅对卖家的体量和销量、自有生产研发能力、物流和客服体系本土化等方面有要求，还倾向控制同一品类的卖家数量，以避免恶性竞争，确保产品质量和消费者体验。此次经营模式的升级，有助于口碑良好的卖家和信誉优质的品牌进入平台，而这些卖家和平台成熟的体系，正是欧图集团（Otto Group）在消费者心中保持良好口碑和吸引力的重要因素。

据悉，2026年OTTO CHINA（欧图中国）将继续秉持对高质量产品的追求，仅限量邀请35个优质品牌和卖家。相对而言，OTTO平台的市场环境将较为稳定，卖家有充足的发展时间和空间。凭借深厚的市场底蕴、优质的消费者群体以及健康的经营环境，欧图集团（Otto Group）为中国跨境卖家带来了更多发展可能。

（编辑：林宇）

（来源：OTTO）

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