为什么必须投Ads？

在2025年的当下，出单主要有达人邀约和Ads投流这两种方法，虽说商品卡也能出单，但其流量并不稳定。我认为Ads如今极为关键，通过Ads投流，我们能够凭借数据更为直观地了解产品一个月大致的销售情况。

倘若仅仅依赖自然流量，且未通过Ads测试就直接备货，那是极具风险的。自然流量随时可能中断，比如产品销售良好时，可能会被直播或同行跟风，缺乏稳定性。若在不了解投流效果的情况下盲目备货，哪怕只备几百个，也存在尾货风险。

举例来说，一个产品投流后，在不亏钱的状况下，每天每单能挣5美元，且每天出10单，如此我们便能推算出大概需要备多少货，再结合海运周期，就能够有规划地进行备货。要是投流后每天能出20单，那我们就能更精准地决定备货数量。

然而，只依靠自然流量的话，销售情况会变得很不稳定，今天可能出20单，明天也许更多或更少。达人邀约也存在类似问题，其前提是货物必须在海外仓，这就需要我们有充足的库存，因为达人随时可能带货，导致销量剧增。若店铺下单时我们没库存无法发货，那店铺运营可能还未开始就已然结束。在互联网时代，流量的获取和利用至关重要，Ads投流作为一种有效的营销手段，能帮助我们更好地把握市场需求，降低风险。

投流数据分析汇总

每个产品都有其独特性，盲目查看Cpm和Cpa是不科学的，需具体问题具体分析，这与产品的客单价紧密相关。客单价越高，Cpm或Cpa通常也会相应增高，毕竟这类产品的受众可能相对较窄。比如我投放的一个美妆客户产品，原价15美金时Cpa是5刀，降价1美金后，Cpa也相应上涨了1美金，最终利润并未改变。

所以，产品的最终定价需要和投放数据相结合进行分析，以选取最优方案。在库存不足时，我会适当提价，虽说Cpa可能会上升，但在利润不变的情况下，有助于我控制库存。当客单价较高，如超过60美金甚至更高时，通过投放广告来增加销量会变得颇为困难，此时主要依赖达人带货或许更为有效，因为高昂的投放成本可能使投流变得不经济。

例如，一个90美金客单价的产品，如果投放了三四十美金的广告费用还未产生一笔订单，那么继续投放还是停止就会变得很棘手，所以我们需要具体情况具体分析。此外，对于投流数据，我们不能盲目看待。Cpa的高低可能因地区而异，东南亚的流量成本通常低于美国。同时，我们也需关注Ctr（点击率），但这也和产品品类有关。一般来说，美妆类产品的Ctr会相对较高。然而，有些产品虽Ctr不高，但销量却很好。因此，在后期，我们更关注的是Cpa以及转化率，只要产品能够出单，就意味着投放是有效的。

在后期我们主要看的是Cpa，即每笔成交所需的费用，以及能否实现大量成交。我也曾遭遇过花费大量资金后Roas降低的情况，这是正常的市场现象。我们不应仅仅盲目参考同行的投流数据，有些同行可能只转化了一两单，转化率看似特别高，但这可能只是运气好，并不具有实际的参考价值，只有在订单数量较多时，这样的数据才具有一定的借鉴意义。

在考虑Cpa等因素时，一定要综合考虑客单价和利润空间。比如，若利润空间只有10美元，投放广告后只赚了5美元，这样的数据可能不理想。但要是客单价空间有20美元，那这样的投放效果就很不错了。所以，我们需要具体问题具体分析，不能一概而论。最关键的是，我们必须从整体来看待数据，而不能只关注某几个数据点。同时，我们也要明确，优化广告投放和提高利润空间是关键。在当今竞争激烈的市场环境中，精准的数据分析和合理的策略调整是取得成功的关键。

Ads投放的时间问题

投放广告是个耗费时间和精力的过程，投放时间的选择尤为关键，特别是针对美国市场。以美区为例，主要需考虑洛杉矶时间和纽约时间。洛杉矶和纽约有两个主要活跃时段，即早上六点到晚上零点，这个时间对应北京时间是晚上十点到下午四点。而纽约时间零点对应北京时间是下午一点，早上六点对应晚上七点。

我选择投放洛杉矶时间，主要是因为当洛杉矶时间早上六点时，纽约时间是早上九点，此时纽约人已起床。而若选择纽约时间早上六点投放，此时洛杉矶时间是凌晨三点，大多数人还在睡梦中，购买意愿很低。此外，纽约人口占比60%，使用洛杉矶时间的人口占比约40%。

我每天的投放计划大概从洛杉矶时间早上六点开始，也就是北京时间晚上十点，一直持续到下午一两点。投放广告的前两个小时极为重要，需要密切关注广告效果，之后即便不怎么看管，广告也不会偏离轨道，但中途仍需要定期检查、增加预算和调整广告。如果是进行测评，更需要在晚上十点准时在电脑前观察数据，因为测评的结果是不确定的。因此，一个好的跨境电商老板通常会在晚上亲自盯着广告数据。在广告投放过程中，合理安排时间和密切关注效果是至关重要的，这样才能提高广告的效果和投资回报率。

Ads90%人忽略的：受众，相似受众

接下来，我想分享一个大家可能会忽略的受众定位技巧。当我们投放广告一段时间后，系统会积累不同的人群数据，形成人群包。在工具栏中，可找到“受众”这一选项，其中包含了各种事件。比如，点击下拉菜单时，会看到产品浏览、加购、开始结账和完成付费等选项。我通常会选择最近60天内加购的人群，并排除掉最近60天内已完成购买的人群。

这样筛选出来的人群包就是之前浏览过产品、加入了购物车但尚未付款的潜在客户。针对这部分人群进行精准投放，并配合更优质的素材，我坚信转化率会大幅提升。这些潜在客户已经对产品表现出兴趣，但由于缺乏更吸引人的素材或脚本，他们可能未能完成购买。这是我在实践中得出的结论，作为一个经验丰富的卖家，我所分享的都是实用的干货，希望能对大家有所帮助。在市场竞争日益激烈的今天，精准定位受众是提高广告效果和销售转化率的重要手段。

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文章来源：TK大咖社M厂长

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