在 2025 年，大型跨境电商平台的竞争愈发激烈，产品同质化严重，价格战硝烟弥漫。12 月末，电商圈噩耗频传，亚马逊随意删除好评和品类，俄罗斯海关扣押包裹，亚马逊澳洲站零订单，德国突查 VAT，美国多个州税局开始征收销售税等。在这样的形势下，跨境电商是否还有新的机遇呢？

答案是肯定的，法国新兴市场便是一片蓝海。

远比欧美市场平台竞争小

随便一打听，10 个跨境电商中有 9 个在做美国市场，7 个在做英、德国市场。毫不夸张地说，英、德市场竞争激烈，美国市场更是惨烈至极。而法国市场则不同，入驻的卖家相对较少，竞争压力不大。此外，法国政府大力推动互联网在商业领域的应用，有望将法国提升到欧洲数字经济的领先行列，这些都是对跨境电商发展的有利因素。

法国的电商市场非常庞大，增长迅速

相关数据表明，法国电商市场发展迅猛，早已超越德国，成为欧洲第二大电子商务市场，在全球电商市场中也排名第五。法国的网络覆盖率高达 87%，拥有超过 5500 万互联网用户。2021 年，法国电商交易额就已达到 650 亿欧元，并且这个市场还在以每年 14%的速度持续增长。据最新新闻报道，法国政府计划进一步加大对电商行业的支持力度，以推动其更快发展。

对中国商品热情高

法国市场的消费者对跨境网购，尤其是来自中国的商品抱有较高的热情。根据 eBay 在 2021 年的调查数据，法国每年有 420 万人网购中国商品，超过 80%的法国消费者表示对中国货的喜爱。中国卖家的传统优势品类，如电子产品、时尚产品等，在法国市场深受当地消费者的青睐。电子产品类的通讯、计算机及配件和摄影摄像；时尚类的鞋服饰品、珠宝首饰及钟表和健康、美容；家居园艺类的家装工具；商业和工业类的工业仪器；收藏品类的玩具等，都属于在商品交易总额前 10 位的产品。

总之，法国市场潜力巨大，未来在欧洲乃至全球在线交易平台中的影响力不容小觑。不少先行尝试的卖家已经从中获得了可观的收益。接下来，为大家整理了法国本土的电商平台信息，包括基本介绍和入驻条件等。

Cdiscount

Cdiscount 是法国本土的综合类电商平台，占据法国电商市场份额的 34%，仅次于亚马逊法国站。它拥有 840 万的活跃用户，每天的独立访客超过 200 万。2020 年销售额达到 27.4 亿欧元。2023 年第三季度，Cdiscount 订单总量达到 620 万单，相较 2022 年同期增长 9.2%，获得了 2.22 亿次的点击量，相比上期增长 16%。

Cdiscount 于 2024 年首次来华招商，目前设有专门的中国招商团队。近两年，中国卖家数量增长迅速，目前约有三千，约占卖家总数的三分之一。

Cdiscount 备受欢迎的主要原因是其为卖家提供海外仓（FBC）服务。FBC 不仅支持 Cdiscount 的订单派送，还支持其他平台（Amazon，Fnac，PriceMinister 等）的订单派送。

该平台的月使用费为 39.99 欧元(税前)，佣金根据产品品类而定，无需签约，可无偿解约。

Cdiscount 新版入驻条件：

1. 具备企业资质/企业营业执照；

2. 具备欧洲跨境电商平台店铺运营经验，如 Amazon、eBay、Wish 等；

3. 配备懂法语的日常运营人员，电子邮件法语客服，可使用第三方服务如 Salessupply 来解决这个问题。

【注】申请时所有提交的材料清单包括：

1. 清晰法人身份证件的正反面(请持卡拍照)和营业执照

2. 在其他欧洲平台销售的链接和能证明店铺是申请人经营的后台截图（亚马逊欧洲站）

3. 如果是公司账户，要提供银行证明（有纸张打印的即可，需要公司英语名称、账号、swift 号码截图）

Cdiscount 在 2025 年与中国联合收款工具 Skyee 合作推出绿色招商通道，中国卖家最高可获得 1200 元的减免扶持以及专享客户经理服务等特享权益。更详细信息可至 www.skyee360.com 了解。

关于 Cdiscount 的调整更新等信息，大家可自行上网查询。下面我们再来看看法国其他有潜力的平台：

Fnac

在 2024 年前两个季度的法国电商网站排名中，Fnac 紧随 Amazon 和 Cdiscount 位列第三。2024 年，Fnac 并购了法国电器零售商 Darty，在保持法国本土电商企业前排地位的同时，发展势头持续上升。

Fnac 采取线上线下相结合的战略，同时运营着线上销售平台和 189 家线下门店（在德国、比利时、西班牙、瑞士、摩洛哥都有分店），主要经营电子产品、文化音像制品。并购 Darty 后，Fnac 增加了家居电器类的产品分支。2022 年，Fnac 实现了 39 亿欧元营业额，月均访客量 1000 万+，拥有 2000 万+的忠实客户以及 3000+的职业卖家入驻。

Fnac 线上平台的用户中，男女比例相差不大，平均年龄在 35 - 49 之间，40%的会员为中高档收入人群。Fnac 的消费者价格弹性较小，客户质量等级较高，更注重品质和购物体验。

Fnac 最新的入驻条件如下：

1. 正规企业资质

2. 有其他法国电商平台运营经验的卖家优先

3. 物流期限小于 7 天

4. P 卡或者 W 卡，没有的话需要提供欧盟银行帐号

5. 懂法语的运营人员

新卖家入驻之后，需要把包含 EAN 的产品目录发给 Fnac，他们会先进行站内匹配，如果该商品已经在线上销售，只需要提供价格、库存和物流等信息，产品描述会使用第一个卖家提供的。如果是纯新品，卖家就需要多一道程序，填写新品创建文件，人工审核通过后才能上线。

PriceMinister

PriceMinister 成立于 2000 年，是法国本土排名前五、访问量前三的综合型电商平台。超过 1/3 的法国人都是 PriceMinister 的活跃用户，这使得 PriceMinister 的同比年增长率高达 49%。

该平台线上拥有 2200 万+的注册用户，消费者平均年龄为 26 - 50 岁。其线上产品超过 2 亿种且品类丰富，包括书籍、电子产品、玩具、服饰、家用电器还有食品类。线上入驻商家达 5000 户，其中包括各种中小型店铺及国际知名品牌。

该平台的月租金为 39 欧(税前)，租金于每月月底支付。另外佣金的支付有四种不同选择，金额视不同选择而定。

PriceMinister 入驻条件：

1. 企业资质，需提供营业执照

2. 提供做过的外贸 b2c 法语平台店铺链接，如 Cdiscount，Amazon 法国站，eBay 法国站等

3. 法语运营人员

4. 收款可以选择使用 Payoneer 欧元账户免费收款

一般来说，卖家可直接在 PriceMinister 上注册账户。对于新卖家，PriceMinister 提供线上培训系统，帮助新手迅速熟悉操作方式，充分利用线上营销工具，尽快开展业务。

Rue du commerce

Rue du Commerce 是法国本土综合电商平台的佼佼者。2022 年被家乐福收购，并嵌入了家乐福的线上销售平台，经营的品牌数量为 12000 多个，产品总量 300 多万件，所涉及的产品类别包括 3C 电子类、图像影音、家居电器、园林、时尚、文化以及食品，是全方位的综合类平台。

自去年被收购以来，Rue du Commerce 年销售额实现了 4.39 亿欧元，月均访问量 500 万人次，拥有 900 万+忠实客户（平均年龄 25 - 49 岁）以及 750 多个线上卖家入驻。

Rue du Commerce 入驻条件：

1. 企业资质，需提供营业执照

2. 法语客服处理买家日常咨询

3. 英语或法语运营负责与平台沟通

4. 合理的物流期限

5. 跨境电商从业经验，欧洲及法国平台销售经验优先，附店铺链接

与大多数平台相同，卖家可直接在 Rue du Commerce 上免费注册账户，其月租金费用为 40 欧元，佣金费用视产品类别而定，并包含税费。

GO Sport

作为法国第三大的体育用品经销商，Go Sport 近两年发展势头良好，对迪卡侬和 Intersport 构成了有力的竞争。Go Sport 在全球拥有 181 家门店，其中法国 119 家，主营商品为运动服装、鞋帽以及运动器材等。Go Sport 于 2014 年推出了其线上购物网站，并与法国本土的综合电商平台 Cdiscount 合作，积极拓展线上业务。

Go Sport 线上平台的月平均访问量超过 100 万，有 160 多万注册用户，目前有 167 个运动品牌和零售商进驻此平台。平台使用费为月租 30 欧元，佣金费用视品类而定。

Go Sport 最新的入驻条件如下：

1. 企业资质

2. 欧盟银行账户

3. 法语客服

4. 完备的物流体系

5. 卖家必须遵守 Go Sport 平台对于商品品质的要求，严格杜绝假冒伪劣。

LaRedoute

LaRedoute（乐都特）公司创立于 1837 年，主营产品涵盖女装、男装、孕妇装、童装、配饰、鞋、家居用品等。自 1985 年进入比利时市场起，乐都特现已在世界各地拥有 1300 万活跃客户，覆盖了 120 多个国家，450 多个品牌，成为法国本土的大型时尚购物平台之一。

乐都特在法国的品牌认知度高达 99%，35%的法国线上消费者都是其忠实客户。其 2021 年的月访问量超过 950 万，仅次于亚马逊和 Cdiscount 等国际综合性电商平台。乐都特的线上消费者中女性用户占比 90%，用户年龄层为 25 - 49 岁。

该平台的月使用费为 49.9 欧元（税前），佣金视产品品类而定。

作为法国本土排名前列的时尚类电商平台，乐都特具有以下几个优势 :

1. 入驻该平台的商家均为专业供应商，从而营造了一个高品质的时尚环境

2. 专业数字营销团队帮助提高商家的品牌曝光率 (邮件营销、主页横幅广告、宣传册推广、社交网络推广)

3. 职业客户经理陪伴每个商家共同成长，解决任何技术问题

Galeries Lafayette

大家应该都知道，Galeries Lafayette 就是法国著名的高端百货商场——老佛爷。它创建于 1894 年，总部位于巴黎，在法国拥有 56 家商场，同时还在不断向世界各地拓展业务，并已在中国、印尼、迪拜、摩洛哥和柏林开设商场。

2013 年，老佛爷百货正式启动线上销售平台，销售产品类目众多，包括服饰，箱包，家居家电等。如今这个销售平台已经拥有 80 多个活跃卖家，品牌数量 1300 多个。消费者群体中，67%为女性，33%为男性。

老佛爷的平台月租费为 49 欧，入驻商场及合约等事宜要根据品牌具体情况而定。

老佛爷的入驻条件：

1. 须有实体店铺以及营业执照

2. 商标，品牌证书或者授权的品牌证书或商标

3. 提供做过的 b2c 平台店铺链接

4. 老佛爷百货使用 Mirakl 操作系统，所以要求卖家在 Mirakl 系统上创建其店铺

Auchan

Auchan 欧尚，是法国前三的大型综合连锁超市集团，创立于 1961 年，以物美价廉，品种丰富而闻名。全球有 863 家超市，遍布 14 个国家，其中法国有 118 家。

欧尚的线上销售平台在 2021 年实现了年销售额 534 亿欧元，月访客量 480 万+，拥有 300+大卖家。欧尚涉及的品牌众多且产品丰富，如食品类、运动产品、儿童母婴、园艺、家具家电、电子产品等。

欧尚线上平台的主要受众群体是家庭型用户，用户群年龄层为 26 - 40 岁，其中女性消费者占比 63%。

和多数平台一样，入驻欧尚无注册费用，平台使用费为每月 40 欧（税前），佣金视产品品类而定。

和其他平台相比，欧尚的入驻条件相当苛刻：

除了那些通用条件外，还要求卖家在配送费用方面必须遵守平台的配送费用设定，如 25 欧起可于门店取货等。另外需要提供整合标准化的产品目录。

以上这八个平台是法国比较受欢迎的在线交易平台，其中特别推荐法国本土的 Cdiscount。法国人对其信任度极高，对于初入法国电商的卖家来说，选择 Cdiscount 更容易打入法国市场。目前该平台还有绿色通道，月费减免政策相当于免费试用，卖家可以低成本从 Cdiscount 入手，全面了解法国电商平台，从而选择最适合自己的电商平台进驻。