电竞周边产品：跨境电商的新“风口”

在游戏行业持续升温的2025年，电竞周边产品作为其细分领域，已成为跨境电商卖家争夺市场的新机遇。

电竞行业为何如此火爆？哪些电竞周边产品备受欢迎？电竞产业的发展又能为相关产品带来怎样的销售增长呢？

网咖发展迎来新机遇，带动电竞外设需求增长

在当今互联网迅速发展的时代，网咖市场的竞争格局发生了变化。深圳市卓亿电子有限公司合伙人李明表示，2015 - 2016年曾是网咖发展的红利期，当时像《英雄联盟》《侠盗猎车手》《我的世界》等电竞游戏在海外广受欢迎。他指出：“网咖是由之前的网吧转型而来，和国内情况类似，最初网吧并非官方特别鼓励和认可的行业，大多面临着经营许可的问题，这使得网咖的发展在之后几年有所减缓。然而，近年来各国对电竞项目的认可和推动，让网咖的红利期得以恢复。大量资本涌入网吧行业，促使许多企业升级网吧的外设和装修，从而形成了网咖。这样一来，消费者对网咖硬件的要求也更高了。”

以韩国为例，该国的电竞游戏产业十分发达。据韩国相关部门发布的《2025年电子竞技现状报告书》，2024年韩国的电竞产业规模达到了1000亿韩元（折合人民币约为5.2亿元）；2025年韩国电竞产业规模同比增长18%，市场规模接近6.1亿元人民币；在全球电子竞技市场中，韩国的市场份额占比为16%。在李明看来，网吧或网咖的主要客源是周边三公里内的人群，而真正受益于网吧升级的是电竞产品外设厂商，这也带动了网络服务器、电竞外设产品的市场需求。最近有新闻报道，韩国某知名电竞战队在国际比赛中取得优异成绩，进一步推动了韩国电竞产业的发展。

电竞外设三大件：根据市场需求选品

截至2025年，电竞产品外设的三大件主要是键盘、鼠标和耳机，此外还有鼠标垫、电竞椅等周边产品。从国外的渠道市场来看，欧美、韩国和东南亚等地的电竞产品市场需求较为旺盛，但不同国家市场的需求特点有所不同。

欧美地区是众多游戏品牌的发源地，电竞产品的消费者众多，且该地区基本不存在“网咖”的概念，很多消费者选择在家中游戏，因此对产品质量要求较高。

韩国在一定程度上是电脑游戏的重要市场，电竞游戏在韩国经济中占据着重要地位。

东南亚地区的网吧和网咖正在兴起，对产品数量的需求巨大，有望迎来新的市场爆发。

随着市场需求的扩大，许多厂商想在电竞领域分一杯羹，但在选品时却遇到了难题。对此，李明认为，对于主攻电竞外设的企业来说，搜索市场需求和消费者信息反馈的渠道主要有以下几种：一是可以通过传统外贸渠道，如B2B平台、国外相关专业展会等，了解目的国家的市场需求；二是对于做跨境电商分销的厂商，可以利用国内外相关电商网站或专业媒体的新闻资讯，及时掌握海外消费者的需求变化；三是厂商可以与不同国家区域的代理商建立良好的沟通机制，以便判断市场趋势热点中下一阶段的主打产品和需求方向。此外，李明还提到：“对于制造厂商来说，从亚马逊、速卖通等平台上查看选品趋势的方式与卖家有所不同。卖家主要是从关键词中获取流量权重，而我们更注重平台中产品展示的位置和风格潮流。我们需要了解卖家在卖什么产品、哪些产品好卖以及客人的评价反馈，然后将这些市场信息用于产品优化和新品开发。”

满足消费者需求，推动服务与产品创新

在激烈的市场竞争中，制造厂商或跨境电商卖家若要针对不同层次的消费者制定不同的购买导向，就必须真正了解买家的核心需求，坚持服务升级和产品创新，并根据行业市场变化，及时调整产品开发和技术变革以迎合消费者需求。

谈到低端、高端两种不同的定价和生产方式，李明表示：“实际上，我们过去无论是做高端还是低端产品，都处于代工工厂的地位，而代工工厂在整个国际贸易电商中的利润是最低的。当我们逐渐有了品牌意识并开始培育自己的中高端产品线后，我们拥有了自己的品牌，并利用积累的人力、物力和财力，拓展了跨境电商分销渠道，摆脱了代工厂的命运。中高端产品的生产，不仅提升了我们的研发制造能力和模具定型能力，也增强了我们的市场竞争力和抗风险能力。中高端产品并非简单的铺货，而是更注重产品的品质和服务升级。”

（文/风口星网 张宇）