跨境电商股权变迁全历程：从初创到IPO的蜕变之路2025版

萌芽期：

自然人持股公司试水

绝大多数卖家在刚创业的时候，一般大多是夫妻/朋友搭档；用自然人持股的方式，老王持股90%，老王媳妇持股10%；注册资本5万，全部完成实缴。

老王选好品之后，用这家公司营业执照在亚马逊等平台上申请开店，进货、备货、上架销售，刚起步销售量也不大，为了省钱老王进货都不要票，私账付钱给供应商，货小包直邮，直接找的货代双清包税运出去。

图片来源：跨境电商财税课堂

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爆单期：

多家自然人持股公司抢占流量

爆单了，订单越来越多，为了快速地抢占市场，老王打算多搞几家公司上架销售。但老婆就一个，所以老王让弟弟、妹妹、小姨子、小叔子分别注册了公司，然后在亚马逊等平台上申请开店，通过海量产品的sku测爆款。这个阶段业务量还不稳定，所以进货还是通过老王私账和供应商做的结算，然后找货代双清包税拼柜出去。钱则是通过第三方支付工具打回老王的个人卡、结货款给供应商。

散装的架构下面，老王整宿整宿睡不着觉，因为很多钱进到个人卡，也没有进项票，银行三天两头地冻结银行卡，老王经常要跑银行开卡、解卡；而且随着公司业务越来越大，老王公司招了十来个员工，现在抖音动不动就是教员工怎么举报公司拿赔偿金的，所以生意做得越大，收入越来越多，老王就越担心。

图片来源：跨境电商财税课堂自制

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发展期：

成立出口、运营及香港公司

营收有1、2千万，个人卡里经手的钱越多，然后现在经常能听到“xxx地下钱庄跑路”、“xxx第三方支付工具被罚”、“xxx跨境卖家被查”的新闻，钱在别人手上总归提心吊胆，为了降低自己被查或者被举报的风险，老王决定对公司业务简装一下，起码钱可以安全地回到自己手上。

老王进货还是拿不到发票，国内又是以发票来确认成本的；老王偶然了解到，香港提供形式发票就可以入账，那能否用香港公司直采直销呢？但店铺有这么多个，各个店铺的销售额又怎么做确认呢？

老王苦思冥想，实在没有思路，就想试试在网上能不能找到答案；无意搜索到跨境电商财税课堂，看了他们公众号和视频号的一些内容了解到：

在境外协议控制是受法律保护的，可以成立一家香港公司，通过香港公司租赁这些店铺公司关键的企业信息，用于店铺的开设，香港公司和店铺公司签订授权协议，店铺公司只有一个作用就是开店，实际是空壳公司，所有的收入通过第三方支付工具如：pingpong、Airwallex、WorldFirst，放到这家香港公司去做核算；然后再由香港公司直接向境内的供应商进行采购，找物流公司把货运出去；国内的团队，主要是给香港公司提供店铺的代运营、离岸外包等服务，通过跨境应税服务结算服务费，支付公司的房租、人员工资等各项开支。

图片来源：跨境电商财税课堂自制

注：这里需要准备2份协议

1、香港公司与店铺公司签订店铺平台账号使用权协议

2、香港公司与运营公司签订的运营服务协议

销售额上了5千万，老王预计今年业务量能破亿，随着采购量越来越大，很多供应商都能给老王提供进项专票。老王就想着把出口退税做起来，自己尝试做产品研发，再找工厂OEM生产。为了减少退税对于相同股东公司之间关联交易的问询，老王让了解公司业务以及运营情况的堂弟做了出口退税的法人以及股东。

图片来源：跨境电商财税课堂自制

注：这里需要准备2份协议

1、香港公司与出口公司签订的采购合同

2、香港公司与技术服务公司签订的技术服务合同

需要做好出口退税每笔单证备案的管理以及提供技术服务的佐证资料管理。

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扩张期：

搭建钱包公司、持股平台

经过一段时间的发展，老王公司运营步入正轨，为了方便后期做核心人员股权激励以及引入投资，老王和媳妇商量之后决定重构公司的股权架构。为此，老王公司做了首次股权变更，在这次股改中老王做了以下动作：

1、成立钱包公司替代个人持股：成立了老王管理咨询有限公司，作为老王的钱包公司，替代老王个人进行项目投资以及收取分红，（注：居民企业之间分红免税）。

2、老王和老王媳妇个人持股：老王和老王媳妇各直接持有主体公司5%的股份，用来投资人进来时，转让股权以改善生活。

3、搭建有限合伙持股平台：方便后期投资人进入、以及针对核心人才进行股权激励。

4、重新设立香港公司：通过深圳集团公司全资控股，并申请ODI境外投资备案，用新的香港公司替代原有老王妈妈持有的香港公司，作为新的境外销售主体，协议控制店铺公司。

5、原有