返校季：跨境电商的商机盛宴

2025 年的盛夏愈发浓烈，全球众多国家的学生纷纷步入漫长的暑假，而跨境电商也将目光聚焦在了这群学生身上。

返校季即将来临，短暂暑假过后，各国新学期将拉开帷幕。校园里将热闹非凡，大、中、小学生，乃至幼儿园的小朋友，还有老师们、学校周边实体店老板们，都怀着对新学期的美好期望，投入到学习和工作中，踏上新的征程。

在跨境电商眼中，学生们背的书包、老师们用的公文包，以及各种消费场景，都蕴含着巨大的商机。从手机电脑到耳机 U 盘，从帽子项链到衣服裤子，再到鞋子袜子，还有文具用品、运动器材、个护用品以及宿舍的装饰品与必需品，都是潜在的消费热点，存在着爆单的可能。

有数据表明，超过 85%的消费者表示会在亚马逊上进行返校日采购。约 40%的家长在开学前 4 - 6 周开始购物，75%的返校购物预计在 7 月下旬展开。如此商机，跨境电商怎能错过？

各国返校日

返校日在欧美、日韩等国家是重大节日之一，学生和家长对开学的期待会极大地刺激返校季的消费，这对跨境电商来说是极为重要的营销节点。

先来看看各国的返校日即开学时间。美国各个州的规定不同，开学时间有所差异，但秋季入学通常在 8 - 9 月份。加拿大每所学校的放假和开学时间不尽相同，一般在每年 9 月开学。英国每学年有三个学期，10 月 - 12 月是最后一个学期，开学时间在 10 月。法国学年通常是每年 9 月到次年 6 月，第一学期一般在 9 月底到 10 月初开学。德国的教育政策由各州自行管理，一般分为冬季学期和夏季学期，冬季学期一般 10 月初开学。日本一般 4 月份开学，到次年 3 月为一学年，10 月初开始学年后期。韩国暑假在 7 - 8 月，秋季入学时间在 9 月份。澳大利亚各州高度自治，各州开学及放假时间略有不同，一般大学会在 7 月 - 8 月开始下学期，中学一般 9 月会放个两周假再继续上学。中国新学年的开学日是 9 月 1 日，像西班牙、爱尔兰、瑞典以及一些北欧国家的开学时间也都集中在 9 月初或 9 月中，晚一些的到 10 月。跨境电商可以根据自己的目标销售国家/地区详细了解。

提前搞事情

从各国返校开学的时间来看，一般集中在 8 - 10 月份，而返校季的促销通常提前到 7 月中下旬开始预热，8 - 9 月份是热卖期，10 月则进入收尾阶段。所以，跨境电商应该现在就开始行动，提前布局返校季的营销活动，尽早占据目标消费者的心智。

据 Google Trends 显示，2020 年的 8 - 9 月，关于 back to school 的返校搜索量达到全年峰值，到 2021 年 4 月，搜索热度也呈上升趋势。今年，不仅平台卖家在积极“备战”，众多独立站卖家也在跃跃欲试。

除了了解销售国家/地区的返校时间外，跨境卖家还可以从以下方面提前准备。

一是了解受欢迎的产品品类。各国文化存在差异，学生及家长在返校季的购物需求也有所不同。因此，了解相应出海国家的返校日文化，对跨境电商精准选品至关重要。在美国，运动鞋服、电子产品、床上用品等是返校季的热门产品。在英国，校服是返校前的热门选购商品，跨境电商可以重点调研校服的款式、颜色、尺寸，并与鞋帽、包包等搭配销售，尤其要关注绅士风元素。在韩国，学校一般会组织郊游，因此户外用品和短途旅行装备的需求量会大幅增加。卖家可以根据不同国家的情况进行调整，同时也不能忽视一些常规需求的品类，如文具用品、学生服装饰品、运动用品等，在此期间这些产品的订单量都会显著提升。此外，产品的趣味性、安全性、实用性、功能性以及优惠的价格和便利的物流也是吸引消费者购买的关键因素。

二是掌握更多的营销技巧。EDM 营销因其获客成本低、ROI 投资回报率高的特点，一直是跨境电商的重要手段，而定制性 EDM 营销在关键时间节点能发挥意想不到的效果。卖家可以在返校日前发送定制邮件进行活动预热，根据消费者的购买偏好制定吸引人的促销页面，以提高订单转化率。同时，尽早推广促销活动，能在竞争中占据优势，降低成本，吸引更多顾客。对于许多独立站卖家来说，提前进行搜索引擎优化工作也很重要，SEO 是返校季期间销量的重要推动力，成功的 SEO 策略能在众多竞争对手中脱颖而出，获取更多流量。卖家还可以通过规划自然流量，了解 back to school 的搜索趋势并挑选产品相关关键词进行合理布局。此外，常规的营销方式还包括广告投放、社媒营销、网红营销等。适当的广告投放能提高产品曝光度和排名，从而提高转化率；在学生及家长热衷的 Instagram、YouTube、TikTok 等社媒平台发布产品活动和优惠信息，有助于促进他们下单；邀请有影响力的网红进行产品推广，也能引导消费者的购买决策。当消费者被引导到独立站或平台店铺后，卖家可以通过套餐组合、产品打折、限时优惠等站内营销方式，促使消费者快速下单。

总之，选品和营销固然重要，但最后的支付转化环节也不容忽视。卖家要开通更多支付方式，满足消费者的支付喜好，避免因支付问题导致前功尽弃。

作为普通卖家，只要用心做好返校季的准备工作，就有机会获得收益。返校季要销售的产品、销售方式、广告投放、流量获取、支付选择等都已经明确，卖家们应尽快付诸实践，等待订单的爆发。让我们共同期待，在返校日到来时，全球各国学生都能使用“made in china”的产品，在知识的海洋中追求梦想，跨境电商们也能因此收获成功的喜悦！

（来源：跨境富科冯老师）

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