亚马逊卖家揭秘：黑五销售额突破秘诀，一天达六十万关口：揭秘背后的策略与机遇！

今天，亚马逊在2018卖家年度峰会上公布了2019年的业务战略重点，并为中国卖家新开辟了印度和中东两大站点，这无疑让卖家们对未来的期待更加高涨。

要在亚马逊上取得显著成就，卖家们必须付出努力。以刚刚结束的黑五为例，有的卖家销量寥寥，而有的则大获成功。

那么，如何才能在黑五期间实现爆单，并在接下来的2019年做出更好的布局呢？一位黑五当天销售额达到60万美金的亚马逊卖家富佳女士将分享她的爆单法则和经验。

风口星网提问：黑五当天的销售额能够达到60万美金，您在前期做了哪些重要准备？

富佳回答：我从8月份开始着手准备。我会根据Prime Day期间产品的销量情况选定黑五主推产品，并挑选1-2款新品进行推广。接着，我会通过多维度的分析，如平台销量和排名，找出产品的优缺点，并针对这些特点进行优化。我还会通过工厂进行产品研发和改进。我还会利用谷歌趋势来确定整年的销售高峰期，并在高峰期前加大推广力度，以确保产品在高峰期间能够盈利。

关于备货问题，黑五期间的备货数量通常是平时的12倍左右。在产品推广起来后，我会在黑五前一个月加大网红推广的力度，包括Deal、Youtube、Coupon等多种站外推广方式。

风口星网提问：您如何判断一款产品是否具有成为爆款的潜力？能否结合您的经验给出一些建议？

富佳：在选择产品时，我建议卖家们要关注产品在平台的销量、数量和排名等情况。一款产品从上架开始，就需要观察其各项数据和销量情况。如果产品刚上架就有销量，那么适当推广就有可能成为爆款；如果产品上架后一段时间才有销量，卖家就需要深入分析原因，包括检查产品的Listing文案等细节。对于这类产品，卖家可以尝试推广，如果推广后销量仍然不佳，那么可能就不具备爆款的潜力。

风口星网提问：许多卖家在促销期间投入了大量广告费用，但回报却不尽人意。那么，旺季广告投放应该如何选择？

富佳：在旺季来临之际，卖家应先优化广告，确定哪些关键词能带来销量。针对能带来销量的关键词，要加大出价和推广力度。除了站内广告，还要结合优惠券、站内Deal等活动。根据产品情况配合站外推广。

风口星网提问：在前期备货过程中，如何避免预估错误导致的断货或滞货风险？

富佳：对于断货风险，当库存剩余10天左右时，我会适当提高价格并及时补货。对于滞销货物，如果没有缴纳仓储费，我会降低价格处理；若处理不掉，对于客单价高的产品，我会选择移仓后再入仓或寻找当地人低价收购；对于客单价较低的产品，则选择弃置。

风口星网提问：黑五过后，卖家们应该为接下来的2019年做些什么准备？

富佳：黑五过后，卖家们应稳定当前产品销量的为明年的Prime Day做好准备。老账号可以选择销量好的产品或者新品进行推广。新卖家则可以开始注册账号并进行选品，为参与明年的Prime Day做好准备。

（文章来源：风口星网 吴桂真）