跨境电商新机遇：走进俄罗斯市场

2025年，在后疫情时代的持续影响下，海外消费者的线上消费习惯得以养成，消费额度不断攀升，跨境电商在海外市场的占有率显著增长。其中，以跨境电商B2B为代表的数字化新外贸，成为疫情以来增长强劲的贸易方式，区别于传统外贸，展现出巨大的发展潜力。

据海关总署发布的2021年前4个月中国进出口贸易最新数据，前4个月中国进出口总值11.62万亿元人民币，同比增长28.5%。其中，出口6.32万亿元人民币，同比增长33.8%，规模创历史同期新高。这一数据充分展示了中国外贸的强劲发展态势。

在跨境电商蓬勃发展的大背景下，来自俄罗斯等国家的跨境B2B平台掀起了“来华潮”，众多中国卖家抓住这一契机积极拓展市场。然而，2022年俄罗斯外贸生意中，中国卖家究竟还有多少机会呢？

回顾2021年跨境电商的发展，有人成功抓住风口，名利双收；有人则黯然离场。但可以明确的是，在完善的基础设施支持下，真正成功的风口都有一个共同特点：找准赛道！

近年来，俄罗斯电商市场爆火，吸引了大量中国卖家的关注。俄罗斯互联网渗透率达80%，智能手机普及率和使用率达66%。据盖达尔研究所智库的数据，2018年送抵俄罗斯的2.9亿包裹中，来自中国的包裹占比高达90%。在“一带一路”背景下，俄罗斯电商市场如滚雪球般不断壮大，且已进入加速抢夺赛阶段。

根据Data Insight数据，2019年至2020年期间，俄罗斯电商市场增长44%，新增购物人次超1000万。预计到2025年，俄罗斯电商市场规模将达到一个新的高度。跨境B2B领域的蓬勃发展为传统外贸工厂带来了前所未有的机遇，使越来越多的工厂从幕后走向台前，全球买家可直接从工厂订货，跨境B2B电商成为工厂升级转型的理想选择。

中国卖家若想进军俄罗斯电商市场，需深入了解俄罗斯消费者的需求。俄罗斯消费者在网上购买的商品种类丰富，包括家用电器及电子设备、时装及饰品、化妆品及美容产品、儿童用品、罐头食品、生活用品及纸制品、生鲜食品等，其中鞋服、美容以及化妆品的跨境订单需求较高。该市场的线上消费者以年轻人为主，年龄在24岁至39岁之间，主要来自莫斯科或圣彼得堡等大城市。但受疫情影响，35 - 44岁、45 - 54岁和55岁以上的新用户也开始加入线上购物大军。据外媒报道，自疫情发生后，俄罗斯线上消费新增用户约1500万名，疫情结束后，这一数据有望攀升至7500万 - 8000万。此外，当地消费者对价格较为敏感，倾向于选择新奇特、具有娱乐价值且高性价比的产品，同时希望店铺能提供丰富的选择。

在跨境电商领域，供应链能力至关重要，包括通关、退税、外汇、物流、金融等环节，任何一个环节出现问题都可能导致全盘皆输。此外，传统的外贸方式如入驻平台、参展等，往往需要运营人员具备较强的外贸专业能力和深厚的专业知识，这对于许多企业尤其是工厂型企业来说是一个挑战。然而，JoomPro的出现为这些企业提供了新的解决方案。

JoomPro是外贸B2B批发平台，展示有来自中国供应商的数十万余种商品，包括电子产品、服装、日用品等。目前，JoomPro将负责向中国供应商订购，检查质量及中国仓库的存储量，提供俄罗斯清关环节所必要的鉴定和声明，准备银行监督所需要文件，以及俄罗斯客户仓库的最后一英里配送工作。该平台具有诸多优势：

首先，JoomPro无入驻费，无会员费，无交易佣金。卖家订单由平台销售客服与买家谈判，卖家0成本轻松开店，只需完成注册发品，坐等收款，其余工作由JoomPro团队负责。目前，JoomPro仅面向俄罗斯市场开放。与市面上高昂的平台会员费不同，JoomPro从买家处收取订单金额的3%作为佣金，成交后再抽佣，这种模式对卖家更为友好。

其次，JoomPro实行代理制度，销售更省心。平台将代理卖家身份，了解买家需求后，与卖家探讨货物预定问题。卖家在发布产品时，只需设置好自身的利润，无需计算物流及其他成本，物流及佣金成本均由平台自动计算。

再者，JoomPro拥有自营物流，能一站式解决物流难题。针对大宗出口业务中物流环节常出现的问题，Joom集团建立了成熟的物流体系。在JoomPro成交订单后，物流统一由Joom物流运输，卖家只需发货到平台仓库，平台还将提供协助报关服务。

然后，JoomPro定金立付，全方位保障资金安全。平台在收到买家预付的全部款项后，会预先支付定金（订单金额的30%）。在生产完成后，若产品无质量问题，平台将在5个工作日内向卖家支付剩余的70%货款，确保交易无账期，资金周转更有保障。

此外，JoomPro提供中文客服和大客户经理，服务周到。平台拥有一支经验丰富、热爱中国的中文服务团队，为卖家全天候解答疑问。

JoomPro的入驻方式如下：

①填写入驻申请：https://merchant.joom.pro/

②等待入驻审核，审核通过后会收到正式的开店链接。

③注册开店后完成KYC（公司基本信息）。

④开通店铺，发品运营。

想要入驻开店和了解平台新政策的卖家们，欢迎扫码进官方群交流。

（文/风口星跨境 李华）

（来源：跨境资讯网）